颜汝红：管好自己

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先讲一个荒唐的故事，却是我真实的经历。不久前,有一个做足浴产品的公司就找到我,希望我做他们公司的产品.

“洗脚是每个人都必须做的事.我们是一家高科技公司,生产出来的产品就是洗脚用的.现在高血压,糖尿病都终身服药,用我们的产品洗脚就不用再服药了.”

“那倒是高科技产品!”我不以为然.

“你如果来销售我们的产品,我们给你产品销售额的60%作奖金!”

“直销法不是规定不可以超过30%的奖金吗?”我提出质疑.

“我们做直销为了什么?为了赚钱.如果直销公司都按国家规定的30%付钱给直销员,那还会有人做直销吗?”话说得似乎“理直气壮”.

“这样做不是违轨了吗?”

“我们做直销是为了赚钱,现在直销企业那么多，法不责众，国家根本就没有办法管。”

“如果大家都这么想这么做, 那国家的直销法岂不成了一纸空文了!”我万万没有想到,在已经走过10多年历程的中国直销行业,现在还有这样的思维观念！

“对不起！我情愿这一辈子赚不到大钱，但我不会去做违法的事！”我喝退了忽悠我的人。

我是1998年认识直销,接触直销,关注直销到研究直销,算起来也有了9个年头,不敢说对中国的直销了如指掌,一清二楚,却也应该算得上略知一二。我经常会碰见一些熟悉或者陌生的“直销告诉”、“直销人”,向我介绍一个又一个机会,而且是一个公司比一个公司的产品更高科技,制度更人性化,钱可以赚得更快更多……

的确,在现在的直销行业里, 有些人头脑中只有一个“钱”字,明明怀疑或知道别人可能是利用直销的幌子在骗自己,为了自己也可以用同样的方法去骗别人的钱,就明知不可为而为之了.

再说一个荒唐的事例。

江西的红花油进入浙江市场时,第一个找到我们,南京来的“高师”对大家承诺:只要你们跟我们做,我保证你们一年赚50万!于是,有人回家掏钱 ,生怕错过了这个“发财”的机会.南京老师笑得合不拢嘴: “浙江人就是有眼光,有气魄,你们都是做大事的料!”

“一万块钱的油我们怎么卖啊?”有人担心.

“你们可以把油放到超市里去卖啊!” “高师”指点着.

“超市是你家开的吗?说把产品摆进去就可以摆进去!”我暗暗发笑,竭力劝我的几个朋友: “这绝对是一家打着直销旗号做传销圈钱的企业。”

但每个人的想法不一样,不管我故意对“南京老师”提出多少疑问,还是有很多人认为“南京老师”有水平,讲得好,跟着去做了.一位医生还把下线发展到淳安千岛湖,一下子圈走了1000多万钱.结果呢?非法收入全部没收,人被拘留罚款,医生的饭碗也砸了.

不是我耸人听闻,说实话,很多人在这个行业里，糊里糊涂地跟着别人后面瞎跑. “脑袋长在自己的脖子上,考虑问题却从来不动脑子,别人一吹牛，跟着瞎起哄。这样做直销的人，不成功才是正常的。

所以，我经常告戒我的伙伴们，外面的诱惑很多，面对乱局，我们唯一能做的就是管好自己，保持理性的思考，不被别人忽悠，也保持自己的良心，用事实说话，不去忽悠别人。

如果人人都这样想，这样做，直销市场也就真正干净而正规了。

（文章刊于《中国直销》杂志第5期）