健康元集团在冬天活得很好“蛋糕”越做越大
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“健康元在冬天里活得很好。”昨日,记者到健康元集团采访,该集团负责人告诉记者,面对国际金融风暴的冲击,医药及保健品行业尽管被称为“避风港”,但受人民币升值及国内市场价格竞争等诸多影响,扎根深圳本土的健康元集团依然经受考验和冲击。
“金融危机是考验,更是提升企业抗风险能力、做大做强的机遇。”健康元集团负责人说,凭借自主研发、优化工艺、专注高端等策略,健康元成功渡过了一个暖暖的冬天,并在春天即将来临之际,积攒了强大的爆发力。
优化工艺缩减成本提高利润
“尽管国际买家的需求受到金融危机影响而萎缩,但海滨制药依然获得了不错的利润。”健康元集团总经理苏庆文面带微笑。
昨日,当记者来到地处盐田区的深圳海滨制药公司,看到公司正在改造生产线。作为健康元旗下的制药企业,海滨制药以生产和销售第三代抗生素碳青霉素制剂和原料药为主。苏庆文说,医药行业受金融危机的影响较小,因为需求是刚性的,但多少也受到一些影响,主要是出口受人民币升值影响、国内市场的价格竞争等。他透露,受汇率及需求变化,该公司生产的“美罗培南”从每公斤12万元降到现在2万元。
苏庆文告诉记者,尽管价格下来了,但海滨制药提高了工艺,降低了成本,占领了市场,反而提高了利润。“现在每公斤2万元,在控制好成本后是盈利的,且销量每年稳定增加。”据透露,去年销量3吨多,今年有望突破4吨。
国内市场也是如此,高端药受影响,健康元旗下的海滨制药也跟着降价,但美罗培南销量却增长了40%以上,利润也增长。“海滨制药通过这个最朴素的方法来占领市场,提高利润。”
说到控制成本,苏庆文透露,首先是保证质量的前提下优化工艺,加强管理。比如培南中间体F9,通过更换溶剂,缩减反应步骤,大大缩减了该中间体的成本。培南类产品合成复杂,有40多以上的化学反应,海滨尽量在每个步骤中寻求优化,大大缩减成品的成本。
“我们有很强的研发力量,有自己的小试、中试车间,这是我们的优势。”苏庆文充满信心地说,去年健康元集团营业收入及主业利润分别增长17.61%和16.54%,其中海滨制药对集团主业利润贡献率达5成多。
技术领先专注高端抗生素
专注于高端抗生素,是健康元在医药市场上的一大策略,更是占领行业主导地位的法宝。
据了解,抗生素产品主要经历几代:第一代是青霉素,第二代是头孢类,第三代是碳青霉素系列,在前两代产品都无效的情况下才使用。海滨制药自1992年投产以来,一直生产青霉素系列产品,但后来越来越多的厂家加入竞争,利润越来越低,海滨的前期技术优势已不明显。
“所以,海滨在战略上集中精力专注做好碳青霉素系列这个高端产品。”苏庆文透露,为了集中精力做主业,海滨制药去年青霉素口服液生产线已全部撤掉。目前,海滨制药生产的美罗培南系列产品出口全球各地,在业界已占据高地。凭借这一优势,美罗培南销售贡献已占海滨制药90%以上,其中制剂主要在国内销售,原料药主要出口。
同时,健康元集团还不断开发培南系列新产品,如亚胺培南等。“海滨制药仅有20亩地,因此要握起拳头,做自己最有优势的事情。”苏庆文说。
在研发新产品的同时,海滨制药还根据国际客户需求的变化实时调整支付方式,进而扩大销售。苏庆文说,有些国际客户要求分期付款或赊账,海滨制药就根据客户信用程度的高低进行适当调整。凡是直接开具信用证的客户就直接销售,不能开具信用证的客户则通过中间商销售,以降低风险。“这种灵活的经营策略,保证了销售量有所上升和利润不会降低。”
力争获取欧美认证挺进国际
记者在滨海制药采访时,看到4栋大楼中间的绿化用地正在建设施工。原来,按照欧盟COS标准和美国FDA标准,海滨制药需改造美罗培南生产线。
按照规划,海滨计划投资1.4亿改造生产线,目前已从德国订购了设备,设备订购期长达10个月,今年底设备项目完成。同时,该公司聘请专业机构做全程顾问,另高薪聘请了专业人员组建认证项目班子。
“这些专业高端人才,薪水比我还高。”苏庆文说,明年上半年设备调试,下半年进行认证。一旦认证通过,海滨制药出口将从非规范市场打入规范市场,无论是对海滨制药、还是对健康元集团都具有历史性的意义。“这是一个质的飞跃,意味着海滨进入全球医药高端市场,并且在国内还可以单独定价。”据透露,到目前为止,国内的注射剂试剂还没有能进入到美国市场。“专注做好培南,我们将有5-10年的好日子过。”苏庆文说。
令健康元这样的医药企业振奋的是,政策利好不断传来,前不久出台的新医改方案便给企业带来了机遇。苏庆文说,新医改如果真的做到医、药分家,降低中间环节费用,实惠用在患者身上,那么患者购买药品的价格会大大下降,患者自然也就用得起药、看得起病,药企的蛋糕就会变大。“现在中间环节太多,出厂几十元的药,到患者手中就变成几百元了。”他表示,新医改方案将刺激健康元及海滨制药顺势而为,在医药及保健品生产中投入更多精力,进一步做大蛋糕。