建直销网络“直入”欧盟市场
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| 全球金融危机或可成为中国企业精耕欧盟市场的良机。在日前于广交会上举办的“对接欧盟市场，提升中国产业———企业并购及技术出让、设立欧洲直销网络论坛”传出信息：今年企业进入欧洲自建网络的综合成本下降了30%～40%，中国企业“出手”正逢佳期。 记者还获悉，此次来自德国的采购团带着总额近2亿元的订单到广交会寻求合作伙伴，并进行现场招标。 目前，中国出口企业很多没有自主品牌，依靠为欧美等厂商代工，并通过中间商完成出口，利润微薄。对此，德国CTC国际集团有限公司执行董事张海波建议，中国企业应抛开中间商，在欧洲设立直销网络，抵御金融危机。 举例而言，现在宝马汽车的一些零配件其实是重庆一家公司生产的，但却是意大利某公司委托生产，然后再转售宝马。这样很多利润都给意大利的中间商拿走了。然而，张海波也坦言：“由于没有品牌，如果是重庆公司直接出口，宝马恐怕不会接受。” 有专家指出，其实在欧洲设立直销网络的费用并不像想象中的那么多，尤其是在目前的金融危机特殊时期。以汇率为例，去年同期欧元与人民币的汇率大概是1：11左右，现在则是1：9左右，相当于降低了20%，加上房租、水电、人工等各项费用，企业总的成本要少三到四成。 实际上，目前一些中国企业已开始尝试在海外建立自己的销售网络，打造自主品牌。佛山市日丰企业有限公司副总经理闵卫军告诉记者，日丰自主品牌产品的出口比例达到了60%左右。企业还在非洲、中东、东欧等地通过代理商建立了自己的营销网络，并注册了自己的商标。 据张海波透露，目前CTC正在德国斯图加特规划建设一个中国贸易中心，计划专门为有志于在欧洲设立直销网络、打造自主品牌的中国企业服务。他还建议，企业要想更好地开拓欧洲市场，一是要顺利通过欧盟认证体系，二是要打造好自己的品牌。 论坛举行期间，广交会进出口公司中国进出口商品网受托公布了CTC中国贸易中心本身及其在欧洲合作伙伴总额近2亿元的订单招标项目。来自德国的全自动太阳能电池技术、利用废旧轮胎变废为宝、汽车制造方面最新电镀技术、除菌淋浴喷头等先进技术纷纷亮相。这一将欧洲商机落到实处的举措，受到了大批中国企业的欢迎。 张海波说，"今天发布这些先进技术，就希望能够在中国找到'婆家'。而将目标锁定为中国企业的一个重要原因就是，危机下德国企业没有能力够买，相反，中国企业目前的生产能力、劳工素质和技术水平等都具备了生产高科技产品的实力。" 德国巴登符腾堡州经济部代表绍弗勒博士说，欧洲先进技术和经验可以在中国市场上发挥积极作用。同时，巴登符腾堡州在机械、汽车、五金行业具有雄厚的基础，对中国的建材、五金、工具、汽配、电子电气产品等有巨大需求，欢迎中国企业选择该州作为建立欧洲直销网络的根据地。 "其实，欧洲市场对中国产品是有需求的，对于很多中国企业来说，不是没有市场，而是没有自己的市场。"张海波指出，很多德国企业和商家也非常支持中国企业在德直销，因为，他们也希望降低生产成本。 张海波同时表示，CTC将携手欧盟众多知名服务机构，为中国产品进入欧洲市场提供包括产品验证、技术引进、市场推广、公司注册、法律、金融、报关、物流等全方位的打包服务。中国企业可通过CTC项目，有效建立欧洲直销网络，直接获取国际订单，提升企业自身品牌价值，培育自己的营销网络。 | |
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本报记者裴玥 | |
| 2009-4-30 10:00:00 | |
