如新公司姜惠琳韩国取经 巩固基本盘有一套

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　　前年跟去年，如新公司的经营状况并没有如前总裁周由贤所预期的那样有蓝海策略的明显效果，尤其斥下重金、精心打造的信义精华地段的如新泉源会馆无法及时为公司创造出可感受的业绩帮助。

　　在市场遇上瓶颈之际，原本被借将至新、马、文莱的姜惠琳临危授命，回来接下台湾如新的重担。

　　这是一个巨大的挑战，一向使命必达的姜惠琳，一方面发挥自己沟通协调整合所长，马不停蹄的南北奔波，深入与高阶领袖沟通共识，一方面则见贤思齐，亲率经营团队重要干部前往近年表现亮丽的如新韩国分公司取经，希望能把韩国经验变成台湾如新未来经营上面的一个助力。

　　大力帮助新人站稳脚步

　　这一次大阵仗前往韩国，确实也取回了不少经，不过，在转化成熟之前，姜惠琳对此相当低调，直到今年三月，姜惠琳才正式向外界公布赴韩取经，并已规画完熟的新策略。

　　直觉上，这很像是一个旧瓶装新酒的设计，不过，仔细推敲起来，这个看似冷饭热炒的新策略，却代表着一个现代直销产业核心价值的大逆转，从过去全力荣耀、取宠高阶到现今的大力帮助新人站稳脚步。

　　这个逆转所代表的意义是，过去那种任凭新人自行奋斗，把80:20法则当做金科玉律的现实做法，已经不符合进人不易的现代市场，在现代的成熟市场中，每一个消费者都是宝贝，而每一个愿意经营，特别是那些好不容易爬到初阶的经营者，不管会不会作，都更是需要被宝贝。

　　宝贝这些新人最好的方法，莫过于给他们多一点实质的收入作为奖励，让他们能生存，愿意再接再厉；否则，辛苦爬到初阶又阵亡，与不愿意付出而阵亡的人并没有什么两样，前者更是一种浪费与伤害，浪费一个人的梦想动力，伤害公司事业机会的魅力与权威。

　　如新的新策略，正是很务实的，将过去印象中用来鼓励高阶的全国分红奖金，拿来鼓励初阶——如新新主任。  

　  鸭子滑水后的震撼弹

　　姜惠琳表示，根据统计，主任级是如新公司阵亡率较高的一个脆弱族群，不只台湾如此，这个现象可说是全球皆然。因此，如何让新主任更有信心，更坚持下去，是一个重要课题。把全国分红的奖金拿来鼓励新主任，已经在韩国市场上被证明是一项有效的策略，如新有信心透过这一项策略，在台湾同样发光发热，在不被看好的冷市场中，创造出热绩效。 

　　姜惠琳指出，简单、实质是这项策略一定会有威力的基础。首先，是游戏规则很简单，如新提拨营业额1%当作新主任的分红奖金，每个新主任只要能维持主任聘阶，则可以连续分红三个月。

　　其次就是分红分得很实质、有感觉，以如新一个月平均近三亿的营业额而言，每个月大约可以提拨约三百万的分红奖金来鼓励新主任，如果一个月有一千个人上主任聘阶，那么除了原有的奖金之外，还多出了大约三千元的分红，对于刚刚踏入直销经营领域的新人来说，这三千元的意义可能还大于三万元。

　　“底下的主任能够存活成长，对于任何中高阶领袖都是一件好事，故而这一项策略，不只受到新人的期待，中高阶也给予高度的肯定。”姜惠琳说，几乎每一位如新事业伙伴都认为这将会是业界的一颗震撼弹。

　　经过半年多鸭子滑水的苦工，成功取得组织整合活化与共识之后，姜惠琳终于出招，而且一出招，就是一颗震撼弹。营业额1%也许不多，但是，把有限的资源用在刀口上，营业额1%的资源，还是很有力量的。当1%的的分红产生效益之后，勇于用表现、争取合理资源的姜惠琳，一定会争取更多。

　　广告营销专业背景出身的姜惠琳浸淫直销十余年，对于直销有一种深刻的体认，那就是必须让人的通路能够顺利复制下去并且存活下去，这一次，1%分红，就是要帮助这一个复制特质之中的存活问题，获得更有效的解决，而在未来，使命必达的姜惠琳，预期将会在强化复制的速度、数量以及复制的有效率(存活率)，提出更多让人惊艳的策略，并对如新台湾市场再创新猷做出明显的贡献。