月朗国际全球总裁 钱港基传奇经历

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深圳月朗科技有限公司全球总裁钱港基

      扭亏高手的秘诀1955年出生于香港的钱港基，12岁移居加拿大，27岁就成为加拿大Saskachewan省教育局财务行政总监。1992年初，37岁的他成为安利（中国）公司的001号员工，作为代总经理负责筹办公司开办事宜；1997年5月，任安利（中国）公司副总裁兼华东和华中区总经理。2000年7月起，就任露华浓（中国）有限公司总经理，负责管理整个中国市场。六个月后，露华浓在中国扭亏为盈；九个月后，露华浓在中国的市场份额、销量翻了一番。2004年11月份正式加入康宝莱,成了康宝莱中国区总裁。在短短两年内就在全国各省设立了47家销售店铺，40家服务网点，为康宝莱在中国市场的开拓作出了杰出贡献。钱在1年的时间，把康宝莱的业绩带到3亿人民币（06年销售额），07年上半年销售额已经达到3亿，市场正加速发展。可以说钱港基和他的团队对于康宝莱公司中国大陆市场开拓的成绩有目共睹.07年9月1日正式加盟深圳月朗科技有限公司任全球总裁.目标是两年内打造全球最大规模的直销公司.

　　钱港基的眼神非常锐利，与其举止的文雅和谈吐的温和形成了很大的反差。在面对工作中的每一次挑战时，他都表现出超常的镇定与热情，他承认这与自己成长的经历有关。作为家中惟一的儿子，钱港基从小就被训练动手做家务，14岁被送到了寄宿制学校，因为父母要他知道，自己必须独立面对一切，每做一件事都要承担后果。就这样，他开始学习怎样解决问题，更要想办法怎样能把坏事变成好事、把不利因素变成有利因素。因此，后来在面对一次次的挑战时，“没什么难的”也就成了他的口头禅。

　　钱港基认为，作为高层管理人员，首先要有很强的说服力，而这说服力来自于你比别人做得更好。他说：“我的说服力主要表现在善于管理时间，工作高效。”他最爱讲的话是：“最好的防守是进攻”、“明天的事情今天做，今天的事情立刻做”，还有要有“永不言败，坚持到底”的毅力。钱港基每天坚持在跑步机上跑一小时，有很多主意和想法就是在不断运动之中诞生的。

　　27岁的CFO在圈内，他曾有过“神童”的称号，这源自20年前在加拿大从普通会计师到财务总监的惊险一跳。当时他在一家公司作财务经理，月薪4000美金，每天的工作两小时就搞定了。一年后，正当老板准备给他提职加薪时，适逢加拿大一家著名的木材公司濒临倒闭，引得政府出面干预，第一件事情就是把公司的CFO（财务总监）炒了，同时，在报纸上发出招聘启示。看到这个消息，钱港基对自己说：“机会来了！这绝对是一个把坏事变成好事的好机会。”

　　面试的时候，他的年轻让考官吃了一大惊。谈过之后，对方感觉还不错，而且当时他也是惟一愿意来收拾这个全加拿大著名的“烂摊子”的应聘者了。钱港基的条件是：“给我一年的时间，把所有问题找出来，再给我一年的时间把问题改正过来，好不好？”考官们对此则报以将信将疑：“两年的时间就OK了？那你是神童了！”走马上任之后，头三个月，钱港基根本不回家，一直住在公司，查清了所有问题，再用半年时间摸索、实践，寻找解决问题的方法。一年后，钱港基不仅提前使这家公司扭亏为盈，而且所得盈利将前几年的亏损冲掉了一半。

　　CFO是做好CEO的根基钱港基承认，自己今天能够成为出色的CEO，主要是拜所受的CFO训练之赐，因为他时刻在以CFO的头脑分析和处理工作，更容易抓住企业运作中问题的症结和死角。他以为，作财务会计绝对不能死板，不能只是停留于算帐，满足于不让老板“后院起火”，而是要活，进可攻，退可守。“把水倒进桶里，如果能确保桶不漏，那是一个合格的会计人员；但如果能主动进攻，主动出去把水引进来，才是优秀的会计人员。”钱港基说，“财务人员也必须了解市场情况和消费者需求，要懂得市场学，了解如何销售产品。”

　　作为一个精通财务的CEO，钱港基在财务制度与销售制度之间找到了很好的平衡方式，使企业运作逐步处于自己的掌控之中。

      钱港基称队伍为“DreamTeam”———他并不掩饰对自己所组建的团队的得意。用他的话来说，这是一个了解如何整体作战的球队，每一个球员都能独当一面同时知道如何与团队的其他人配合。

　　用人的标准是什么？“我用人，一定是要有能力做事的，同时最重要的是，要有一个积极的态度。”钱港基总结得很简单。实际上，他是一个很善于为下属提供资源的人，他的办公室大门随时对员工敞开，以便于工作交流。他常说，同我一起做事，不需要猜，有问题就要交流，大家商定最佳方案，然后去执行，对决定去做的事，一定要看结果。

　　管理团队能否高效运作，能否先人一步，关系事情成败。“我们最大的优势是马上就可以进入工作状态。”钱港基善于管理自己的时间，也精于对组织团体的时间运作。他相信，自己组建的梯队，由于最大限度剔除磨合时间，应该能争取到更多时间与对手较量。