月朗的夫妻拍档

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　　作为中国直销业界的一批黑马，月朗一直是低调的，尽管如此，它对外界的吸引力却没有丝毫减弱，反而令其蒙上了一层神秘的面纱而更加使人们渴望一窥其真面目。说到月朗，不得不提起陈焯文与杨燕萍夫妇。

　　近几年来，在月朗的光环下，陈焯文与杨艳萍夫妇也开始越来越引人注目。这不仅是因为他们夫妇一直在市场一线开拓，在媒体面前曝光的频率相对较多的缘故，更是因为他们对陈怀德董事长思想的理解，在月朗恐怕无出其右者。实际上，月朗的经销商团队各有所长，蕴涵着无穷的潜力，但作为月朗早期的元老团队，陈焯文与杨燕萍夫妇却能在核心的经销商团队中屹立不倒，可见两人相互配合的默契。

　　被直销的利润所吸引

　　到目前为止，人们对于陈焯文与杨燕萍夫妇的经历依然所知不多。

　　1991年当中国依然笼罩在浓厚的农业经济和产业经济的氛围中时，国外的直销巨头已开始如潮水般涌进中国，关于直销的各种信息，像蒸气一样弥漫在中国的上空。当时还在中山做生意的陈焯文夫妇，对中国即将发生的产业大分化有了觉醒，不管亲友反对毅然加入当时的仙尼蕾德直销团队。

　　从某种意义上来说，走入直销是陈焯文夫妇的人生分水岭。当时人们对直销十分陌生，加上这种新兴的销售模式没有遭到社会的质疑和环境的污染，让陈焯文夫妇如鱼得水，在一年后就得到了公司奖励的车房，挖掘出了人生中的第一桶金。

　　1998年，由于传销的影响，国家实施了一刀切政策，迫使陈焯文夫妇不得不脱离了直销行业。此时，陈焯文夫妇已经获得了原始资金，而投入了传统行业，开了一家公司，自己做起了老板。

　　成立一个公司并不难，生产一个产品也不难，难的是如何将尽可能小的投入演变为尽可能大的产出。这就需要大资金的投入和经营模式的创新。由于陈焯文夫妇习惯了直销的销售模式，加上传统模式资金回笼慢、产品单一、大批的货物被积压在终端，而且无法满足消费者不断变化的消费需求，让企业负担太重。这种缺陷让高价位与经营成本形成恶性循环，高价位使消费者不敢轻易尝试，在资金链上表现出极为被动的局面。

　　传统行业的不利因素，让陈焯文夫妇感到做传统行业不如做直销，于是，便再次走入了直销行业。但是由于新加入的直销企业没有处理好与经销商团队的利益分配，加上市场上一直缺货，无法彻底地站稳市场，于是他们便再次寻找更好的企业，以谋取更大的利润。

　　选择月朗绝非偶然

　　如果说陈焯文夫妇被直销的利润所吸引，而两次进入直销的话，那么选择月朗无疑是他们独具慧眼的明智之举。

　　由于看好直销，陈焯文夫妇在尹力新老师介绍下，认识了月朗董事长陈怀德。当时的月朗正在筹备阶段，没有产品品牌，更谈不上竞争力。面对这样的一个情况，杨燕萍直截了当的问陈怀德："请你告诉我，月朗产品与其他公司的产品有什么不同点？"陈怀德董事长告诉他们，月朗的和其他公司最大的不同点就是，别的公司做的是保健品，属于医疗保健系列，而月朗做的是卫生巾，这种产品是女性的必需品，有两项专利（负离子专利芯片、阴道炎自我检测卡）而且是重复使用，在直销界还是一个没有被开发的产业，是独一无二的，售后服务几乎不存在。

　　听完陈怀德的介绍，陈焯文夫妇意识到月朗在市场上有着巨大的差异化和创新化，而且产品独特，系统运作的可复制行、兼容性和稳定性很强，认定卫生巾这个小商品中蕴涵着巨大的市场。如果在这种产品的优势上加上系统化的运作，将释放出巨大的市场效益。经过简单的交谈后，陈焯文夫妇被陈怀德董事长的个人魅力和月朗的广阔前景所吸引，他们相信陈怀德能创造奇迹，相信月朗一定可以成功。

　　陈焯文夫妇选择加入月朗绝非偶然，他们对直销这个行业的特点有着深刻的认识，并对"直销能够实现普通人的事业梦想"这个特点情有独钟。很多在直销业中取得成功的人，最初做直销时对直销并不了解。而陈焯文夫妇不同，他们在直销行业内有着多年的经验，早已熟知直销这个行业的特征，加上陈怀德打算把月朗打造成一家民族企业，让他们意识到只要抓住机遇就等于抓住了财富，这些因缘促成他们加入月朗。

