严志豪：成功源于团队之中 (1)

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“其实，只有赚不到钱的人，没有赚不到钱的项目。”当严志豪接受本刊记者专访时说，“直销思想比直销本身更重要，因为它是你正确到达目的地的导向灯。”

这位一直在新时代扮演中坚力量角色的经销商，有着老式知识分子的理想主义。多年来，直销路途的坎坷、心境的演化、思虑的总结、行为的简约，已经构成了严志豪直销思想的一个高度。尤其是这位曾经做过财经记者的经销商，把很多企业家的经营理念同直销市场得失相参透佐证，形成了严志豪式的话语集合。

当记者问及在新时代为什么只有他的团队成员心情那么平稳时，严志豪说，我的团队宁缺勿滥，求精不求大。事实上，过去的记者经历也是一个契机，使得严志豪在转化实践经验，思考和归纳直销原则时，显得游刃有余。

 
机遇：并非一时冲动

从某种意义上说，严志豪的创业经历很简单，他没有像其他商界名家那样风云激荡，但是在严志豪娓娓道来时，却一点也不逊色，甚至有过之而无不及。

今天，回忆起10年前第一次使用国珍松花粉时，严志豪用的居然是“震撼”二字。他说：“刚吃松花粉的时候仅仅是抱着一种试试看的态度，结果使用后效果非常好，就是这点深深地震撼了我。我为什么被震撼？因为我食用了国珍系列产品后，不但消除了疲劳，而且身体的健康一直处于最佳状态，功效非常神奇。”严志豪承认，他之所以放弃人民日报社《市场报》记者的职务而专心搞直销，从事新时代，极大程度上是被国珍松花粉的神奇功效所吸引。

1998年，在《市场报》任记者的严志豪去北京人民日报社开会。颇有戏剧性的巧合是，当时的严志豪身体状况不是很好，在朋友的介绍下参加了新时代的一个产品会议。

当时，因为市场上保健品产品功效和营销手段的同质化十分严重，加上一些劣质的保健品从中搅局，让消费者对保健品产生了信任危机。而严志豪的记者经历，让他觉得新时代是故意夸大其词，与其他的消费者一样在内心产生了一种抵触。

当严志豪听完这个会议后，知道新时代国珍产品是主要以油松、马尾松花粉作原料的主打产品，产品有助于人类的养生保健。而且国珍松花粉是一种纯自然、全营养、全活性、低价格的顶级保健食品，于是便抱着试试看的态度买了几盒。服用后，效果特别好，身体健康状况开始变好。这种神奇的效果让严志豪对新时代国珍产品有了一个全新的认识。

职业习惯让严志豪对商业机会变得极其敏感，严志豪认为国珍松花粉出自宫廷秘方，具有神奇的功效；同时，新时代的产品国珍系列更是原汁原味纯天然的健康产品；而且新时代公司是国内唯一一家国务院直属的大型国有直销企业，代表了“国家的意志，时代的要求”，在当时直销还未立法的那个环境中，直销要让更多的人接受，公司的背景和实力是非常重要的，而在所有的直销的公司里面新时代无疑是最容易令人信服的。有了这三方面的优势，如果能再唤醒大众对健康的重视，那么国珍松花粉将会拥有无穷的发展空间。

经过慎重考虑后，严志豪带着对国珍松花粉的信任和满怀的激情，放弃了人民日报社《市场报》记者的工作，一头扎进了刚对市场放开不久的新时代公司。

 
用专注诠释成功

对严志豪来说，从财经记者到斤斤计较的商人是个痛苦的转化过程。“那时候新时代国珍刚刚对市场开放，市场还没有完全培育起来，加上我从来没有经过商，没有做过直销，导致了我在经营上迷乱了方向。”严志豪说。

当他突然变成一个经销商的时候，严志豪必须从不懂推广、不懂经营、不懂财务一步步学起，还要克服以前“文人清高”的知识分子心态。直到今天，严志豪已经会毫不费力地将自己下面团队的所有数据熟记于胸，在最难攻克的消费者面前也是举重若轻。

比如说服朱旗团队核心领导人朱旗加入新时代就是一个典型的案例。朱旗在未加入新时代时，是南京汇聪发明公司总经理，曾经是严志豪的采访对象。当严志豪加入新时代后，曾邀请朱旗加入，但是朱旗却以直销为非主流行业而多次谢绝。碰壁后，严志豪并没有放弃，而是继续跟进，直到两年半以后，朱旗最终被严志豪的这份热情所感动，加入了新时代。同样，朱旗团队下630店长侍菲，也是在严志豪的指导下，达到了全家协同配合的新格局。

如果说朱旗的加入说明严志豪适合打攻坚战的话，那么严志豪对江苏镇江陈芳团队的精心培育使其成功打开句容市场，更是一个经典案例。陈芳团队下的经销商姚振萍，自跟随陈芳加入严志豪团队后，家人并不反对也不支持。因为家庭的背景的关系，让家人对直销并不认可，对姚振萍加入新时代并不理解，家人的不理解严重打击了姚振萍的积极性，但是严志豪和团队领导人陈芳长时间与她的家人积极沟通，告诉姚振萍的家人新时代直销并不是一项不光彩的事业，而是一项振兴民族品牌、发展民族健康产业的伟大事业，我们是炎黄子孙，是中华民族的公民，我们有责任也有义务去振兴新时代这个民族产业。起点的高度，让家人正确理解了新时代直销对民族的意义，终于赢得了家人的支持，并且全家都投入到新时代直销。得到了家人的认可，借助了家庭的力量，姚振萍成功地为新时代在句容打开了市场。

此类案例，实在举不胜举。于是，外界纷纷猜测，究竟是什么原因让一个文人深谙产品推广之道，在直销这个领域内辗转腾挪，屡创佳绩？

“成功其实很简单，首先你的思想高度决定了你的事业高度，你要将直销当作一种伟大事业来做。另外，还要有一种专注的韧性，不能三天打鱼，两天晒网。”严志豪总结自己成功的经验说，“我认为直销最大的魅力就是可以缩短人生的奋斗历程，并且可以全面提升个人素质和生活品质。然而真正要在直销里面开创一片天地，并且可以长久地享受自己先前付出所带来的成果，有三样东西是缺一不可的，第一就是公司，第二就是产品，第三就是制度。这三者是直销里的铁三角，只有这三者有机结合，才能真正释放个人最大的能量，并且可以获得长期而稳定的保障。”

其实，在严志豪刚开始做新时代的时候，他的成绩也不是很理想，收入也很低，与他同时加入新时代的朋友都先后离去时，他却依然默默地在一线拼杀。严志豪的这份坚持，曾经让亲友很不理解，都纷纷劝他放弃，严志豪却并不气馁，坚信“你怎样对待这个生意，这个生意就怎样对待你。要有所收获，就一定要努力坚持，直销绝对不是一个不劳而获的生意。缺乏自律，没有吃苦耐劳的精神准备的人，到头来是不可能获得成功的。”

正是在这样不屈不挠的信念激励下，在其主管王爱芹、白翠梅老师的正确引领下，严志豪不断学习，不断地提高个人执行力，终于在不久后得到了付出的回报。在功成名就的今天，回忆起当初那坎坷的路程时，严志豪感慨地说：“机会在成功的道路上并起不到多大的作用，真正起作用的是对机会的洞察力，以及抓住机会，实现目标的能力。”随即，严志豪又自信地说：“我具备了成功所需要的专注、韧力和应变这三个主要法则，所以我是那种放在哪儿都能打仗的人。”