如何让自己成为受人欢迎的“畅销品” (2)

关键字：受人欢迎 畅销品

 ■把自己人推销给别人

    销售人员总是在某些时候，以某种方式向某人或某些人推销你自己，所以你必须显著突出。为了成功地推销自己，你必须使自己成为大家最想要的样子，要想办法让人家照着你的方式做事，让他人保持与你一致的看法。你应该努力改变他人的看法和观点，使他们喜欢你或尊敬你。

    对于一个人来讲，要注意自己的形象与内在之美，对于一种畅销产品来讲更是如此。很多销量大的产品的制造商、销售商、广告代理商、市场调查人员往往在产品包装上付出许多，他们对产品的大小、形状、颜色的设计和研究往往细致而周密，并花费很多时间，而这些设计则就是为了符合顾客的心理――看来顺眼，买来称心，这样才能保证产品畅销。

    从理论上讲，产品的包装与内容非常重要。所谓内容，就是指产品的内在品质。对一个人而言，他的人格可以从其眼神、笑容、言语、热忱、态度等显示出来。

    所谓包装，就是指外表，正如一个人的肤色、体态、衣着、姿态、鞋子等一样。你应该多强调自己的内在之美，并懂得如何发挥自己的内在优势。

你是否曾经收到过包装拙劣的包裹？这些包裹结也松了，纸也破了，当你看到这样的包裹时，可能马上想到里面的东西是否坏了？人的情形也一样。一个人外在的形象，反映着他特殊的内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功地推销自己了。因此你应当给自己塑造一个良好的外在形象，为达到这一目的，你就首先必须注重自己身心的保养了。

下面谈到的养生八大原则，你不妨可以借鉴。

    勤于洗澡——洗澡使你看来神清气爽，如有必要，你也可以适当用点香水，但味道不要太浓。

    护理头发——经常洗头，但不要赶时髦，使头发保持光滑整齐，切勿让满头的头皮屑影响了你的外观，使他人远离于你。

    脸部美化——如果你是一位女性，就要适当化妆，展现出你最好的面貌，不过，浓妆艳抹的时代已经过去。

    经常修面——如果你是一位男性，就要养成定期修面的习惯。在你的办公室或橱柜中放一支电动刮胡刀，或选用好的刮胡霜以保持颜面干净。

    修剪指甲——女士们应该选择好的指甲油，使自己的双手更加漂亮。

    小心污点——男士们的指甲应保持清洁，避免被香烟熏染。

    保持身材——告别臃肿和肥胖，现在就开始健身计划。

    注意仪态——不论是站立还是走路时，都要抬头、挺胸、收腹。

    另外，一个人的衣着也是其身分的象征，“人要衣装”有着很多的窍门。衣服的选择与穿着，与你的职业、时间和地点等决定性因素分不开。你不仅要穿着得体，还要场合适宜，穿着晚礼服和皮大衣到饭店或剧院会显得漂亮，但如果在白天的商业会议上如此打扮就很可笑。有一位执业心理医生，他很注意工作时间的穿着，以使顾客对他有信心，然而到了晚上他的穿着整个都变了－牛仔裤、皮衣、项链、星座垂饰，有时被人认为有点太过，可是他一点都不在乎。你能想象他在工作时间如此装扮的结果吗？他的顾客会全跑光了。

    推销训练的创始人之一杰姆逊　哈迪在他95岁高龄时，仍坚持穿胸前无口袋的西装，他认为那些口袋使那些他谈话的人分心，因为口袋里的手帕、钢笔、或是雪茄等等会使人转移注意力。这真是个怪癖！其实他犯了个错误，因为很多人会由于他胸前无口袋而分心，他们往往盯着他西装领旁边那块空处，而没有注意到他讲的话。

再也没有比流行更叫人难以捉摸了。今年流行宽领带，到明年可能又回到窄领带了，背心跟西装的颜色也可以是调和色，也可以是对比色的，西装长短也变化不定。对这么复杂的选择，这里有一些忠告。

以下是衣着的八大原则：

    不要吝啬——在你的经济能力范围之内买最好的衣服。质料好的衣服穿起来令你显得更帅，也较耐穿。

    你可以在上班、工作、宴会、旅行、休闲等不同时机选择不同服饰，但要多加选择搭配。

    适合场合——你不能穿着牛仔装去见银行总裁，你也不能穿着西装去玩足球。

    定期烫洗——油污、斑点、皱褶对你的推销没有帮助，会令人讨厌。

    小心收藏——好的衣服应该小心悬挂，以保持它们的形状。

    选择饰物——粗俗的领带、过大的皮带、扣子，或过重的首饰，会分散别人对你本身的注意。

    鞋子搭配——鞋子和衣服的搭配要合适。而且在不同的场合和时间，鞋子也要注意有所选择。

    鞋子保养——鞋子要擦得光亮，注意不要让鞋跟磨掉。

    总之，要尽可能使你成为别人最想结交的对象，甚至是通过你获得最想买的东西。这样你才能成为受人欢迎的“畅销品”。