　　相信和坚持

　　加入了月朗，陈焯文夫妇开始奔向新的事业目标。然而他们的这个决策并没有得到亲友的支持。亲友的理解是，卫生巾行业圈子太小，价格也低，不能获得更大的利润。

　　面对重重压力，夫妻两人不但没有退缩，反而激起了破釜沉舟之心：创下一番事业，用事实来破解亲友的质疑。因为他们夫妻深信"相信奇迹才能坚持，只有坚持才能创造奇迹"，而月朗则是一个绝对公平的平台，这个平台唯一的信条就是"多劳多得"，无需资金、无需背景、无需资历，还有更合适的行业来满足一个年轻人的事业梦想吗？对于广大没有物质支撑的准创业者来说，直销无疑是一个完美的可操作模式。

　　"视直销为你的事业来打拼。"正因为如此，陈焯文夫妇才抛下原来所获得的一切，调整心态，放开手脚为自己的事业拼搏。每当感到疲惫和失落的时候，只要想到自己未尽的事业，就不允许自己有半点松懈。

　　"月朗不是卖口才或卖产品，卖的是客户的需要。"陈焯文这样解释他的推广秘诀，"做每一次推广之前，你都必须做好功课。当对方想创业，你就充分展示创业的魅力；对方对创业没有兴趣，你就突出产品卖点，让他对你的产品信服。也就是说要先找出对方的需求，然后对症下药。所谓'知己知彼，百战不殆'。"

　　即使开始的成绩不尽如意，收入也不高，但是陈焯文知道这是进入直销行业的必然经历。"不气馁，不后悔，与每一个人交流我都看得到自己的进步，每发展一名直销商我都感到自己离梦想更近了一步。"

　　正是这样的不屈不挠的信念激励着他们不断努力、坚持不懈的工作着，在这种信念的执着下，陈焯文夫妇帮助许多人脱贫致富。一个人成功不算成功，能帮助更多人获得成功才算成功。

　　成功其实很简单

　　很多人曾试图为陈焯文夫妇的成功找出理由，问他是不是特别能够吃苦耐劳，他觉得自己并没有什么特别之处；问他利润这么小会不会做得很辛苦，他说只是享受成功的过程。

　　但为什么他能取得这么大的成功而别人却不能？陈焯文说，"成功本来很简单，不过人的想法很复杂，所以才很少人成功。"

　　他认为成功的法则很简单，就是先相信勇于改变，找准目标，努力坚持，不怕挫折，付出努力。"其实真的想做一件事就不可能做不到，做不到是因为信念不够坚定，怕付出没有结果，如果知道有结果，那么肯定就会去努力实现。也就是说，你的信念决定了你的一生。"

　　其实成功总有相通之处，这是商业界亘古不变的真理。有一句被人说烂的话，"一个成功男人的背后，必定站着一个不平凡的女人。"正是陈焯文和杨燕萍之间的默契配合，才有了月朗经销商的"脊梁"。

　　当被问及两夫妻是如何在一些决策上达成一致的，陈焯文风趣地回答说："正确理解事情的概念。事情，事情，事和情要分开。"基于对事情两字的理解，陈焯文与杨燕萍之间达成了一个默契：床上是夫妻，床下是朋友，生意是搭档。

　　在这种默契的合作下，结合月朗长成系统的文化，两人搭建起了一种"尊重、推崇、感恩、诚信、合作"的团队文化。这种文化赋予了他们团队前进的动力，让他们对自我价值的实现更向前迈进了一步。

　　永远都是创业期

　　"人，从出生开始，就在向着死亡的方向奔跑。在这个过程中，我们只是在做两件事，一件是追求快乐，另一件就是摆脱痛苦。所以，找到一个适合自己的发展平台，才能实现自己的人生价值。"陈焯文夫妇希望现在的年轻人能够把握月朗这个千载难逢的机会，"传统行业可能会赔本，但直销业却永远没有任何风险，因为基本上没有投入，因此只可能出现没有收益的，不会出现因此而倾家荡产的。"直到功成名就的现在，陈焯文夫妇仍然坚持了一份创业的执着。

　　直销的本质不是做推广，而是推广建立消费与销售管道。因此陈焯文非常愿意将自己的直销经验分享给团队成员，因为"分享的本身就是通向直销巅峰的成功利器。"陈焯文夫妇现在最大的问题是"时间不够用"，因为一天短短的24小时让他们无法做太多的事，找更多的人分享他们的产品与理念。

　　"月朗的成功给了经销商安全感、成就感和人生的一个成功舞台，如果能充分利用这个平台继续发展下去，那么未来发展前景是非常广阔的，一定可以成为中华民族的第一品牌。"2008年5月30日，陈焯文夫妇面对记者，眼中充满了自信。