《直销赢操》解读直销人的迷茫

发布: 2008-12-12 21:46:08 作者: 寒冬来源: 中国直销网-zhixiaowang.com 0

策划要考虑的基本内容：

      一、你首先必须确定你的目标和起跑线。要走出迷宫除了地图和指南针外，你还要知道自己所处的位置。当你一个人最终坐下来后，你就可以向自己提以下的问题，并把答案写下来：
      1?我拥有怎样的才干和天赋? 我能比我认识的人都干得好吗?
      2?我的激情是什么? 有什么东西特别使我内心激动，使我分外有冲劲去完成?
      3?我的经历有什么与众不同的地方? 我都干过哪些和别人不一样的事?我的与众不同能赋予我特别的洞察力、经验和能力吗? 我能作出什么不寻常的事情?
      4?我所处的时代和环境有什么特点?
      理想往往来自人生的独特环境、地理与政治气候，历史、经济、文化背景以及许多其他因素都可能起作用。记下所有可能对你的机遇产生影响的东西。
      5?我与什么卓越人物有来往?
      你可以与之合作的那些人的才干、天赋与激情一定会带给你靠单独工作找不到的机遇。
      6?我期望何种需要得到满足? 要知道，满足某种需要的欲望往往能激发人的理想。
      7?在我的一生中，我可以想像并且自己能作出最伟大的事情是什么?
      二、你必须把目标清楚地表述出来。切记，你在表述你的人生目标时，一定要以你的梦想和必成的信念作为基础。积极的心态（PMA心态）是人类一切活动的原动力。成功的欲望会给你植入“成功意识”，成功意识又反过来培养出越来越强的成功习惯。你无论做什么事，内心要有绝对成功的信心。你应该随时想着自己的长处而不是短处，想着自己的能力而不是困难。
      三、把整体的目标分解成一个个易记的目标单元。
      表达目标的方式多种多样。目标可以用业绩表示(如推销1000件某种产品)，也可以用时间表示(如每周3次，每次锻炼1个小时。目标可以涉及人生的领域，视你想取得什么成就而定。拿破仑·希尔列举了一些可能的目标领域。
      个人发展；身体健康；专业成就；人际关系；家庭责任；财务安排。
      想到什么目标不妨先写下来。起初，你没必要判断这些目标是不是能够实现，也不要管它们是长期的还是短期的。这个阶段重要的是有创意，有梦想。把能想到的都写下来后，再对照你的人生目标仔细地检查一下。其后，不妨问自己两个问题：
      1、目标是否使自己向确定的理想迈进了一步?
      2、你已经记下了为实现理想必须达到的2个至5个阶段性目标了吗?
      这个问题能帮助你弄清楚你所定下的目标是不是齐全了。如果发现你的理想要求你达到阶段性的几个目标，就把这几个也写下来。当你把目标都记下来后，你就可以着手制定走向成功的战略了。
      四、你的短期目标不但要有激励价值，而且要现实可行。
      五、你的中短期目标应尽可能具体明确，并有具体的时间限制。