《直销赢操》判定渠道稳定性两要点，杜绝徒劳

《直销赢操》判定渠道稳定性两要点，杜绝徒劳！

您建设过销售渠道吗？

您的渠道还存在吗？

您的渠道还给您创造效益吗？

您思考过为什么造成这样的结果吗？

您想建立稳定的渠道吗？

您希望这稳定的渠道能源源不断的流出效益吗？

本文能给您启示，辨别建设具有稳定性渠道的平台的特性，杜绝徒劳。

“渠道建设”又称“管道建设”这个词几乎被所有的直销人高调的喊过，若问您建设的渠道是否还在？很难找到“在”的回答，为什么要建立‘稳定’渠道呢？天然渠道，自开天辟地以来就星罗棋布的分布在地球上，大禹治水后人们就学会了利用渠道、开通渠道为人类造福，现代，人工的渠道更是无处不见，人类生活必不可少，灌溉渠、人工河、下水道、过山洞、铁路线、公路线、煤气管道、自来水、电网、等等，流通着不同的物质。

商品流通渠道虽看不见，但不虚拟，和其他渠道一样，背离建设的目的、脱离建设的条件、违反符合建设的根本都不能体现它的意义。

背离建设的目的：

 任何渠道都是趋于对便捷的获取流通的物质而建设的，同时也是为着这样的目的而存在的，例如自来水管道，基于人们需要这样的服务，它才逐渐发展成为一个单位，一种行业，如果有更便捷的获取水的方式，那么自来水就失去了它纯在的意义。如果水管道建设了，无水流，或流脏水，也失去了它纯在的意义，目的没有得到充分的体现。

销售渠道的建设同理也要遵循这样的便捷目的性，此公司在策划中没有考虑将来消费者可以坐在家里获得需要的商品，那么毕竟要被有这样策划的彼公司激垮或取代。

脱离建设的条件：

自来水管道建设后，是要通过用水的人群长期的使用来收回成本和盈利的，试想，把自来水管道建设在山上等无人的地方，可能收回成本吗？更不可能盈利；建设在有人的地方，如果流出来的是不合格的脏水，没有人使用，消费者也不会买单的，当然，一个自来水公司所供应的区域、人群越大，收回成本的速度越快，盈利越多，个体的消费者用的越多，自来水公司盈利越多。

销售渠道建设，要选择建设的主体，即：平台，看平台要提供的商品是否有用户，用户群是否大，没有可以主动消费的商品就象没有水一样，渠道即便建设了对我们也没有用，建设渠道是需要成本的，自来水公司的成本是渠道建设的材料和人工的付出，销售渠道最大的成本是时间的付出，你的渠道无“水”，在同样的时间里客源就会被有水的渠道锁定，回过头来看市场，有多少人已经被一些大型的公司锁定就明白其中的道理了，因此建设渠道要选择建设的主体是否符合条件，不要欺骗自己做徒劳的“渠道”铺设。

违反符合建设的根本：

我们使用水、用电、行路、暖气等都要交费用，就有了人和单位盈利赚钱，有聪明者突发奇想，能否建立一个管道流通大米、白面等，这些都是民生必须品，符合建设的目的和条件啊，不是可以长期赚钱吗？显然是不现实的，因为这些这些商品具有多品质的选择性，不同的家庭需求不同，也不符合管道的通流性，消费终端的消费价格与成本之间的差价太小，不够管道流通中多次供流的费用（自来水还需要二次供流呢）。

就象有些公司利用网络电话等单一的商品为渠道建设的主体，当然是违反建设的根本。

要点1：搞销售渠道建设的平台很多，谁的渠道在设计上能流通更多的商品，谁将是未来的赢家，例如：你的渠道能完美的流出水，而我的渠道不但能流出水，还能流出油、米、面等所有的商品，你说谁的收益会好，你说谁的渠道应用会广？（当然现在还没有人设计出具有这样功能的自然渠道）

销售渠道建设与水、电、路等“自然渠道”建设有异曲同工之处，也有不同的地方

A:自然渠道建设是有实体单位先掏钱投资，来支付渠道建设劳动者的劳动费用输出，渠道本身是物质的不会凭空消失，日后可以回收成本、获取效益；而销售渠道则不然，渠道建设者在建设过程中的劳动费用要自己解决，没有实体来预支。

B:自然的渠道建设劳动者，只要劳动就有收入，付出和收入成正比；而销售渠道是虚拟的，在一个时间段中，付出不一定有效益，建的快的可以生存，建的慢的则不得不为生存而放弃，不得不放弃的人比比皆是。

要点2：要想建设好稳固的销售渠道，尤其是直销的渠道，必须要考虑在建设过程中，建设者的生活、生存问题，哪个公司想到并为之采取了有效的办法，那么此公司就会高自量的铺就稳定的商品流通渠道。

朋友们，请大家积极参与看看那个平台具备这两个要点，并做论证说明，如果您认为还没有，请提出您的合理化设计，能超过《直销赢操》的设计，可直接吸纳为新模式的组建小组。有评论必回（没有论证的不在回复之内）。