美鑫科技卖“神奇水杯”：可疑的直销尾随者

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　　最近，在直销市场上打拼十多年的老张又发现了新大陆，“我发现个可以赚钱的公司，绝对比A公司好，A公司的销售奖金不到10%，而这个公司的销售提成奖是15%;而且产品也是新的，绝对是有市场的产品;再者，A公司有的产品，这个公司同样有，只是名字不同，而实质打开包装都是一样的。”老张很兴奋，终于找到一个公司可以狠狠地下手了，他所说的公司就是最近被广泛议论的“西安美鑫环保科技有限公司”。
　　那么，美鑫科技到底是什么背景？它来到直销市场究竟能否适应？美鑫科技能否靠老张所说的创新产品红遍直销市场？带着这些疑问，本刊记者展开了调查。

不懂直销的老板

　　美鑫科技公司官方网站显示，公司总部位于西安，主要从事研发、转化高科技成果，尤其在全世界面临解决科学饮用水的问题方面取得了重大的突破。主要产品有“美鑫纯能量健康水处理器”、“美鑫π水杯”、“陶国林活氧解毒机”、“眉飞色舞卫生巾”。
　　而记者调查发现，美鑫科技的总部其实在上海，主要生产各种水处理器和设备，前几年一直走传统路线。2008年年初起盘做直销，而实际上所有工作都在西安开展。
　　去公司考察的经销商老张告诉记者，“美鑫科技产品生产很简单，个体户都可以生产，设备投资不是很复杂，也不是太大。”据他所说，公司准备在2010年上市后才启用上海那边。
　　公司董事长名叫陶国林，现年32岁。据知情人士介绍，他初中毕业后以150元创业，最早做酒水推销，后来把酒厂给盘下来，再后来跟陈安之学习做会议营销，现在资产上亿元。据称在他那一代也算是个佼佼者，发家之后做美鑫水机大概五年了，或许是会议营销现在不太受欢迎，又或许是见卫生巾直销赚了钱，眼红了，想以一款创新的产品踏踏实实做直销，但他的运作方式始终离不开会议营销的那几套。
　　“西安是公司董事长陶国林的老家，政府关系存在，他身边的管理层大都是跟随他多年的‘老战友’，公司的目的是做大，给人的感觉还是很真诚的。”老张与董事长陶国林也亲自攀谈过，老张问“如果政府干涉怎么办？”陶国林的回答是“那就把企业捐给政府，只要让做就行，反正钱也是赚来的。”老张听了这些心里乐滋滋的，心想这位董事长的心态应该是好的，做直销不是要考察老板的心态吗？这回放心了！
　　而在各个直销项目中徘徊已久的杜先生，他与老张的观点完全不同。“我考察了一下就没做那个公司，我比大多数人了解得多一点，不去做美鑫科技的理由至少有三个。第一，公司老板不懂什么是直销，那只是个推销酒水发家的年轻人;第二，在北京，他们的某些操作很不规范，他们每个人都说奖金制度很诱人;第三，美鑫科技是上海注册的，而事实上所有的活动都在西安，也就是一个新注册的小公司而已。”
　　杜先生身在北京，但却对西安的公司进行了全面的了解。他还了解到:“陶国林只是找人设计了营销方案和运作计划，产品都是别人代加工而已。而那个营销方案，和A公司非常相似，只要是直销人，参照A公司的制度，太容易了。”如今代加工的工厂多如牛毛，杜先生称如果谁要运作，他手里代加工的资源一大把。“别以为当老板真那么难，只要有钱，一个礼拜就可以把什么都操办好。众所周知，直销几乎不需要多少钱就可以启动，而陶国林当年，推销酒水大概赚了100多万吧，因此，这对他来说易如反掌。”

