直销经理人必读—示弱的智慧

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     示弱，很多人不会，也不愿意，常有人言，生当做豪杰，死亦为鬼雄，豪气冲九宵。每言于此，古今多少英雄好汉上演一幕幕感人肺腑之事，留传千古。


     偶闻三个火枪手的故事，感触良多，同时也不免多说几句了：有三个火枪手，其一枪法很好，命中率达85%  （简称为A）

     其二枪法一般，命中率达60%  （简称为B）

     其三枪法稍差，命中率达40%  （简称为C）


     问题1，如果乱枪扫射，谁会先死？（答案是肯定的，A一定先死，为什么呢？因为A的命中率最高，谁都不会为自己留下最强的敌人，所以B和C一定是向A开枪，他们是胜率60%+40%=100%，   而A呢？一定是向B开枪，因为他也不想给自己留下强敌，胜率为85%  B呢？会怎么想？把A干掉，我就可以轻松把C搞掉了，所以B会怎么做，我想大家应该都知道了吧，胜率为60%   而C 会怎么想呢？把A打死，自己和B可能还有一博，要是把B打死了，和A玩的话，自己一定没戏，C 死亡的可能性为零。）


     问题2，如果每人打一枪，谁死的可能性最大？他们应该怎么做呢？（这个问题先不回答，我们先来分析一下，他们接下来应该怎么做才可以很好的保留自己，A那是当然的，他肯定会向B打枪，他在想，把强的搞定了，留下弱的好对付一点。那基于这种想法，B也一定是会想A开枪的，所以我觉得都有可能死，那C怎么办呢？你觉得他会怎么做最好呢？向A开枪吗？还是向B开枪？你们怎么认为呢？其实我觉得向谁开枪都不好，为什么呢？C虽然枪法不好，也不一定会打死其中一个，那最好的方法应该是别去激怒对方，要是把A和B其中一个惹急眼了，当他们掉过枪头来的时候，遭殃的可一定是自己，所以C应该怎么做最好呢？很简单的四个字，朝天开枪，谁也不得罪，谁也不去激怒，这样的话，可以少数敌，等他们两个自己搞的差不多的时候，再最后一搏，这样可能还有存活的机会呢！）


     这里，我好不容易才明白，里面包含的是示弱的智慧，示弱，有的时候，其实就是生存之道，回想直销里的点点滴滴，完美公司其实在他成长的过程中，也大都有了些须的示弱的智慧，真是做到了大智若愚的最高境界了。可能还是有人会说，我不相信，那我们来看看三国的三足鼎立，毫无疑问，曹操就是A，孙权就是B，那刘备呢？当时他是虽已得诸葛亮，但是是在军事上是最弱的，就是我所说的C，开始曹操想打谁就是谁，最后搞得孙刘联盟，火烧赤壁，杀的曹军是偏地尸首，最终形式发生了改变，孙权变成A了，刘备成为了B，曹操变成了C，如果当时的孙刘可以知道自己的角色是什么的话，你说历史会重写吗？一定会的，但是接下来发生什么了，孙刘为了荆洲这块弹丸小地，谱写了多少历史的歌曲，最后把关老爷的脑袋给割下来了，孙权把关老爷的脑袋送给了曹操，想嫁祸与人，你知道曹操怎么做吗？当时他很清楚自己是最小的C，他可不敢得罪任何一个人，最后他是把关羽厚葬，封侯拜神，把孙权端过来的烫芋头，给完整的送了回去。接下来就可想而知了，孙刘结怨，刘备死也要为关老弟报仇，打到最后，两个都变成小小的C，而曹操经过几年时间的休整，重新变回了最强大的A，最后为灭了孙刘打了良好的基础。


     以史为镜，今天的人，有多少人还会懂得，示弱，有的时候其实就是为了养精蓄锐，以图后志，想了好多好多，终于开始明白，我也得学学示弱的智慧了，因为，我已经明白，成功学的另外一面，其实就是当今有些学者一直在探讨的一门学科，那就是失败学，当你把所以的失败都尝试以后，留下来最后的一条道路，那就是成功之路。

 

                      （作者）卢炜杂言  http://luwei.zhixiaowang.com