中国直销已进入真正的熊市

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前几天，我看到杨谦先生撰写的文章《2008年直销市场反弹可以期待》，对于文章中最基本的观点：直销市场在今年有反弹的可能持完全相反的意见，我认为：今年的直销市场不担没有反弹的可能，相反的是直销市场从2008年开始将进入真正熊市。

杨谦先生和我也算是老朋友，我知道他的为人风格：就是怕冷了广大直销人员的心而可能是故意说出这个观点的，他肯定知道中国的直销市场的现状，他也应该知道当前的市场状况，如果用“秋风扫落叶”的语境来形容中国直销的现状是最恰当不过的了，可他偏偏说出今年市场反弹可以期待的话来，肯定就是一片好意了。
我的性格就象是我的实话实说的博客名一样，不会掩饰也不知道如何地掩饰，总是“扛竹杆进巷子——直来直去”，也为此得罪了不少的人，但尽管如此，我还是要说：中国的直销已真正地进入了熊市。其理由有以下几点：

一、国家意志对非法传销打击的力度在不断增大。这种打击看似与直销关联不大，其实是息息相关的。我们不难发现，按照直销管理规定在市场上运作的公司几乎没有，都带有或多或少的“察边球”的东西在里面，这写东西严格起来就是非法的，是非法的就要打击，要打击就会大大削弱直销市场的原动力，政策层面上的因素对直销市场影响是最大的。

二、市场的原动力已在逐步消失怠尽。何谓市场的原动力，就是市场本身存在的原发力量，就好比股票市场的信心。如直销在刚刚进入国门的时候由于显现出诸多的灵活性和刺激性，而且又没有任何的负面的东西影响，其原发力量是十分地巨大，因而出现过大家一轰而上的局面。但现在就不同了：十多年来，中国直销已风风雨雨地走过了十多个春秋，就在十多年时间里，中国直销许多负面的东西是与日俱增，可以这样说，负面越多其市场崖原动力就越少。市场的原动力丧失就意味着已进入了完完全全的冬季了。

三、直销的从业人员在不断地递减，直销员的队伍到今天已是减损了十之八九。这是一个十分惊人的数字，如果说原全国拥有三千万的直销队伍，今天就只剩下六、七百万的数字，而且这个数字还在减少。我们都知道众人拾柴火焰高的道理，人越来越少了，火焰就会越来越小，最终就会熄灭。我们不难发现身边的朋友不知不觉地都去做了其它行业，这就是事事实。我们不要去责怪这些直销人员的“变节”行为，因为在直销行业已是很难赚到钱，他们要生活，要养家糊口，没钱怎么行，而直销行业又赚不到了钱，不“变节”才怪呢。

看完上面的三点意见，大家和我的看法应该会越来越接近的。杨谦先生的好意，我们是领了，但他所说的反弹现象绝对不会在今年出现，而且在未来的二至三年之内都难以出现。

诸位看官，可不要认为我的观点就是中国直销将会走向死亡。恰好相反！我认为中国直销永远不可能死亡，也永远不会死亡！只是目前的中国直销已进入真正的熊市，几年以后，牛市是一定会到来，因为中国拥有肥沃的直销土壤。

李圣杰，笔名李凡，作协会员，资深记者和资深直销文化人。先后在《商汇报》、《现代企业报》、《羊城晚报-新闻周刊》、《环球供应链》杂志社、《亚太经济时报》等新闻单位担任过记者部主任、副总编辑、主编、常务副社长、副总编辑兼总经理等职。现为《当代企业家》杂志社副社长和《亚太经济时报-现代营销》主编（兼）。创作并在中央二台成功上映的电视连续剧《人间自有真情在》，先后出版了《从零点到百万》、《下线您在哪里》、《成功谋略》、《直销兵法》等直销类书籍，目前已完稿的作品有:长篇小说《灵魂》和理论性书籍《直销心理学》。交流邮箱：xinglu.315@126.com