颜汝红:打着手电做直销
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晚上走夜路黑,大多数人都喜欢打个手电照着,以防踩空摔倒或防有蛇挡道.手电有一个最大的特点,就是照明了道路,看清楚了对方路上走来的行人是谁,别人却看不清自己.
时下,在中国的直销行业,也有很多人喜欢打着手电做直销.我这里所说的打着手电做直销,不是说做直销的人喜欢晚上打着手电去找人沟通,销售产品,而是有些人喜欢用心中的那个“手电”,专门把别人照得全身透明,使别人的一点瑕疵暴露得无疑,而自己却躲在阴暗处,不让别人看清自己的不足.
我做直销的过程中,就经常遇到这样的人.最典型的可能是原来做完美时遇到的一位“老师”.她自称是完美公司的高级经理,有自己的专卖店,说话口若悬河,上知天文地理,下知鸡毛蒜皮,开始我们所有的完美伙伴都很敬重她,一天到晚往她的店里跑,总觉得和她在一起能够学到很多营销的知识和做人的哲理.她告诉我们:做直销99%做人,1%做事,要想做直销成功,首先得做人成功;在直销团队里,有什么好的事要往下传,有什么不好的事只能往上传;更要摆正自己的心态,遇事要大度,不要斤斤计较,要尊重自己的老师,尊重自己的伙伴,切不可无事生非,等等.
可是,比我们早进入完美团队的伙伴却提醒我们: “你们不要和她走得太近了.她是个骗子,说一套做一套,不仅会用色相勾引你们,让你们尝点甜头,等你不防备她或有苦不敢说时,她就会把你们做起来的业绩都报到自己的名下去拿钱.”我们不信:一位堂堂完美高级经理,一个月工资几十万,还在乎我们做起来的这点小钱?做直销就做直销,干嘛要把男女关系搅到一块? 再说,我们和她的接触中,也没有发现她为人处事有什么不妥之处啊!
还是老祖宗说得好:日久见人心.的确,没过多长时间,这位“经理”就开始露出原型了:你们多幸运!一走进直销行业,就遇到我这么有水平的好经理,而我的指导老师原来是个卖菜的,什么都不懂,更谈不上帮我了.你们都没有看到过我的指导老师吧?是啊,我们也在心里犯嘀咕:专卖店开起来都几年了,怎么她的指导老师一趟也不来看她啊?
一次,我们好多人正在专卖店里瞎聊,聊到我的指导老师(也就是这位经理的第一代直属伙伴)业绩没有做大时,她突然冒出一句话,让全场人都目瞪口呆了: “我说你呀,要学历没学历,要资历没资历,要权没权,要钱没钱,如果你直销再不好好做,你这辈子都难翻身了!”她说得话没有错,但就是这样,你有什么资格当着大家的面,毫不留情地数落自己的伙伴?再说,我们大家都知道,她专卖店能有今天这么火红的场面,我的这位老师是尽了心出了力的.当时,我无言以对,但心里似倒掉了五味瓶,不知道是啥滋味.
过不了多久,我上业务主任级别了,完美公司规定连续三个月的销售量要达到12000分才算合格.我不知道我那个月销了多少,无意间去专卖店查业绩.不查不知道,一查我晕了:这位“经理” 一个月就给我销售的业绩少报了2000多分.我就想:以前我没有来查过业绩,是不是每个月也给我们少报呢?
我毫不客气地提出三个要求:一是专卖店销货要开具发票,每个月允许业务员对帐;二是开给业务员的发票要统一使用完美公司的正规发票,不能用自己印刷的所谓发票;三是发票存根至少保存三个月,便于业务员查对销售业绩.不然,我可以建立起团队,每个月销售完美产品9万多,我也可以让整个团队的销售9分都没有.
不想我提出的合理要求她一样没有做到,相反地到处离间我和我伙伴之间的关系,说什么我级别不高,资格太老,我不做完美别人照样会做,少我一个也没什么大不了的.还用自己的手机假编起短信,说是完美公司发给她的,把我开除了.
说实话,我做到完美公司的红宝经理时,我不想离开完美,但我有我自己的工作,我做直销图的是开心,图的是想把我懂得的许多保健知识传播给需要保健的人.但做直销遇上一个自己什么都是对的,别人没有一个是好人的人怎么合作?
我被迫跳槽了,带走了我的所有伙伴.我走后得知,这位所谓的“高级经理”,其实也和我一样,就是个初级经理,月收入也就几千元.什么当过空姐,当过医生,当过演员,自己得了病在医院里花了几十万不见好,是完美的产品吃好了再来做完美的等等,更是子无虚有,瞎编乱造.
一段时间过去,其他完美人也纷纷离她而去,这位专用手电照别人短处的“经理”,无奈之下只得改行.
在直销行业, 每一个做直销的人能力可能都有限,大家之所以看中直销这个行业,恐怕都是看中直销团队的无穷力量,相互借力才把直销做大.而团队成员的组合中,原本就水平各有高低,处世方法各不相同,脾气性格大相径庭,要真正发挥出团队的力量最高值,只有求同存异,相互理解,相互配合,共同发展.如果像照手电一样专照别人,不照自己,专看到别人的短处,看不到自己的短处,不虚心听取别人的意见和建议,努力改进自己的人,想在直销行业做成功也很难.
漫漫直销路,少一些手电,多一些阳光吧!惟有阳光普照,才能给人光明,给人温暖,给万物生长的足够养分!
此文刊登在《中国直销》杂志11月刊
