《直销赢操》 警报！选择要对自己苛刻一点

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      再谈选择，你一定觉得您会选择，苦恼的是，每次的选择都不尽人意，也看不到前景，为什么呢？因为你只站在即将选择的平台拟定的理念上、构思上、逻辑上对选择加以判定，势必局限了选择的标准和尺度，要知道，任何平台都不是独自赛跑的，引入竞争思想站到更高的层面看选择标准方能出奇制胜，想赢，就站到整个商业的高度来审视，选择要对自己苛刻一点，赢在标准。

      目标定位决定选择的标准，如果只想做点事情，赚一点钱来填补家用的话，选择安利、完美、无限极、雅芳、玫琳凯、新时代、保健等老牌的公司都可以做得到，而且平台稳定，根据市场的发展状况来看，能持续的每月赚几百元还是能实现的。

      如果想多赚一些，则须分析待选平台已形成市场的饱和度、分析市场的需求空间、分析由于行业竞争，平台所能争取到的市场份额、分析平台爆盘的危机程度。

      例如A公司，已经形成的销售团队达到了2万人，就要考虑是不是还有加入的必要了，我们从各平台的发展饱和度来分析一下，安利是中国直销老大，最早进入市场发展，产品品质、品牌都做到了极致，即便如此，市场的销售团队也只有100万左右；完美、无限极进入市场稍晚，产品品质及品牌效应次之，销售团队平衡在了60-80万左右；宁波三生用第三代制度进入市场更晚，产品相对单一些，在整合和发展的并举下，销售团队才50万左右就进入了平衡状态（这里说的平衡状态是指一定活性的经营人员数量）。对比看来，即便A公司也像三生公司做得一样好的话，现有2万人的团队时你作为新人加入，那么当市场达到相对平衡饱和状态时，你能获得的市场团队数平均是100人左右，按照这个公司既定的制度计算一下，你最终只能得到少的可怜收益，因此，选择当事业做还是当生意做，那一定要看待选平台已形成的市场饱和度，记住一个商业法则：‘做的人多了，多赚的机会就少了’。

      任何公司在宣导上都要列出一些庞大的数据来说明市场的需求空间，让人们感觉有嚼头，实际这些空间到底和这个公司有什么关系呢。

      例1：做学习网的公司，学习的资料、学习环境到处都有，在网上很容易就能搜索到相关的免费教学，并且传统的学习网站多如牛毛，这样的产品特色不能凸显，只靠销售模式很难扩展市场，况且买网站的人一般都是不使用的，即使教学内容不错，品牌也会被推死；

      例2：做电话以及充值的公司，通讯网络是国家宏观调控的行业，99.99%的份额牢固的掌握在电信、网通、移动、联通等大公司手中，极难撼动，那些小的靠技术获得的通讯，是盗用大公司架设的网络，绝对不能支撑长久运营的，况且此方面的技术很容易过时，被新的技术设计的服务所代替；个别人打着与电信、移动合作的幌子来宣传，说什么充100给600话费，有这样的低费率话，电信和移动有那么强大的销售网络，不会自己经营吗？显然，这样的公司是在玩一个费率和拨打消耗的时间差的数字游戏，当销售收入少于拨打消耗的时候，这个公司的电话就不好使了，然后这批人再改头换面，另起炉灶，这就是市面上为什么会有曾经上千家做电话的公司开盘而又倒闭原因，都是那么几撮人反复操作的结果，人们更相信正规公司的通讯服务和通讯质量；

      例3：近来市场上又风行了一些借用互联网，貌似网上购物的公司，商品贵的出奇，不可能赢得消费者的主动消费，还美其名曰“品牌”，有的没有任何新创意的提供了市场上已经被淘宝、拍拍、有啊、易趣等几家大公司垄断了的C2C模式，图片处理粗糙，页面展示框架凌乱，提供的服务粗狂的组合着，这些不追求细节的公司，且服务的科技壁垒和销售模式的壁垒不强，你相信它能面对未来的行业竞争做强、做大吗？

      以上几个例子的公司通常都使用必然要崩盘的双轨主框架的制度，其实，任何一个策划人都知道，双轨的主框架制度是一定要崩盘的，还要使用，说明他们根本没有想长做的打算，只是做一个暂时敛财的工具而已，望等待选择的人们睁明双眼。

      如果想做成财富管道，非专业人选择，也有一个简单的方法，人人都明白没有商品的持续流通就不会有利润产生，做传统的某类商品的销售大家都会知道，首先要商品品质好，消费需求量大，重复消费周期短；其次要商品种类多，能满足消费者越多层面的消费需求越好；再次是普通的消费者都能主动重复接受的商品低价格；以上三点条件满足才能养活销售渠道的终端，使整个渠道稳固。

      直销也追寻以上的商业法则，人际关系网是不可能无限倍增的，先设身处地的想一下，如果你是网络的最底层人，你依靠公司提供的商品条件搞销售，能不能保证你的生存，让消费家庭长期的快速的大量的重复消费你提供的商品，如果不能，你还能坚持在这个公司运作吗？反之，即便你有个强大的销售网体，也会由底层开始一层层的垮塌，最后，你就是光杆司令，你的管道将不复存在，如此，你前边的努力付之东流，面临的将是重新选择重新起步，千万不要有用两年时间“先捞第一桶金再说”的想法，一个人没有多少年富力强的两年，除非你是长生不老。

      以上是非专业人的简单选择方法，财富管道也有粗有细，要想选择更粗的管道，那就要认真的学习商业层面的专业知识来加以判断了，毕竟商业是竞争激烈的，做更好的，更早的，更巧的，才是成功的关键，不要担心新公司会不会不稳，模式是否可以使平台稳定是可以预见的，这也依赖与专业知识的了解和掌握。

      此文虽短，却为标尺性选择方法，认真品味，定能眼前一亮，再次警报！选择要对自己苛刻一点，伴侣可以选错，时间不该用错，希望世间少一些因选择错误而苦难、迷茫的人吧！

《直销赢操》作  者：寒冬

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