中国式直销的思考与应对

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     《直销条例》要求中国式直销必须开店铺

      自酿的酒真好，昨天中午喝的酒，到现在还有些兴奋。感谢朋友，感谢朋友的舅舅从乡下带来自酿的农家酒。深夜1点就醒了，头脑格外清醒，不像从超市买的酒，喝了昏昏沉沉，伤体又损命。

      打坐的时候头脑里一下子冒出二十多个标题，星光闪闪，直销人最擅长的就是复制，咱就效仿一下范伟云先生的“只言片语”（咱还在第一时间里修正了个人名片），一个小标题一个小标题来表述吧。

（一）：《直销条例》要求中国式直销必须开店铺

     《直销条例》第三条“本条例所称直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。”

      中国式直销的法定模式应该是：店铺 + 直销员，只要《直销条例》没有改，这个法定模式就不会变。因此，以人网为主的美国式直销在中国将以店网为主。也就是说，中国式直销的第一个法律特征是店网式直销。

 

（二）：中国式直销的思考与应对

      政府不允许直销企业突破区域限制国家工商总局日前印发《关于积极应对新形势新要求，进一步加强打击传销规范直销工作的意见》：“要坚决查处直销企业违规经营行为。把握直销经营重点环节，依法查处直销企业在招募、培训和计酬等方面的违法违规行为，查处直销企业擅自扩大地域、超出核定产品范围经营等违法违规行为，严厉打击直销企业从事传销违法活动，维护直销市场秩序和社会和谐稳定。”目前大部分拿牌企业的直销区域都被限制在某省甚至某个城市，大多数拿牌公司都不具备在全国范围内的直销经营资格，换句话说，他们在牌照许可地区以外的直销活动都是违法或违规的，作为直销行业中最弱势的直销员群体，他们将面临来自直销一线监管的最直接风险。

      例如江西省工商部门就规定：“对虽已获直销经营资格但尚不能在江西区域内从事直销活动的企业，要监督其采取传统的商业销售模式经营，不得实行店铺加雇佣推销员的转型企业模式经营，更不得从事直销活动”。

      因此，一些拿牌企业变相采用授权经营的方法，在被限制区域以外授权以店铺的模式开展直销活动，将可能出现以下情况：

      其一、如果店铺老老实实从事产品销售活动，并办理有关证照手续，有可能避免被查处的风险。但前提必须是：

      1、 产品有足够的零售利润空间，比如产品以5折进货。

      2、 产品线足够宽，有足够数量、品种的产品来满足不同层次的客户需求。

      3、 产品有深度，有足够的卖点来吸引客户。

      4、公司有足够的营销策划和技术支持等后续服务来维护店铺的持久性、赢利性经营。遗憾的是，至少目前还没有一家拿牌公司能同时做到以上4点。（因此，经营两家以上直销公司产品的“直销超市”或以一家直销公司产品为主，辅助以其他传统行业产品的店铺绝对有探讨的必要！）

      其二、如果店铺老板仅仅是把店铺作为直销活动的工作室，那么，这些老板将面临最直接的监管风险，这些店铺老板将成为最膘肥的“羔羊”。这些老板被查处的后果只有两个：

      1、 遇到负责任的公司，经济损失由公司承担。

      2、 遇到不负责任的公司，轻则倾家荡产；重则判刑坐牢。

      其三、为了突破区域限制，一些还算负责任的直销企业打着“慈善、公益”旗号的公关活动粉墨登场------一些负责任的团队领导人就拉关系，走后门------

      但是：

      他们扭曲了慈善和公益的本质！

      他们扭曲了人类社会最美好的一面！

      他们促成了更加隐蔽的腐败行为！

      最终：

      是他们——

      是直销企业自己将自己打入灰色地带。

      中国直销企业的坟墓绝对不是政府和民众挖掘成的！

      他们在自掘坟墓！

      他们在断送本企业的同时也断送了整个直销行业。

 

（三）：中国式直销的思考与应对

      直销企业为什么不能安分守己地在批准区域内从事直销活动 ——异地直销？

      中国太大了，大得以至于一个省、一个市都比境外一个甚至几个国家加起来都大！但大多数直销企业都在突破区域限制，有这个必要吗？

      有没有哪家直销企业敢公开一份数据，来证明这家企业在批准区域内的专卖店数量多于所突破区域？

      有没有哪家直销企业敢公开一份数据，来证明这家企业在批准区域内的销售额已经大于所突破区域的销售额？

      有没有哪家直销企业敢公开一份数据，来证明这家企业在批准区域内的市场已经饱和？

      有吗？

      为什么在批准区域内反而很少见到这些企业的专卖店？

      为什么没有首先在批准区域内成功地开设样板店，然后再向全国人民招商？

      为什么？

      他们在舍近求远！

      他们在舍本逐末！

      他们在做“异地直销”！

      他们是没有底气把具备天时地利人和的家门口的市场做好吗？

      他们是没有能力把具备天时地利人和的家门口的市场做好吗？

      不是！

      是浮躁！

      是他们的浮躁促成了行业的浮躁！

      是行业的浮躁激发了直销员的浮躁！

      是直销员的浮躁引发了政府的超常监管！

      而他们的浮躁和行业监管不善的现实又激起了直销员们的共鸣！

      于是乎——

      他们就冒险！

      他们带领着他们的企业去冒险！

      他们带领着被他们忽悠的直销员们去冒险！

      他们带领着整个行业去冒险！

      中国直销就成了冒险家的乐园！

      于是乎——

      中国直销就成了网头们的天堂！

      当冒险家们“遇险”的时候——

      当天堂里传出哭泣声的时候——

      中国还会有直销吗？

      一个企业可以制造潜规则并且在潜规则下生存——

      但整个行业呢？

      如果整个行业都在和政府玩“躲猫猫”——

      那么——

      这个行业迟早要被政府打压直至淘汰！

 

（四）：中国式直销的思考与应对

      全面放开无店铺直销是企业的一厢情愿

      在2004年3月份举行的“中国无店铺营销业态与直销模式”论坛上，龙永图曾经坚定地表示：中国的消费传统还难以接受“无店铺”模式。中国在长时间内将坚持店铺和雇员相结合的直销模式。由此可见，政府并不认可以“人网”为主的直销模式，中国无店铺销售模式的发展决不乐观。

      目前，就中国直销组织形式而言，法定的模式是生产系统＋连锁店铺＋人员直销，外国投资商也需在国内有生产系统。

      从《直销条例》到《组织领导传销罪》到国家工商总局刚刚下发的《关于积极应对新形势新要求，进一步加强打击传销规范直销工作的意见》，政府并没有因为直销企业的“集体违规”而在“立法”层面上作出让步，相反是“风声越来越紧”。

      中国的直销行业是头顶着利剑在前进！

      中国的直销员们是刀架着脖子在欢呼！