天狮集团开拓国际市场之路

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　　5月19日，从英国伯明翰传来喜讯：在英国直销协会举办的第二届颁奖大会上，来自中国的天狮集团荣获“新人销售奖”、“最佳销售奖”和“创新奖和培训奖”三项大奖。此次颁奖典礼共有来自多个国家，50多个公司的，近250名高层管理人员参加，共设置7种奖项，300多项提名。

　　包揽三项奖项，展示出天狮集团在国际市场上的实力。这些成绩的取得，与天狮集团长期坚持不断前进、追求卓越的创新精神分不开。也正是凭借这种精神，天狮这一品牌走出国门，走向了世界。

　　据了解，1998年，天狮集团迈出进军国际市场的步伐，首先进军俄罗师。90年代初，由于少数不讲信誉的中国商人搞的假烟、假鞋、假羽绒服在俄罗斯坏了中国货的名声，俄罗斯人对中国产品的印象停留在低档次、质量差的阶段。刚下飞机，董事长李金元立刻马不停蹄跑销售。每天商场、店铺挨个进，各行各业的人挨个见，一天只睡四五个小时，可没想到一个月下来产品一盒也没卖出去。这时候，李金元的心情失落到了极点。

　　走投无路的李金元只好去投靠老乡，这时候一个在俄罗斯开饭店的中国朋友给他出了个主意：把他的餐馆作为推广天狮产品的一个基地，一个宣传培训一个基地，中午、晚上正常餐厅经营，到了上午、或者下午，晚上没有客人的时候，就变成培训基地。“这是个好主意！”李金元兴奋得一宿没睡，忙前忙后第二天就张罗着办了个培训。可没想到这第一场培训就给他来了一个下马威。原计划邀请的俄罗斯有知名度和影响力的企业家、经销商是一个没到，全变成了连走路都颤颤巍巍的老太太。原计划要来六七十人，可是只来了六七个。“只有一个人也要讲。”李金元二话没说，挺直了腰杆站在了讲台上。两个小时过去了竟然没有一个人离开，培训结束后李金元给每个人赠送了天狮的产品，其中的一位老太太特意多要了两盒。一个月过去了，老太太又来了。李金元赶紧询问老太太你是不是吃了非常好，老太太说不是，我喂了我的猫和狗效果不错，所以我自己又吃了。听了这些话，李金元感觉到了一种侮辱，一种最大的触动。

　　当所有的人都认为骑虎难下的李金元必定是栽了。可没过几天李金元不但自己死活不回国，还把国内公司的一批骨干全都“空投”到了俄罗斯。“我们必须要自立自强，用诚信把这个市场打开。”李金元向员工们说到。这回李金元要亲自导演一部大戏，而且要做最牛的导演。他把地点选在莫斯科国家大剧院，请来俄罗斯芭蕾舞团的演员来一段经典的芭蕾舞剧小天鹅，再邀请来世界各地的经销商。一流的音响、一流的灯光、一流的舞美，耗费1700万元，天狮集团在莫斯科举办了一场盛大的品牌推介会。演出不但震撼了俄罗斯甚至征服了全世界，也让李金元一夜间成了风云人物，各个国家的报纸上这位中国企业家自信的笑容是频频出现，金发碧眼的俄罗斯人也出现在李金元的办公室。

　　随后，在国内天狮的生产车间里出现了几个月来从未有过的忙碌景象。机器开始飞转，仓库里积压的产品开始源源不断地被送上火车，飞机。不仅俄罗斯的销售额像吃了兴奋剂一夜之间翻了几番，远在美国、德国、菲律宾、阿联酋的经销商也主动找上门。天狮的海外市场由此被打开。如今，天狮向着世界500强的目标奋进。