颜汝红:所向披靡的直销“七星剑”
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七星剑,造型别致,锋利独特,切铁入泥,威力无比, 金庸、古龙武侠小说中的许多武林高手无不希望得到这把战无不胜的奇剑.慕容美还著有《七星剑》一书.七星剑传说是由欧冶子和干将两大剑师联手所铸。
欧冶子和干将为铸此剑,凿开茨山,放出山中溪水,引至铸剑炉旁成北斗七星。
七星剑铸造的技艺固然精湛,但它的闻名还在于无法知道其事实姓名的普通渔翁:鱼丈人。
话说伍子胥因奸臣所害,亡命天涯,被楚国兵马一路追赶,一天慌不择路,逃到长江之滨,只见浩荡江水,波涛滚滚。前阻大水,后有追兵,正在焦急万分之时,伍子胥发现上游有一条小船急速驶来,船上渔翁连声呼他上船。伍子胥上船后,小船迅速隐入芦花荡中,不见踪影,岸上追兵悻悻而去。渔翁将伍子胥载到岸边,为伍子胥取来酒食饱餐一顿。伍子胥千恩万谢,问渔翁姓名,渔翁笑言自己浪迹波涛,姓名何用,只称“渔丈人”即可。伍子胥拜谢辞行,走了几步,心有顾虑又转身折回,从腰间解下祖传三世的宝剑----七星剑,欲将此价值千金的宝剑赠给渔丈人以致谢,并嘱托渔丈人千万不要泄露自己的行踪。渔丈人接过七星剑,仰天长叹,对伍子胥说道:“搭救你只为你是国家忠良,并不图报,而今,你仍然疑我贪利少信,我只好以此剑示高洁。”说完,横剑自儿刎。伍子胥悲悔莫名。
七星剑由此成了一把诚信高洁之剑。
古时武林高手浪迹天涯,横杀竖戮,血雨腥风, 为的是争夺七星剑, 独霸武林,成为一代枭雄.其实,在时下的中国直销业也有一把纵横江湖的“直销七星剑”, 那就是“诚信”。谁真正拥有它,谁也能够在直销界所向披靡,百战百胜.
但是,得到了“直销七星剑”却有没有过硬的内功,有没有娴熟掌握使用“直销七星剑”的本领?很多直销界人士可能心里就没有底了.如果没有,也不要心急,我教你几招使用“直销七星剑”的秘籍.
第一招:责任心.
责任心包括三个方面:一是对社会的责任心.一个对社会有责任心的人是不会为了自己的一时之利欺诈社会的,就会像“渔丈人”那样诚信高洁,更不会做出危害社会的事;二是对朋友的责任心.自己在叫朋友加入直销行业时,就会用心地衡量朋友有没有从事直销的能力.朋友真的想做直销,就会千方百计帮助他逐渐认识直销,掌握国家的直销法律,掌握直销技能和知识,不会只顾自己赚钱,让朋友进了直销行业却成为“直销难民”;三是对自己有责任心.对自己的一言一行会负起责任,不会言行不一,说一套做一套,更不会使自己走上犯罪的道路.
这一招看起来是枯燥无味的大道理,但这是每个直销人必须具备的先决条件.如果一个没有任何责任心的人,做直销就会偏离直销的正当轨道,做出别人意想不到的欺诈事来。
第二招:虚心.
这里说的虚心包括两个方面:一是虚心学习书本上的直销知识,虚心学习指导老师和成功人士的直销经验;二是虚心做人。
直销行业和任何行业一样,成功没有捷径。你懂得多少就能得到多少。一个看到书就头疼,看到成功人士也没有感觉的人是绝对不能成功的。直销是一门新兴的行业,更是一门深奥的营销学问。虽然人们说做直销没有文化水平的限制,没有生活阅历的限制,但直销是一所没有大门的大学,即使你走进了这所大学却不虚心学习,那想学有成就是不可能的。有些直销成功者虽然没有文化,他们听成功人士讲课时做不下笔记,但他们一定是用心在听,用录音机在录,用自己反复地认真地思考得出了成功方法和经验。他们做人定然是谦虚的,在任何人面前也不会有高傲的表现。
第三招:爱心
人是有感情的高级动物。金钱本来就是身外之物,来时空空,去时空空。做直销虽然大多数人是为了获得更多的金钱利益,但在自己力所能及的前提下,爱心是每个直销人不可缺少的。安利公司、天狮公司为什么这几年发展那么快?因为他们拥有一颗爱心,在公司赚到钱的情况下,愿意掏出不影响自己公司发展的钱帮助这个社会,帮助社会上需要帮助的人,得到了社会的认可;李嘉诚为什么能成那么大的事业?霍英东为什么会那么成功?他们都有一颗爱心,对社会上需要帮助的人都会毫不犹豫地伸出援助之手,他们得到了社会的尊重。赠人玫瑰,手留余香。一个乐于把爱心奉贤给他人的直销人,别人也定然乐意随你左右,更乐意与你共谋直销事业。有了群众基础,还有什么事不能成功?
