“开来国际”重上轨道 把握时机申请牌照
关键字:开来国际 把握时机 申请牌照
广州开来国际有限公司(简称“开来国际”,下同),这家曾经的“41家之一”,在1998年的“一刀切”之后,停止了运作。2005年,开来国际默默重新起盘,当时聘请了李嘉诚的首席经济师参与市场策划,曾经还计划在美国上市,但并没有达到理想中的效果,走了一年多的弯路。在今年,开来国际慢慢走上轨道化发展。
曾经的辉煌
1998年前接触过直销的人,大多数都听说过开来国际。
公开的资料显示,开来国际成立于1994年2月4日,以直销(当时叫传销)模式经营,产品涉及五大系列,包括保健食品、保健用品、化妆品、护肤品、音像制品,多达30余种。事实上,开来国际当时的拳头产品是施柏健螺旋藻,开来国际是第一个把螺旋藻产品带入直销行业,并让螺旋藻在直销行业里发扬光大的直销企业。开来国际的老板是卢伟文。
1996年4月,国家工商局向41家企业颁发了《准许多层次传销经营意见书》,广州开来国际有限公司是其中之一。
时至今日,开来国际依旧对那段辉煌的过去不能释怀,在其官方网站上的企业简介里,有着这样的一段描述:“1996年4月,开来国际经国家工商行政管理部门审核注册,成为首批中国政府承认的41家合法直销企业之一。开来国际市场份额稳步提升,经销商人数每年以数十倍速度扩张,鼎盛时期高达一百余万人,省市级分支机构48家。开来施柏健螺旋藻名扬天下,深受广大消费者的拥护和爱戴,四年内销售总额达五十余亿,位居全国及亚洲第一。内资企业销售排名第一,四十一家直销企业排名第三。1998年2月4日,开来国际在广州天河体育中心举行四周年庆典,十余万人云集广州,四万余人参加了会议,引起业内巨大轰动。”
当时的开来国际总经理是李玉华(音),在开来国际的后期,李玉华与老板卢伟文产生了矛盾,曾经各自带着一帮人单干,但是1998年的一刀切之后,就都停了下来。知情人称,卢伟文因为开来国际赚到了不少钱,在开来国际停盘后,卢伟文转向了传统生意,在广州市及周边城市经营娱乐行业。
重起内幕
2005年,国内直销市场的政策环境进一步明朗化,直销条例也在当年出台。卢伟文想到了重启开来国际。
据知情人士透露,真正让卢伟文下定决心的人是张华。该人士表示,2005年底,卢伟文和张华见了个面,当时的瓜拿纳运作得还不错,张华给卢伟文带来了很多直销界的信息,让卢伟文坚定了重新开盘开来国际的信念。
时间来到2006年的2月24日,瓜拿纳出事。风波平息后,卢伟文找到张华,希望他能帮忙开来国际重新起盘。那个时候,开来国际已经重新开盘,时任总经理是瓜拿纳原上海专卖店的店长袁承志(音)。知情人称,开来国际当时为了迎合市场,在广州包了两家酒店(也有人说是3家),把全国各地做直销的经销商请到广州考察开来国际,来回三天吃住免单,3个月就亏了好几百万元。
卢伟文希望张华能出任开来国际的副董事长。有人说,当时张华和卢伟文相谈甚欢,以至于卢伟文甚至还在内部发布了张华任职的通告。但也有人说,那只是卢伟文的一厢情愿,张华并不认可开来国际当初的操作方式,“以张华的脾气,他认为开来国际大量拉人免费考察的操作方式,是在助长直销行业的不良风气。张华肯定看不惯。”事实究竟如何,我们不得而知,但最终的结果是,张华并没有选择去开来国际。
知情人称,在张华出来之后,摆在张华面前的有两条路,要么去康力,要么去开来。但是,出人意料的是,半路杀出个程咬金,张华去了天津泰达益生。颇有戏剧色彩的是,由于当初张华身边的人都以为张华会是在康力和开来之间选择,张华去到泰达益生之后,瓜拿纳以前最大的两个团队并没有跟随张华而去,其中,来自山东的坤灿系统的领导人孙晓刚,带着一帮人去了康力,而来自福建的123系统的领导人王战,则带着一帮人去了开来国际。
