直销系统的“四化”建设

关键字：直销系统 四化

　　现阶段，不少有志在直销领域有所作为的人，已经悄然把心智和精力由原来对公司的推崇选择转到专注系统的营建上去了。这是不以人的主观意志为转移的客观事实，是一道躲不过绕不开的“坎”。只有面对现实、充分认知，才能积极应对，求取主动。

　　系统营建是一个什么过程？系统价值怎么样才能实现？答曰：以“四化”建设直销体统！

　　一、群体职业化

　　随着直销市场竞争的日趋激烈和游戏规则的进一步规范，投机的机会越来越少，兼职做也能成功的可能性也越来越小，这是因为直销再也不是靠选几种产品、找一大帮人就能完事的营生手段，而是充满智慧和情商的特殊营销，这种特殊的营销需要以深厚的知识积累、高超的驭人艺术、非凡的演说能力、娴熟的销售技巧作为支撑，而这些能耐很少人能与生俱来，要靠后天学习培养锻炼获取，也是有哪些职业直销人才有可能为获取那些能耐而付出足够的时间和精力。

　　真正意义上的职业直销人，不单是指有了时间和精力的付出，更重要的是指通过时间和精力的付出换来的个人成长；个别人、小部分人的成长难成气候，系统建造就是要吸收大量的营销精英加盟到直销队伍里来专门做直销。

　　政府对直销的立法，直接导致了三种结果：

　　1、昭示直销也是一名正当的职业，它为直销人职业化提供了法律依据；2、吸引了海内外更多的老板在中国投资直销企业和直销公司，产生了巨大的直销专业人才市场需求；3、创造了良好的环境氛围，使职业直销人有了更好的成长土壤和大展身手的舞台。

　　二、组织企业化

　　群体职业化只是系统建造迈出的第一步。群体成员之间在没有形成利益共同体之前，还是出于一盘散沙状态，各个成员只能是游兵散勇。游兵散勇的行动力是疲软的，效率效益是低下的。因此系统建造到第二步，是找到各方的共同点，提出一种口号，把分散度群体串联团结起来，变为一种营销组织，确立领导核心，使整个组织成为一个利益共同体。因为这是一个经济组织，所以需要用企业化的办法来管理。

　　企业最根本的一条：赢利才是硬道理！所以在引进企业化管理办法以后，营销组织里的任何一个成员无疑要受规章制度的约束，这种约束并不是上司强加给下属的，而是为了实现共同利益的需要。在营销组织里导入企业化管理办法的根本目的是使每一个成员“美梦成真”！

　　三、团队品牌化

　　有品牌效应的团队方能称之为系统，品牌效应包括“知名度”、“美誉度”、“认同感”和“归属感”。具体说来应具备四个特点：

　　1、高度自律自觉遵守国家法律法规，依法经营，一切举措都在法律法规框架内进行；在国家法律法规没有涵盖的领域，严格恪守行业制订的约定俗成的游戏规则。

　　2、统一的行为模式“直销是做流程而不是做水平”，做流程最关键的是能够复制，只有复制才能快速作大，而只有统一的东西才能复制。所以一个成熟的系统，它的行为模式是统一的和可复制的。

　　3、超强的凝聚力和行动力及影响力在系统里上下之间、伙伴之间不仅仅是生意关系，更是朋友关系、战友关系、兄弟关系，彼此不仅看重共同的事业，更珍惜共同战斗所结下的友谊。团结能出生产力，凝聚力强的团队行动力也一定是最棒的。这是一支招之能来、来之能战、战之能胜的团队，这样的队伍不仅行销业绩一流，而且在业界的知名度、美誉度、认同感和归属感都是很好的。

　　4、共同的价值观统一的行为模式只是外在的东西，如果没有内在理念的支持，外在的统一也不可能长久持续。系统之所以成为系统，就是因为它不仅有统一的外在模式，更有统一的价值观和思维方式，这才是最难能可贵的。只有出自内心的对事业的强烈渴求，才会产生取之不尽用之不竭的源动力。

　　四、运作市场化

　　打造一个系统，凝聚几多辛劳，其终极目的就是换取经济利益的最大化，这就涉及到系统运作问题。系统蕴藏着巨大的生产力，那么系统的主导权究竟是归属系统领导人还是公司老板呢？

　　直销市场虽然初现有利于经销商争取权益的机遇，但在公司老板和系统领导人这一对矛盾中，公司老板所处的主导地位短期内不会改变。怎么样才能找到一条解决问题的根本途径呢？

　　首先，要转变观念。任何一家直销公司的辉煌都是老板和经销商共同创造的，经销商和老板是平等的战略合作伙伴关系，并不存在谁养活谁，谁依附谁的问题；系统并不是公司的附属，而是一个相对独立的经销组织。

　　其次，要导入市场运作手段。系统能够产生生产力，是一个生产要素，可以评级估价进入流通领域进行交易。一旦导入市场机制，上面的老大难问题就迎刃而解了。

　　第三，要寻求法律法规支持。系统运作市场化是一个全新的概念，没有现成的模式可资复制，有待坊间先驱者的大胆探索实践。作为直销公司，只有建立多赢的战略合作伙伴关系机制才能长久，要清楚的认识到：系统强公司才会更强。安利公司因系统的强大而成就了在直销业界的霸主地位。