直销新人的理财秘籍

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如果有人跟你说，直销是不用投资的。请小心，他在骗你！如果有人跟你说，直销是需要大量投资的。也请小心，他也是在骗你！

你知道在中国内地庞大的直销队伍中，到底有多少人是赚到钱的？在赚钱之前就把老本给赔光了的又有多少？

作为一个刚入直销的新人来说，要想获得最后的胜利，就必须在开始的时候就学会精明的理财，以免成为他人直销大战中的“炮灰”。

那么，作为直销新人的你，心中是否开始有了一个疑问：“做直销，到底需要多少投入？”

下面，让我们来看看，初入直销的你究竟应从哪些方面控制投入。

产品投入 量力而行

首先，直销新人在从事直销事业前，一定要明白:直销既然是一项事业、一个生意，就一定有投资，天底下从来没有白吃的午餐。直销新人有一笔钱肯定是要投入的，那就是第一次办加入时购买产品的钱。为了照顾很多生活贫困但又想从事这个事业的人，目前大多数直销公司允许直销商在优惠顾客阶段分次分批的购买产品，直到达到一定数量的购买额度后，方可从事直销公司的产品推销。这样实行累计制的公司，对于想从事这个生意，经济又不很宽裕的直销新人来说，是个很好的选择。对于那些入门费过高，而且产品单一的公司，一些直销新人只看到了做高业绩的丰厚收入，就盲目购买，最后却因无法推荐、产品价格过高、周围的消费群体接受不了等原因，导致货物大量囤积，最后只能降价处理，既扰乱公司正常的市场秩序和价格规定，又给自己带来大量的金钱损失。

每一个直销新人在做第一笔投资的时候，一定要切实考虑自己的资金实力和身边消费群的购买能力。如果你周围熟悉的人都是下岗失业人员，除非他们和你一样想从事这个生意，否则要他们购买如此昂贵的直销产品将是非常困难的事。很多直销新人听信一些不负责的团队领导人的煽动，第一次就大量购货，相信“井无压力不出油，人无压力轻飘飘”、“变压力为动力”等煽动性语言进行盲目投资，最终致使很多对直销抱有很大希望的直销商，因财力不济难以支撑下去。

任何的生意投资都要切实考虑自己的最终承受能力，要把财务风险计算清楚，任何的盲从和不切合实际，都会给自己增加负担，而不可能把压力变为动力。

因目标顾客群的需求和自己的销售能力决定购货数额的多少是比较明智的做法。

培训　视需而定

其次，从事直销生意离不开培训，培训和学习在直销商的直销事业中，比购买产品的花费更大。目前，各大直销公司有公司建立的培训机构，也有网络领导人组建的培训团队，还有从外界引入的一些培训。这类会议从几十元到几百元不等，有的甚至高达千元。对于一个直销新人来说，参加必要的培训和购买一定的学习资料，有助于自身素质的很快提高，也能使其销售更加专业化，更能增强团队凝聚力。但对于直销新人来说，究竟选择什么样的培训和学习资料更有助于理财呢？

笔者认为，对于直销新人，在选择培训时，最好是离家越近越好。目前，很多直销公司的网络领导人都靠大型会议吸引直销新人，而集中的大型培训会议，几乎都是从全国各地赶来的直销商。火车票、汽车票、住宿费和门票费，一晃眼数千元就花出去了，带来的人不大量购货或不办加入，梦想的收入就会化为乌有。这次培训的初期投资就算打了水漂。直销新人大多没有多少收入，在这种情况下，每月参加这样那样的大小型培训，除了浪费时间外，还有可能赔钱。

对于直销新人，选择参加本地区的家庭聚会，慢慢学习销售、沟通技巧，建立销售团队就已经足够了。选择长期外出参加大型培训，再带自己的亲朋好友一起行动，无疑是增加自己和他人的负担。如果所有的直销生意都是靠长途跋涉，参加大型培训建立起来的，那么这个生意就会发展得快，衰亡得也快。毕竟大多数在直销生意中还没有多少收入的人，却要前期定期投资大量培训费用，还是有很大的经济压力的，也很难长期支撑下去，在团队中复制就更难了。只有等到收入基本稳定，有几个核心组员和你共同合作，有财力支持你参加大型培训时，再外出学习才是上策。

此外，很多直销新人，在刚加入直销生意时，习惯见什么学习资料都要买，以为买了、学了，生意就一定能做好。其实，这是非常错误的投资。对于直销新人，最重要的还是学习直销的理念和了解公司的文化、奖励制度、产品功能等，买学习资料时，也应该围绕自己当时的需求去买。

