直销“一妇多君”现象透视

关键字：颜汝红

古往今来，“一夫多妻”现象人们恐怕已司空见惯，不足为怪，封建皇帝更是一人拥有72嫔妃。新中国建立后，这种“一夫多妻”的封建陋习早已被人们所摈弃，所废除，实行了促进家庭和谐的“一夫一妻”婚姻政策。

可是，在中国的直销行业，时下却出现了一种“一妇多君”的奇异现象，而且这种现象还十分严重。

何为“一妇多君”现象？顾名思义，就是一个女人看看这个男人喜欢，看看那个男人也爱，放弃谁都可惜，今天嫁给了这个男人，明天又嫁给那个男人……嫁了多个老公。

毋庸讳言，在我们的直销行业，像一个女人嫁了多个老公一样，一人同时做着几家直销公司的大有人在。有的人看看安利觉得很好，看看完美觉得不错，看看天狮更加喜欢，那就安利办张卡，完美办张卡，天狮也办张卡，有人想吃安利产品我送货，有人想吃完美产品我送货，有人想吃天狮产品我还送货。“捡了西瓜不丢芝麻”，大钱小钱都赚，化妆品、保健品、日用品统卖。

这样的“直销员”，直销公司是最忌讳的，于是，安利时不时宣布开除一些“做其他公司”的直销员；完美时不时宣布开除一些“做其他公司”的直销员；天狮时不时宣布开除一些“做其他公司”的直销员。开除是开除，但很多直销员依旧“前赴后继”， “一妇多君”现象却愈演愈烈，根本无法根治。

为什么直销界会出现“一妇多君”现象呢？

一是很多直销员看不懂中国的直销，吃不准国家哪一天会把哪家公司列入传销打击，多家布点，“广种薄收”等所谓的“机会”。

做直销想赚大钱只有“媳妇熬成婆”，上了高级别。这个道理做直销的人都懂。

刚加入直销行业时，没有一家正规的直销公司会告诉你可以一夜暴富。敢告诉你加入他们公司就可发财的肯定是在“忽悠”。
想要在直销行业里赚取大钱，只能一步一步，脚踏实地，慢慢把业绩做大，慢慢把市场做大，自己成了高级别管理人员。而一个直销员同时做几家公司，哪一家公司的业绩也做不多，级别也上不去。

很多直销员之所以会这么做，是因为我们国家的直销行业没有规范，他们分不清到底哪家公司是正规的直销公司，哪家公司是非法的传销公司，那就不管三七二十一，哪家公司我都办张卡挂个号，先抢个“先机”，等有一天分清楚哪些公司可以做了，自己在这个公司也不会掉队。今天做多家公司，哪家公司赚到的都是小钱，但那是“为了明天可以赚到大钱”。

二是不管白猫黑猫，只要有钱赚就是好“猫”，不管明天直销市场怎样，今天捞到再说，哪个公司可以捞钱就做哪个公司。

在有这种想法的直销员眼里，做直销看到的不是直销这个行业有没有发展前途，而是把自己的眼睛盯住自己的鼻尖，赚多少钱算多少，没有长远的考虑。脚踩西瓜皮，滑到哪里是哪里。

作为消费者，有人喜欢安利纽催莱，有人喜欢完美矿物晶，有人喜欢天狮高钙素，这很正常。于是，有些业务员只要消费者要的产品，什么产品都拿，赚点辛苦钱也好。而对产品的业务知识，对直销的营销知识，对公司的基本情况等一概不过问，今天吃饱算今天，明天的伙食明天再想办法。

三是这山望得那山高，一山更比一山高，哪一家公司都觉得不错，哪一家公司都有不满意的地方。脚踩多条船，不清楚哪里才是自己要上的岸。

水往低处流，人往高处走。这本输于人的本性，无可厚非。赚钱的路有千万条，但问题是我们有很多直销员为什么自己要走直销这条路都没有弄明白，为什么要选择这家公司都没有弄明白，一句话：“他们都说好”，也就漫无目标地选择了直销，选择了一家自己都不了解的公司。等一段时间对直销的接触和了解，发现结果不是“他们说的那样好”，“别人说还是另一家公司好”，所以就“半途而废”，放弃了原来的公司，走进了新的公司；再过一段时间，“别人又说另一家公司好”，那就再换一家公司做。手上的直销业务员卡办了一大把，直销事业却在原地踏步走，一点没业绩。说话做事不用自己的脑子，遇事都是别人说的，自己成了不折不扣的“传话筒”。不等公司“开除”，自己早把自己从直销行业里“开除”了。

