直销法实施前后的灰色地带

        在经济利益的驱使下，好多的老板和“老板”们大胆地涉足直销行业，他们称自己是“观念超前”，那些老板们的超前行为的确可以促进我们国家的经济的发展，然而那些“老板”们的“超前行为”却造成了社会的不稳定因素，大量的直销难民应运而生，“老板”们的目的是以敛财为目的的，他们之所以可以运行下去，是因为直销运行机制的内在是相当复杂的，绝大部分人是不能理智而客观的来辩明是非，曾经有一个老板说过这样的话“事情就是这样，他不做，他还做呢”。这些来自社会终端的现象，昭示我们直销人在立法之后还要睁开慧眼来辩析仍然存在的欺骗行为和语言。  

        法律在混乱的市场状况下不得不加以规范了，国家成立直销立法部门的目的和任务是，一.要保证市场的稳定。二.要促使中国的直销路向正规的方向发展。   

        现在，直销法内容的设立，首先得以规范的是符合条件的正规企业；那些想正规运做的，但是还有一些条款不能符合的企业，望牌而却步，积极采取策略来应对直销法；另外那些根本不可能拿牌的公司，是最可怕的，并不低调运做，仍然大肆高喊“我们绝对可以第一批拿牌”。他们的行为可以想象的出老板和公司高层的心态，无外乎是要在直销法真正的出台前再狠狠的捞上一把，然后再低调运做，产品能走多少他们就赚多少，因为他们已经摸透了直销商的心思，他们知道，大部分的直销人在一个公司一旦投入大量的精力和金钱，并且有了一定的团队，他们很难放弃，必定会巧舌词谎，玩弄语言“技巧”去欺骗一些不谙世事的人，国家不抓我就运作，国家抓我就跑入地下，公司坐收渔利，如果国家顺藤摸瓜摸到公司，公司就会毫不留情的一脚把他们的直销商踢开，说他们的行为与公司无关，这样的想法和“策略”直销人只能是哑巴吃黄莲——有口说不出呀，执法部门罚直销商的，公司暗地里给补，心理的不平被弥补后，便又死心塌地的去“工作”去骗人。 
  

        在制度方面呢，“老板”们觉得反正也进入不了直销大门，按照条例调整制度对他们来说并不着急，他们知道如果制度的拨出率不超过30%根本没有人会来做，无法与同样在暗地里运行的公司抗衡，就先运行观望着，势必沿用以前的制度，市场上决大部分公司采用的是含有陷阱制度，这些制度虽然感觉赚钱很快，但一般都含有大量的欺骗行为，容易让以敛财为目的的“老板”们有机可乘，最终上当的是直销商和消费者，直销人在利益驱使下层层的误导着，明知道自己运营的机制中含有陷阱，自己掉里了，还拿钢勾往里勾人，被勾的人把井添平了，自己出来了，在里边的人继续重复着同样的动作，井里的人在倍增着，有些人出不来干脆就认了，行话叫“下车”,吃了苦头的人一部分面对“生意”的失败不好意思说，怕人家笑话，还有一部分善良的人向即将上当的人述说自己的经历确被人笑为没有能力，这样的恶性循环在不断的演绎着，大有颠覆经济重新组合的趋势，一片片“下车”的人最终成了“大头消费者”，购买了与自己消费水平不相适应的产品。就笔者所处的城市就有20多家开盘的大小“公司”,其他城市呢？   

        真是：  直销何所惧，上当有何防。 难民大量生，谁能来拯救。   

        直销立法后，将有大量的本来浮在表面上的公司被打入地下，象一架架的吸钱机器一样吸走人们劳动的汗水，市场需要能有个机构来从根本上拯救直销，拯救直销难民，让他们走出这些灰色地带，至少不会成为“老板”们捞金的傀儡和牺牲品，要做到这一点就必须深入的了解直销人的心理态质，他们的心理特点就是：就不信为什么他们行我不行，不甘心呀，干；做了这么多年没赚着钱憋屈，干；不干这个我做什么去呀，干；在这里都赔了那么多钱，不做了？干；我觉得这东西还比较容易做的，我又懂行能讲，为什么不干，干；你看我已经弄了几十万了，多快呀，干吧！若干种的思维心态左右着这些人不可能离开和放弃，所以必须从思想上改变他们，对还没有被洗脑的，我们应该及时给以灌输正确的知识和理念。记得有一个公司的上层说过这样的话：“不要担心我们会没有市场，每年都有大量的学生毕业等待择业，他们就是我们的后备力量。”据不完全统计全国曾经有120多万在校和刚出校门的学生上过当，有一些还成了骨干，看来可怕的黑手早已经伸向没有社会阅历的学生了，因此我们的直销教育应该列入教学课程，或者学校应该定期外请一些专业人士来校加课。掐住人的源头是掐住灰色蔓延的必要途径之一。   

        面对这些灰色我们有何感想，我们能有何作为呢？有一个公司利用价值十几元的产品以300多元的价格网销着，一批批的难民倒下，一批批的“勇士”起来，一个市场死掉，走活另一个市场，一段时间后，死掉的市场经过时间的冲刷经过的事被遗忘后又活起来，然后再倒下，反反复复，上当的人遍及大江南北，老板的钱囊鼓了，人们的口袋空了，几年下来死党队伍之大，“教育”模式之强，氛围之火，让上当人愤恨，让善良人不解，欲伸手援难者不能，有人向有关部门告发，以不是重大刑事事件罚钱了之，此时的这个公司，钱可以办的事对它来说已经不是事。更让人费解的是有一知名刊物和电台还给予正面的宣传，还博得了一些国家领导人与之合影，它大谈健康，特谈健康，的确有一些人或多或少的因此而健康，其实是他们不得不健康，代价远远超过通过其他方式获得的若干倍。还时不时推出一人大谈财富，他虽然很富，但完全建立在众人的痛苦之上，自唱凯歌：不经历风雨，怎能见彩虹；付出就会有回报。真是一将成名万骨骷啊，这与枪来的有什么不同呢！回答是“有”——不用手。   

        这一系列的状况，在直销法出台前我们怎样绕过这些灰色地带？出台后我们怎么样去选择呢？我们只能期待国家的打传风暴来的更猛烈些吧！