直销系统的演变

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直销法规出台，国内直销业燃烧着，对于直销商来说：如何让直销事业更轻松，更稳健，更易复制，更有战斗力，是每个直销商所梦寐以求的而直销的系统建设是直销从业者的重中之重于是乎，现在全国人民都在谈系统，只要是做直销的朋友都在谈系统运作，但是真正了解系统、懂得系统的朋友很多，但真的理解和了解系统渊源的不多！

当我在谈系统这两个字的时候，我的感触是战战兢兢、如履薄冰。

我不敢随便评价一个系统，我知道还差的很远，我知道还有一个很长久的去去更完善的理解一个过程，以下就很多人总是随随便便就谈系统，其实并不一定了解下做一浅析。 在这里我先解释几个名词：

群体――一群男人加一群女人临时凑在一起，临时性的，随时可以散开随时可以散掉，叫群体。观看NBA的台下拿着爆米花大气球看球赛的观众就是群体。

团队――是非常有凝聚力，有共同的目标，共同的事业计划，有同等价值观往一个方向努力的，有分工，有合作的向前发展，叫团队.美国职业篮球赛，在场上的球队，虽然人少但他们有分工、有合作，有共同的目标和价值观，这叫团队

体系――团队再做大，就叫体系。如国内的成冠、环宇、梅花、卓越、耀升、CA、群星……

这三个名词都是指的人的集合，他们不能称作系统，系统指的不是人。在安利公司真正称得上系统的两个：耶格和贝瑞得。但今天的系统又和以往所不同，MSI系统的推出让直销人看到了与时俱进的人性话系统。

系统――指的是支持这群人，支持这个营销团队健康发展的所有的软件叫系统。IBM和微软、联想和用友。任何一台电脑，硬件再好，软件不好是不是不能发挥好？

我们做直销建立一个庞大而稳健的团队，真的需要软件，不管做哪家直销公司都一样，你想做得又快又稳，那就首先真的需要一个软件系统。

最早的当时在中国有两大系统，耶格系统，另外一个是贝瑞德系统，当时就这两大系统，也是全球两大系统 。
随着时间的推移和市场需求又诞生了642耶格最早也是用642的方法去操作的,这就是642系统。

耶格源于642，但不是如新那个642耶格做到很大的时候，有个叫贝瑞德，他的做法和耶格有一点不一样。

耶格是主张自用，贝瑞德觉得光自用还不够，应该再做一点点的零售，但会议运作、工具流都一样，最关键在是否做产品的零售上有一点点分歧，过去的６４２会议运作只是他的表面现象，６４２和耶格最厉害的一对一的训练，一对一的能力，网络２１比较忽略一对一的能力，而比较重视大会议，所以网络２１就是开大会，一个大会下来推荐很多人，但是他的一对一的能力不强。

我个人觉得一对一的能力比会议重要，我们拓展任何一个市场首先不是开大会，虽然我们的会议力度也很大，但首先是一对一的沟通，这是最锻炼人的，如果你是只靠会议推荐人，只靠演讲师撑盘，但万一这个演讲师不在了怎么办，一定要培养伙伴们一对一的能力，这就是基本功所以网络２１做得就没有耶格大，但是它是从贝瑞德和耶格脱离出来的，他就不叫６４２，单独取了一个名字叫网络２１。

贝瑞德在台湾有一个人，当时是台湾的第二人，叫王宽民，王宽民是过去贝瑞德系统在台湾的第二人，负责工具流的制作。

后来在台湾发生一个事件，４８户钻石集体辞职，４８个高层不做安利了，就和中国２０００年７００户直系以上的高级经销商不作安利一样的，这４８户钻石的离开造成安利台湾的大地震，留下两个人，后来都做得很大，就是陈婉芬和傅厚坚４２，这就是如新６４２的由来 你了解的全球的培训系统就这几个６４２、耶格、贝瑞德、网络２１、如新的６４２。

所以有的做双轨的朋友告诉我，你看我也有一个系统叫“X”系统“，我笑笑说，很多双轨没有系统！运做几年就“崩盘”换公司名称的还少吗？但做为全球顶尖级营养食品直销公司之一，改良的稳健型双轨制度公司典型代表，以其独有的“活跃商务中心”机制改写双轨制“老鼠会”崩盘历史，成为财务稳健型公司及世界直销联盟及美国直销协会会员。1996年今，连续六年被美国直销权威杂志MLM评选为”最受直销商欢迎大奖”的第一名。目前筹备进入中国大陆市场，其稳健型双轨制预计将成为中国大陆中小直销企业成长制度参考蓝本之一。

所以说：系统的定义指的是支持这个营销团队健康发展的所有的软件。

现在回头看看我们的MSI系统：我们用一个三角形模型来表示，三角形面就是复制的版本，三角形的三个边分别是领导；培训，工具流，中间面积的内容就是规范的版本。而版本就是用来规范我们团队的语言和行为的。也就是要复制的。

你考察一个团队有没有系统，你首先看他有没有“版本”。

没有版本的系统会让新人进来再沟通新人时一个新人面临最难的是由着自己的性子来做工作。你就是教他们了，那他们以后不一定能讲好。所以成功者与做得不成功的人他们最大的区别就是讲的话不一样，沟通的内容不也不一样，所达到的效果也不一样。

因为有的团队不是系统运作，所以没有一个统一的版本，听完课，凭着笔记和记忆就开始到处乱讲，这就是没有版本。百闻不如一见，“优莎娜”世界顶级直销公司，开辟了直销未来最人性化的经营系统MSI----OMM团队。我们这套远距离推荐系统是由美国知名畅销书作家RobertAllen所建立的，他可以让您安坐家中建立自己事业的革命性直销经营系统，可以让您不需要骚扰亲朋好友，能让您真的“穿着睡衣”轻松「在家工作」。。但并不是所有的人都适合在家工作，所以我真诚邀请直销的精英者来了解体验这系统和团队的魅力。

MSI—OMM整个业务流程的每一步都是有版本的，版本是要将我们的语言落实到每一个要讲的字，有文字资料，有视频资料，在支持着你准确规范的照着做--------------这就是“复制”。

举例：从邀约开始说，邀约是我们的第一个动作是不是，很多人很有意思，一约就不来，很多新人死在邀约上。实际上，在我们系统里，“新人起步里：邀约有台词（可以做成卡片方便携带），分成熟人怎麽邀约，半熟人怎麽邀约，陌生人怎麽邀约（陌生电教手册），……

在24封信的新人起步里每一步都是迈向成功的必经阶段“~。