从袁承志到张军利
袁承志在任开来国际总经理的岁月,并没有让卢伟文重温开来国际曾经的辉煌旧梦,反而让卢伟文亏损上千万元。提起袁承志,卢伟文义愤填膺,他用了三个字:“大骗子”。
知情人透露,开来国际拉人考察的做法,并没有带来效益,不仅如此,原有的市场也没有稳定下来。王战带来的那帮瓜拿纳的老人四分五裂,王战后来也选择了离开。唯一坚持下来的,是一名叫张军利的前瓜拿纳经销商。张军利后来被卢伟文任命为了开来国际的总经理。卢伟文表示:“直销行业目前的环境还不明朗,我也还有其他生意,并没有把主要精力放在开来国际上,直销事宜几乎完全交给了张军利去打理。”除了张军利之外,开来国际还有一个执行董事李友雄,也为开来国际恢复元气立下了汗马功劳,“李友雄在开来国际主要是做市场,相当于开来国际的市场总监。”卢伟文表示。
张军利和李友雄没有让卢伟文失望,他们力挽狂澜,支撑着开来国际从亏损1000多万元的局面,到现在打开一大片市场。知情人士表示,张军利一个很大的功劳,是为开来国际引进了新的产品——能量水机。“能量水机成为了开
来国际业绩的新的爆发点。而开来国际目前主推的产品系列也是高能量产品系列。”开来国际黄江专卖店的一名员工表示,“我们店进得最多的就是能量水机,卖得最好的也是水机。”开来国际浙江义乌专卖店于10月1日刚开张,走得最好的产品也是能量水机,据该专卖店的人士介绍,开来国际目前的饮水机比较走俏的有两款,分别为3900元和4280元,水杯则卖380元。“我们的水杯卖得很好,在水杯市场价格算便宜的,很有优势。”
该人士还特别介绍了如何申请开来国际的会员资格:“要成为开来国际的会员,需要交2000元购买开来国际的产品套装,即2个高能量腰带,2个生物波能量枕,7盒全肽康枸杞全蝎口服液。成为会员资格后,就能享受7折进货的机会,并享受会员推荐会员的奖励计划。”
开来重来
2008年6月1日,开来国际以全新的经营模式推出市场,提出了“缔造国际体验营销式加盟连锁第一品牌“的口号,把开创开来特色个人成功创业模式作为目标。
卢伟文显然不愿意去回顾开来国际重新起盘后那段亏损的日子。在开来国际的网站上,除了在企业简介中强调1998年以前辉煌的之外,最早的新闻是2008年6月1日的——那是一个很简单的奖励计划的介绍:“准专卖店达到奖励要求,奖品如下:一等奖奖小汽车一台(价值10万元);二等奖奖手提电脑一台(价值5千元);三等奖奖手机一台(价值2千元)。”
不得不承认,2008年6月1日,成为了开来国际的一个转折点。自此,开来国际的专卖店开始在广东省迅速布点:6月7日,开来国际阳江市专卖店开业;7月13日,开来国际江门天台店开业;8月3日,开来国际江门天亮店开业;8月20日,开来国际开平天溢店开业;8月24日,开来国际东莞黄江专卖店开业;9月25日,开来国际江门天健店开业。不仅如此,开来国际还把战线拉长到了浙江省,于10月1日在浙江义乌开设了专卖店。
在这期间,即 6月19日,开来国际市场发展部也迎来了开业庆典,并于当天举办了开来国际专卖店店长研讨会。
与此同时,开来国际不断有新产品面市。除了以前的产品之外,8月9日,开来国际举行新产品发布会,推出了“放飞心情”卫生巾、“仙娜自体荷尔蒙平衡霜”、 ,“全肽康枸杞全蝎口服液”等产品。11月19日,开来国际再次举行新产品发布会,再次推出三款新品:“粗粮”、“灵芝糖肽”与“超泰口服液”。
开来未来
卢伟文对于开来国际曾经的辉煌依旧难以忘却。他说,开来国际的曾经就相当于如今的月朗国际,也是迅猛发展,但是由于政策和大环境的因素,开来国际停下了。
“如今的直销行业环境不好,开来国际也只能慢慢起步,等到条件成熟时,我们还是会去申请直销牌照。”卢伟文虽然在这个行业受到过伤害,但是他的梦还在。