AA制　自觉推行

直销行业率先在中国引入了西方人的消费AA制。对于直销新人来说，一般很难接受这种一起出行、各花各钱的消费方式。中国人几千年来的消费观念都是几个朋友出行，今天我请客，明天他请客，这样显得彼此融洽和大方。其实对不断掏钱的人来说，是一种经济负担，也是一种心理负担，而对于被请的人来说，总觉得欠了对方什么，一定要找机会回请对方，这样不仅容易产生矛盾，还会因来来回回的请客让双方都感到疲惫。而消费AA制，恰好杜绝了这种传统消费的弊端，也能为从事直销的直销商减少不必要的花费。可对于直销新人，由于受传统习俗的影响往往难以接受这种消费观念，甚至觉得不近人情，总觉得带自己进入这个行业的人，有义务为自己提供这种方便，何况自己业绩好了，受益人首先是自己的上级直销商，觉得他们有这种义务为自己支付这笔开销。如果推荐人或你的上级直销商为你提供了这些花费，今后你在拓展业务的过程中，也会面临同样的尴尬。

有一位团队领导人朋友就经常跟笔者抱怨：“我常常要饿着肚子等到下午三四点钟才吃午饭，而晚上又要敖到12点左右。原因是每天到吃饭时间，围在我身旁的人太多了，请一次、两次还可以，长期下去，财力不济。为了不让大家觉得我小气，就只有等大家饿得实在不行了，各自解决肚子问题。”出现这种状况的原因，还是因为没有把AA制推行下去，自己给自己找罪受。

囤货　绝不可取

直销新人一旦相信了这个生意能很快成就个人事业，大多都很容易听信他人煽动，而造成盲目囤积货物，这是非常不可取的。

在直销行业中，你说得再多，做得不多，没有业绩就意味着没有收入。大多数直销商囤积的大量货物都是受团队领导人的煽动，盲目投资造成的。尤其是直销新人，还在起步阶段，一次性投入过多，必然造成巨大的压力。其实，直销新人一次购买一个高级别并不意味着起步就快，也不意味着就一定能成功，反而是一次失败的投资。必要的周转货是需要的，就像你开一个小卖店，没有货物可以给顾客展示，只靠自己嘴巴说，让顾客去想象，是很难增强顾客对产品的信任度的。顾客在没有看到实物之前，很难做出购买决定。对于直销新人来说，有少量的存货可以为顾客展示，就足够了。 　　

直销做的是一个团队生意，是靠点点滴滴的积累，是依靠团队的力量在营销中致胜的。直销新人在开始运做这个生意时，大量的囤货，保了一时的业绩，却难以保证今后的业绩，是非常不明智的选择。

尤其是在报单之前，有的直销新人看到差几千块钱，就要上一个新级别了，往往习惯用自己购买或鼓动下级直销商购买来冲刺业绩，这是非常错误的。就拿国内某大型跨国直销公司来说，如果你比9%的业绩高出一些，离12%还差一些，通过这种购买方式冲业绩。然而，如此处理是毫无意义的。因为如果这个月冲上去，下个月又掉下来，业绩不稳定，这次的冲刺就是一次失败的投资。直销生意是个长长久久的生意，即要求长、又要求稳，才能为自己建立一条永续的管道，细水长流。

直销新人拓展业务的着眼点应该放在哪里？

有本书叫《钻石就在你家后院》，告诉了人们一个简单的道理：舍近求远，随后伤痕累累，才发现要找的东西就在身边。从事直销也是一样，在自己生活的环境周围，找出能并肩作战的战友，能快速启动周围的市场，等占领周围市场，自己有了稳固的团队，稳定的收入，再从收入中拿出一笔可以外出拓展业务的经费，再开始由内向外逐渐辐射。这样不仅减少了向外拓展市场的不必要花费，在节约开支的前提下，更有助于稳固团队。向外拓展了初期市场，因无经济实力经常去带动团队，团队死亡率极高。而在经济条件允许的情况下，向外拓展业务，即可以有足够的时间带动团队，也有后方保障的支持。在哪里点火，就在哪里可以真正燎原。

　直销新人请切记:你从事的是一门生意，在这门生意中有投资就有成本核算，有投资就要有收益。在从事这门生意时，一定要给自己建立一套完整的账本，把每一笔开支和收入都列明，以便及时调整战略战术，千万不要盲从和听信他人煽动，盲目追随，大量囤货，最后投入的金钱打了水漂，不赚钱反而赔钱。