没有脱离会议营销

　　前几年的会议营销让众多保健品企业享受了收获的喜悦，比如中脉、珍奥，但后来因会议营销发展到了销售伪劣产品的地步，珍奥虽然改为了直销经营，但也因不诚信被吊销了直销牌照。陶国林在那几年里也赚足了腰包，现在，尽管奖金制度是直销制度，但习惯了会议营销而从未做过直销的陶国林很难脱离原有的操作方式。
　　陶国林终于坐不住了。据知情的经销商透露，当年陶国林也买来了卫生巾的技术，原料没有用在卫生巾上。记者通过中华人民共和国国家知识产权网站查找到，陶国林确实申请了一款专利号为200720031886.1的卫生巾及护垫，申请日为2007.05.29，授权日为2008.03.12。而2007年正是卫生巾卖得最火的一年，可见陶国林早就想下手卫生巾，但2008年才得到授权。
　　“把那种水刺无纺负离子布都做出口了，见A公司用在卫生巾上很不错，自己就紧跟其后。但现在卫生巾负离子已经不是什么卖点了，大家都知道了。”因此，现在公司不主推卫生巾，而是另一款产品——π水杯，陶国林想要在中国打造π水文化。
　　公司把π水杯吹得神乎其神，只要按照他们的步骤用π水杯喝水，对很多疾病都用得上，如糖尿病、高血脂、高血粘度、高胆固醇、泌尿系统结石以及疲劳、失眠、便秘、单纯肥胖等等都有一定的保健康复作用。这种“神奇”的水杯每个售价398元。但记者咨询了一位生产水杯的博士，他告诉记者:“这种杯子很多地方都在生产，其实只是一个普通的水杯，只是里面加了一点特殊成分，并没有他们讲的那么神奇，也不值那个价，外面十几元钱就能买到。”
　　经销商在推销水杯的过程中称，π水杯申请了专利号为200720126295.2，但记者并没有查到π水杯的专利号。
　　每次招商会上，陶国林都要亲自出场去给他们讲产品，讲成功之道。以自己的成功经历来激励所有听课者。在一次直销峰会上，陶国林讲到自己的经历:
　　7年前我创业的时候，手里只有200元钱，我买了一张火车票31元，下火车吃了顿晚餐，买了瓶啤酒，还剩下150元。当时在陕北没有钱，我只能回老家，但是我又想:这样不行，回去怎么面对父老乡亲呢？当时就只有一个念头——创业。
　　毛泽东的一句诗改变了我，“陕北是个好地方，陕北有两点，一是落脚点，二是出发点。”当时被国民党打成那样，只有几百人，他都没有放弃他的目标和使命，他说“我今天在这里落脚，总有一天我要出发”。我想到他这句诗，我也想到先在这里落脚，随时准备出发。毛泽东是13年以后从陕北出发的，而我不能用13年，因为他们那时候没有汽车，没有飞机，速度慢，而我现在要速度快一点，我当时设定了三年的目标，三年以后我要带100万从延安离开。
　　但只用了一年，我就有了150万，我到陕北去的时候，一个人都不认识，你们现在最起码人脉关系比我多一点，资金也比我多一点，学历比我高。我当时既没有钱，又不认识人，我初二只上了一个学期，家里是农民。当时去延安的时候是2001年，我才25岁，我看到很多老板都是30岁以上的，我当时都害怕别人笑话我，在三年以后要赚到100万，当时又没有钱，没有资本。但我打破了陕北所有卖酒的经理人的记录，一年赚70万，一年以后我有了自己的酒厂，也把150元钱变成了150万，当时一箱酒赚2块钱，我当时都不知道怎么卖，我想找最好的老师来教我，然后我就问单位所有的人，他们介绍张军，我就找到这个张军，请他喝酒吃饭、聊天，然后一个门市一个门市的走，我说你不累吗？一个业务员花了两个小时卖了两瓶酒，然后不到一个小时就卖出去了100多箱，原来我才发现，成功就是决不放弃，不达成目标誓不罢休。
　　然后我就自己卖，出去以后第一个顾客让我花了一个多小时，等他打完麻将，我一次就卖了5箱，我想这么卖酒要卖多久才能卖出100万啊，我就开始请人卖，最后我筛选出16个精英，然后我就成为陕北卖这种酒的第一人，老板这时提拔我当总经理，我说我不能，因为我的老师干的是总经理，是我的老师教会了我，我宁可辞职也不把老师挤下去。到今天我没有一个仇人，我交朋友的原则:只要他不放弃，我永远不会放弃，从我开始创业至今，我在我的团队里，没有放弃过任何人，高级经理以上的人才能听到我的声音，所以你们一定要努力。
　　以后出去全部都说没干过直销，美鑫从元月1号开始，月收入七万五，太棒了！如果你告诉别人你是第一次做，也是刚开始做就有这个收入，他就会对你刮目相看。未来要做什么样的行业？第一，具备网络化;第二，倍增;第三，可以复制;第四，人性化。保健品那么难卖都能卖出去，而水杯呢，全世界的人都要喝水，有的人不吃保健品，你说一年能卖多少，3年以后美鑫将拥有巨大的财富。
　　会议营销出生的陶国林演讲确实感人至深。会上，陶国林还要和大家一起跳“眉飞色舞”、带头在玻璃碎片上踩，据称这是强身健体，开发人的潜能，与会者都积极地参加。在陶国林眼里，只要坚持不懈，就一定能成功！

很难吸引大网头

　　经销商们拿到美鑫科技的π水杯，就简单认为凭这款产品一定可以致富。“08年最有卖点和亮点的黑马。第一批卖电脑的人发了;第一批卖手机的人发了;第一批卖保暖内衣的人发了;第一批卖卫生巾的人发了。也许这些你都错过了，这并不重要，重要的是你现在把握住美鑫π水杯所带来的巨大的商机就够了，红海中的一片蓝海，会使你很快改变自己的人生。”如此优秀的产品，却未能吸引到直销精英。
　　一位经销商向记者透露，美鑫科技的高层几乎全都是陶国林以前做会议营销时的团队的人，如副总付占、张弛等，都未曾做过直销。“很难吸引到直销网头，陶国林没有给大网头过多的优惠政策，大部分做美鑫科技的人都是很普通的老百姓，几乎没有做过直销。”老王告诉记者，他觉得公司这样做对经销商很有利，不会有大网头来炒作。
　　美鑫科技一位经销商介绍，“陶国林既然想做直销，当然离不开要和直销界人物打交道，前几年在生意场上的打拼也积累了一些人脉，包括直销界也有一些关系网。其他直销公司开会，他也会积极参与，他是个很积极上进，很爱学习的人。”尽管这样，但公司至2008年元月起盘以来，发展的人员一直都是普通大众。目前运作的地方主要是北京、东北、河北、河南、四川一些地区，但很多地方的运作很不规范，难免有一些急功近利的人。
　　一位刚刚辞职的直销界职业经理人告诉记者，“近段时间美鑫科技有人找过我，但我没有去，因为我不愿意拿我自己的人品去换钱。那些让我去运作的人都是以前炒作失败的，他们都是短期炒作。做直销和做传统是一样的，不可能一天就让你赚一个亿，得一步一步脚踏实地。”
　　据业内人士透露，最近用水杯做直销的不仅美鑫科技一家公司，还有“明大科技”、“天药科技”等公司也在利用水杯做直销，但目前看来，做得都不怎么样。
　　值得注意的是，产品创新固然是好事，但直销市场也不是单单只靠一款产品，随便弄来一个制度就能做大的，更多的在于一个企业的文化、员工的素质等等。