四是直销公司抢线拉人，开出优惠条件，拉走“网头”，却没有拉走“网头”下的整个团队。

俗话说：兵易得，将难求。用直销的行话说是麻雀好抓，老鹰难逮。许多刚进入直销行业的新直销企业，为了快速启动市场，往往采取的方法是，以优厚的条件笼络那些在其他直销企业里做得很好的“网头”，承诺只要把网带过来，就给予丰厚的物质奖励或者委以高级职位。
在利益的驱使下，这些“网头”往往“背信弃义”，瞒天过海，一方面背着原来的公司走进新公司；一方面又不想放弃原来公司好不容易编织起来的庞大销售网络，“身在曹营心在汉”，两边的好处都想捞。结果是公司换了一家又一家，成了“直销跳蚤”。

直销“一妇多君”现象的出现，从表面看是直销员的自由选择，无可厚非，但实际上对整个直销行业的健康和谐发展危害是很大的。
一是不利于直销“游戏规则”的建立。

《直销管理条例》虽然没有明确规定直销业务员只允许做一家公司，卖一家公司的产品，但直销行业有自己的“游戏规则”，哪家直销公司都不允许自己的业务员去做其他公司，一旦发现，必被开除。

说句良心话，一个普通业务员慢慢长大成熟，从对直销一窍不通到对直销了如指掌，成为高级直销营销人才、管理人才，自己的勤奋学习、辛勤付出固然重要，但直销公司也肯定花费了大量的人力、物力和财力，对直销员进行包装、培训、激励等，好不容易才能把一只“麻雀”培养成为“老鹰”，而这只“老鹰”翅膀硬了却要飞走，不说不尽人情，就是给公司造成的无形的名誉损失、有形的经济损失也是不可估量的。公司在教育挽留无果的情况下， “忍痛割爱”，做出“开除”的决定，以防他人再步后尘也在情理之中。

二是“一妇多君”不利于直销员的健康成长。

做直销不仅仅是会推销产品。一个好的直销员推销的是健康理念、营销理念、诚信理念、服务理念、等等。而要推销这些理念，首先自己得有这些理念。每个直销员这些理念的形成，是要经过不断反复地学习、消化，再学习、再消化，才能够被吸收，融入自己的血液，真正成为自己的养份。

人的精力是有限的，一个人可以成为专才，但很难成为全才。如果一个直销员“一妇多君”，一个人做几家公司，就没有那么多精力去学习每家企业各不相同的文化，没有精力去学习每家公司的各不相同的产品知识，最多也只能是“蜻蜓点水”，一知半解，似懂非懂。
俗话说得好：干一行爱一行精一行。选择一家直销公司时，要慎之又慎，不要轻信“别人都说好”，要用自己的眼光去看事物，要用自己的脑子去分析事物。直销没有最好，只有适合不适合自己，包括产品、制度、文化……但一旦选中了，就应该像对待情人那样，专心地了解她，爱护她，体谅她，拉着她的手不要轻易言放弃。

三是不利于直销市场的良性发展。

直销市场的良性发展离不开每家直销公司的努力和爱护，更离不开每个直销人的努力和爱护。

随着《直销管理条例》的颁布和实施，越来越多的直销公司会进入我国的直销市场。虽然公司进入有先后，公司规模有大小，但大家都走到了一个公平的起跑线上，参与了公平的竞争。

作为直销业务员，选择的余地更大了，各种诱惑更多了，更应该保持清醒理性的头脑，坚持自己的主见，不要被“花花世界”所迷惑，所左右。如果还像以前那样，“一妇多君”，今天在消费者面前说安利好，明天在消费者面前说完美好，后天又在消费者面前说天狮好，发布的信息一天一变，最终把消费者说得糊里糊涂，即使直销员说得都是实话，消费者也以为直销员在“忽悠”，不仅对直销员的为人产生怀疑，就连直销员介绍的公司、产品都会生产怀疑。

时下，中国直销出现“一妇多君”现象并泛滥成灾，关键还是很多直销公司为了稳定直销队伍，明知道自己的“家人”“红杏出墙”了，也只能睁一只眼闭一只眼，只要别太过分，别太明目张胆，也就默许了。但不论对直销公司对业务员，“一妇多君”看中的都只能说是眼前利益。如果从长远考虑，公司应该明确制定处罚政策，对这些“心怀鬼胎”的“一妇多君”业务员毫不留情地进行处罚，以杜绝类似现象再度发生.

(文章刊登在《中国直销》杂志第9期