天狮李金元：中国民族直销业第一酷哥

中国直销业谁最酷？我的答案是李金元，这不关他的中国民族直销业老大地位，仅仅是他的日常细节表现就足以让我们将“中国直销第一酷哥”这一奖牌授予他。  
 
今天，我们就本着科学但不严肃的态度来研究一下李金元为什么变得这么酷，以供有志之士参考、模仿。看完之后你们会明白，在直销已经立法的今天，那种以为戴副墨镜、眼角朝天就可以扮酷的想法是相当幼稚和不切实际的！ 

李金元酷史 

有气质才有酷 

要谈李金元的酷史当然得首先明确他现在是大酷哥一个。 

在世界很多个地方，很多个时刻，当五星红旗在国歌声中冉冉升起，我们就可以看到李金元高昂着他那不屈的头，眼神中的自信自负自足自省夹杂一堆，让人猜不透，摸不着，平添了几分敬畏之情。这就是我们凡人眼中最直观的酷。 

李金元的酷首先来源于他的领袖气质。领袖气质这个东西基本上是只可意会不可言传。比如，1米80的个头，100公斤的体重，大眼、竖眉、耳小垂大，这副零件配在其他人身上我想象不出来，但是一配到天狮总裁李金元身上我就明白这就是企业领袖。 

李金元在武清天狮总部办公室有一个特别宽大的木制沙发，足足可以当一个普通人的大床用，以至于不到100斤的天狮精英何云章去坐了一次之后百般不安，最后终于明白了一个道理:领袖的气质不仅表现在胸怀上，可能还要体现在腰围上。 

其实单以外貌来评价一个人的领袖气质似乎都已经过时了，对于李金元这么大块头的人来说，手大脚大都没什么奇特。但是当2001年有某泰国政要对这双大手显示出无比兴趣时，李金元才有机会借此展示出他真正的领袖气质:其实我的心比手还要大！ 

李金元从来不介意透露自己的远大目标，办公室里面的地毯就是一幅超大的世界地图，那著名的“近100个国家的分支机构、产品遍布世界180个国家”随时让他历历在目，不能敢丝毫轻松。任务虽然被踩在脚下，但压力实际都在头上。能够随时头顶这份压力，就是领袖气质，就是酷。 

毫无疑问，天狮总裁李金元是中国直销业中最具领袖气质的一位。而领袖的任务一般是对外人扮酷，对自己人扮不酷。这是一件非常难以协调的事情，我开始理解顺治皇帝为什么不想当皇帝了。  

酷的多元化 

扮酷其实也像天狮产品一样多元化，并不是傻站在那里一言不发就是酷。像李金元这样的酷中高手，自然将各种酷术运用得游刃有余，不在话下。例如有时候扮酷也可以说话，但规矩是千篇一律的口号，属于李总裁的那几句是:天狮是中国的天狮、按照国家政策要求执行、帮忙不添乱;甚至扮酷还可以笑，但那种神秘的笑会明确告诉对方其实你不想笑。 

不但酷的方式很多，而且酷的方向也很灵活。 

李金元的酷首先表现在大格局上，几乎我们看到的所有关于天狮的数字资料，那些数字一定都具备冲破思维极限的冲动。比如九网互动、十国上市、所有国家一个都不能少，最后是挺进世界500强。这一切都由李金元一次又一次不厌其烦地讲述给所有人，几乎有着破釜沉舟的勇气和悲壮，酷！ 

酷还表现在慈善捐款上。据说他每次到贫困地区，都会不由自主地将身上所有的钱拿出来，甚至把身边工作人员和随行记者的钱包也掏空捐掉。据说天狮总部办公室专门为他立了个规矩，尽量不要他带现金出门，因为他看到路边有要钱的就忍不住毫无理由地掏钱捐助，数也不数，经常弄得自己买单的钱都没有了，钱却捐给了骗子。在1998年抗洪救灾和2003年非典的时候，天狮本来都有确定的捐助数字，但是都被李金元临时将慈善捐助翻了几倍。天狮5年来捐助社会的现金物资超过了4个亿，李金元说:“舍得、舍得，舍和得是一伙的，没有舍，哪里能有得呢？”这话一说，大家只有伸出大拇指——酷！ 

