颜汝红:做直销切忌"鸡立鹤群"

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《孙子兵法》云：知己知彼，百战不殆。商场如战场。不论是直销企业还是做直销的人，如果对其他直销企业不了解，对顾客的心理不了解，仅凭着自己的想当然，或者所谓的经验做直销，纸上谈兵，闭门造车，那结果只能是失败。

但是很多业界人士,在公司没有实力,产品没有竞争力,自己也没有真才实料的情况下,只是想凭自己一张大嘴就把使用吹起来.这些人的统一特征就是浮躁,想借直销一步登天,又不愿意投入和付出,在这种过于急功近利的心态促使下,他们总是一相情愿地把别人当傻子来忽悠.

一位北京做国外某企业直销的朋友在沟通我做她下线时告诉我，"我们这个公司虽然现在没有正式进入中国市场，但它的制度是世界上最先进的，刚在北京露面就让直销界的朋友欣喜若狂，现在安利、完美等很多大的直销企业的高级业务员都把团队带过来跟她们做了，你千万别错过了机会。如果你做了我们的公司，浙江市场就交给我了，我就成了浙江市场的老大......

“按你这么说，那安利、完美这些直销公司关门是迟早的事！”我多少带有点讥讽的口吻说。

“那是当然。”网友显得很自信。

“我认为做直销关键要把产品销出去才能把市场做大，你们的企业不可能我加入了就有钱分。”我故意找茬，想杀杀她不切实际的傲慢。

不想这位网友比我厉害多了，她毫不犹豫地给我许下承诺：“可以这么说。你加入了就等于坐在家里分钱差不多。”

像这位网友这样的话,我不知道谁听了会相信.但事实上,用类似的方法去沟通的直销人并不少见.实际上这一位还算是客气的。有一位做中绿公司的朋友更让我大开眼界了。

他不但和前者一样说中绿公司的产品、制度也是最好的之外，还在实在没办法把我说服的情况下，说了一句让我意想不到的话：“你最后肯定会因为没有选择中绿而跳楼！”

我的妈呀，不做中绿的人都会跳楼，那怎么了得？中国13亿人，不可能都去做中绿，岂不成了“跳楼国”了！

这些人是典型的心浮气躁。有些做直销的人，开始想你跟他做，沟通你时可以叫你老师、大哥……就差一点叫你爹了。当看你久攻不下时，会说你无知、胆小、没有眼光、到时要后悔的等等。

我也看好中国的直销市场，我也相信中国直销市场3、5年规范后会出现的商机。但如此没有理性，没有风度，没有诚信地做直销，真让我怀念没有直销的日子。

最为可悲的是，这些人并不是说你笨，而是他们可能真得认为你就是笨，不开窍，给机会不要；他们感觉自己就是救世主，自己就是伯乐，但是就是找不到千里马；他们感叹自己就是“鸡群”中傲然挺立的那只“鹤”，这些“鸡”听不懂“鹤”鸣是“鸡”的悲哀。

但实际上，做直销不是我们的目的，目的是要达到我们想要的生活，而不能陶醉于对梦想的满足。当你因为事业毫无进展而认为其他人都是傻子的时候，恐怕就该反思一下是不是自己哪里出问题了。有可能，你扮演的不是“鹤立鸡群”而是“鸡立鹤群”的尴尬角色。

你“鸡立鹤群”了，还要逼别人都和你一样变成“鸡”，有成功的可能吗？

（文章刊于《中国直销》杂志第5期）