《直销企业50强》(第一篇)连载之一:中国直销大市场
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中国直销网 http://www.zhixiaowang.com 文/雨声
从今天起本站将会连续刊登《直销企业50强》一书的精彩文章内容,以飨读者。具体的连载内容按照不同的企业归入不同的企业栏目下,诸君可以在不同的企业栏目下找到相关的,你感兴趣的文章。
2003年,安利(中国)日用品公司销售额突破100亿元人民币、美国雅芳产品公司确认其收购了旗下两家中国合资公司的中方股权、国内直销巨头天狮集团开出150万的天价聘请了某上市公司总裁为其出谋划策……
2003年,整个中国直销业的营业额为350亿元人民币,其中10家外资转型企业营业额达到300亿元人民币,内资企业为50亿。中国市场蕴藏着巨大商机,市场容量正在不断地急速扩大,在这样的市场背景下,国际知名直销巨头纷纷进军中国,国内直销企业群雄并起,参与角逐,都想获取更大的市场份额。
然而,在中国直销立法滞后的现实条件下,公司行为缺乏有效规范,有的公司甚至违规操作,把直销演变成一场扭曲的商业黑幕。一时间,“老鼠会”肆虐,拉人头,网头卷钱逃走……大量的“传销难民”走投无路,从而引发诸多社会社会问题,甚至造成社会秩序动荡不安。
直销的本质不是专卖产品,而是建构在商品分销基础上的一种独特的“个人创业模式”,换句话来说:直销企业(公司)不是“生产产品”而是“生产机会”;直销商(员)不是“推销产品”而是“推销梦想”。原因很简单:人不会活在产品和制度中,人永远只会活在她的希望和梦想里!这是直销的本质,其余的一切均是这个本质的外表,无论其外表如何变化,如何绚丽多彩,让人眼花缭乱,它的本质是永远不会改变的。
做直销是在做人。你要作一个什么样的人,就应该选择与之相匹配的公司,因为各家公司的制度、文化理念、经营方式各不相同。有的直销商形象地比喻说:选公司如同选股票。你到底是选的“绩优股”还是“垃圾股”,你的上级推荐人是不会告诉你的,因为他(她)考虑的是如何获取公司的组织管理奖金,而不会根据公司的特征分析你是否适合加入。
然而,历史的车辙不会因为我们难于选择而停滞不前……
21世纪,信息化、网络化社会的发展和进步,正飞速改变着我们这个世界、改变着我们的旧有观念,中国(包括全球)的产品分销模式正向市场经济的第二次革命——“网络分销制”迈进。产品分销将从单纯的代理、零售向“产品分销服务”加速转化。由于产品分销历史背景的改变,我们可以预测,直销将成为2l世纪产品(商品)分销的主流方式。
历史性的机遇,公平地降临到我们的身边。目前,如何把握的实质就是如何选择,这就是我们出版《直销企业50强》的初衷!
第一篇
10大外资转型企业化蛹为蝶,捷足先登
■外资转型企业给我们带来了什么
■安利:领头羊的位置是这样走出来的
■完美:从平凡到卓越
■雅芳:化蝶之路
■玫琳凯:大黄蜂在中国起飞
■天津尚赫:撒播美丽,奉献健康
■峰回路转:日晖回来了
■特百惠:特惠之家