第四招:诚心
心诚交得天下友。
做人讲求诚信,做事讲求诚信,这是为人之本,处事之道。人一旦在这个社会上失去诚信,就会失去立足之本。孟子曰:诚者,天之道也;思诚者,人之道也。我们的先哲曾提出“言必行,行必果”,“一言既出,驷马难追”等诚信思想,作为一种高尚的道德,将“言而无信”者视为小人.荀子曾曰: “言无常信,行无常贞,惟利所在,无所不倾,若是则可谓小人矣.”以此来概括这种道德精神,鞭策中国人要实事求是讲究信用。有人本着“见人只说三分话”,“防人之心不可无”的处世原则.如此一来,诚信二字便成了“稀有矿藏”。
如果说直销行业是一个组织严密、功能齐全的系统,那么,诚信就是这个系统内部各个构件之间的纽带或润滑剂。没有诚信,人际关系紧张,就不会有友爱;没有友爱,就不会有和谐;没有友爱和谐,中国的直销就会一片混乱。
第五招:信心
我在直销行业里遇到过很多没有信心的人,虽然他们也看好直销行业,却对自己从事的直销公司没有信心,自己选择的公司总自己担心公司有没有选对;对自己没有信心,总认为自己不是做直销的料,别人能够成功,自己难以成功;对伙伴没有信心,这山看得那山高,总认为自己的老师能力没有别人的老师强,自己的伙伴没有别人的伙伴有本事。到头来,学习没有信心,沟通没有信心,使用产品也没有信心。
做直销在你没有真正弄懂直销产品,直销制度,直销公司之前,一定要慎重,不要人云亦云,跟着别人瞎跑,但一旦选择了公司,选择了直销,就应该一鼓作气,相信公司,相信自己,更应该相信老师和伙伴,一心一意把直销做成功。
第六招:专心
世界上难有全才,但有很多专才。这些人可能对大部分知识不精通,但对某一项知识特精通,这或许也是走向成功的一条捷径。贝多芬专音乐,达芬奇专画画,华罗庚专数学……他们用自己的专心攻克了一个专业,对这个专业具有很深的造诣,一样获得成功。
在直销行业里,一个直销人如果对直销理念,或直销技巧,或直销理论,或直销产品知识有了很深的研究,即使你对整个直销行业不是很精通,也一样能成功。但这种成功,是建立在专心钻研基础上的。世界上其实无难事,难就难在我们心不在焉,做一天和尚撞一天钟,有些人连钟都没有好好用心去撞。想做直销成功,又天天想到打麻将的人,没有成功才是正常的。
第七招:恒心
三天打鱼两天晒网会一事无成。在现行的中国直销行业,没有一个公司一加入就成功的,更没有一个公司一加入就发财的。将来也不可能有这样的公司。一分耕耘一分收获,这是颠扑不破的真理。时下有很多人为什么做直销不会成功?最关键的一点就是缺乏恒心。自己没有认真地去做,一段时间看看没有达到预期的目标,换一家公司再做;过一段时间看看还是没有达到预期的目标,再换一家公司做。如此反复,青春已逝,两鬓霜花,自叹失败而终。
直销没有一夜暴富的先例,更不可有一夜暴富幻想。三年打基础,五年小成功,十年见成效。这才是直销之道。如果没有这样的心理准备,直销还是不做为上。
责任心、虚心、爱心、诚心、信心、专心和恒心,七心铸就“直销七星剑”,少一心不成。假如你练就了七“心”内功,“直销七星剑”就会挥洒自如,无往而不胜!
(本文刊登在《中国直销》杂志7月刊)