酷到一定级别，还可以反其道而行之，做出“不酷到极至就是酷”的极品酷态来。这句话可能很不好理解，容我举例说明。 

哭不算酷吧？那好，在我们的记忆中，李金元一共有两次落泪的事迹。第一次是最落魄的时候，天狮高钙素生产出来了，也卖出去了，但是收不到钱，企业仅有现金1000元，再次陷入绝境。因为有了上次跳水坑的传说，全家人都来劝他，让他不能只要钱不要命。母亲知道劝不了他，回去默默地把他的四个孩子做了安排，惟一的儿子老三老太太亲自养，大女儿给哥哥，二女儿给姐姐，最小的孩子给妹妹。在这种情况下他给他三叔打电话，不过还没等着讲就哭开了。李金元第二次哭是因为母亲，当时母亲重病在床，他又不得不远赴非洲，临行前摸着母亲的手，怕再也见不到母亲了，止不住泪流满面。果然，这成了他与母亲的最后一面。 

男儿有泪不轻弹，连李金元本来这么酷的人都掉泪了，你能说这不酷吗？你不要以为我强词夺理，这个世界就是这么不公平，西施越生病越好看，酷哥掉泪越是酷，你不得不服。 

不过李金元的酷也是有分寸的，在面对经销商的时候，他表现了不酷的一面。天狮四老太之一的林革老太太对我说，李总在别人面前永远都不会低头的，但是为我们颁奖时就会毫不犹豫地低下一直高昂的头。李金元也许可以记不住天狮还有个老太太叫杨淑玉，但是她却永远记得2004年的那一天，当她在天狮总部看到李金元要求合影时，李金元不顾司机的催促，建议杨淑玉多拍一次，以免相机出问题造成遗憾。直销商就是上帝，这个道理李金元非常明白，所以扮酷这件事也不可以盲目。 

酷迹寻踪 

其实李金元不一定天生就是那么酷的，当天狮金鑫系统领导人王欣拿出那张创业时期李金元亲自下厨切白菜的照片时，我想象不出一个拿着菜刀的男人会有多么酷。实际上，我们能够想象到的极限就是报纸上的业余杀人犯或者《国产007》里面一脸坏笑的周星驰，他再怎么煞有其事地拿着杀猪刀，也只有滑稽没有酷。 

如果一定要追究李金元酷像的来历，我们就不得不通观一遍李金元的历史。 

说起来老天对李金元是有几分刻薄的，当然我们今天也可以善意地理解为要苦其心志。1958年全国大饥荒来临时，李金元偏偏在河北省沧州市李龙屯村出生了，理所当然地，他的童年课堂里面多学到了一样东西——挨饿。在这种背景下，我们也当然不用追究他为什么不考大学之类的愚蠢问题，很能为自己打算的李金元，在14岁时如愿提前成为了一名快乐的石油工人。 

这个阶段李金元主要是专心于与肚子之间的内部斗争问题，完全不具备酷的资本，略过。后面是当他倒爷的阶段，为了蝇头小利长途跋涉搞不好还在火车里和货物一起睡过，也不大可能具备酷的气质。那么李金元的酷史肯定要追溯到创办天狮之后了。仔细想来，最大可能就是1993年他那著名的一跳。 

当年，李金元因为过于超前的高瞻远瞩而购买了“骨参”专利，当时相继投入了1500万元，就在准备好酒席迎接产品下线的时候，等待他的却是什么也没有生产出来。那一天的天津寒风刺骨，几天前下过的一场小雪至今尚未融化。烟抽光了的李金元朝着厂外一个现在被美化为“天鹅湖”的大水坑走去，糊里糊涂地跳了下去。 

关于这一跳的版本很多，当然，今天我们知道了李金元只不过在里面游了场不合时宜的“冬泳”。他当时的心理活动分析也有很多版本，最具科学依据的说法是:“做人就像打铁，过热了就需要在冷水里淬一下才能成有用之才。”据天狮官方史书记载:“李金元面无表情地对闫玉鹏说，‘不是毛主席早就说过吗？我们要到大风大浪中锻炼自己！’” 

对这一节传说的生动描述，我是毫无疑问地持怀疑态度的，但是又不好去找已荣升天狮国际营销集团总裁的闫总具体核实。我们最容易相信的还是李金元跳下去就明白了“死都不怕还怕什么”这个道理。当然，我更相信，一个自裁未隧的人绝对是说不出那句着意加工打磨过的名句的。 

当时的具体情况应该是什么样呢？有些许沮丧，又有些欣喜，当然最多的还是尴尬。如果换做我，自然是一言不发为好。接下来睡几天，什么话都不说，别人也什么都不敢乱问，几天之后，精神病没有，但是人就此变酷了。 

所谓塞翁失马，焉知祸福。人家生死抉择都经历过了，难道还没有变酷的权力？你们要是连这个解释都不满的话，那我也要替李总打抱不平了。 

如果我这句话说了你都还不信，那你自己去问李金元吧，不过我有点担心他自己都不知道哪个版本是真实发生过的了。其实，这真的很重要吗？