富迪的历史及沦陷 (1)

关键字：富迪 历史 沦陷

    打开富迪科技的网站，“企业简介”里的第一句话是“富迪健康科技有限公司是美国 FOR YOU GROUP L.L.C 于 1994 年在上海设立的一家集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型直销企业。”这里的 “ FOR YOU GROUP L.L.C ” 一般被直销媒体翻译成“美国富佑集团”，如果你稍微懂点英文，并且不是未开化到还不知道如何上网的地步，你都可以找到因特网上最权威的百科全书“维基百科”关于 LLC 的解释【注1】是“ ... an abbreviation that most commonly refers to: Limited liability company, flexible form of business enterprise that blends elements of partnership and corporate structures. ”即使你连一点英文也不懂，谷歌也为你提供了中文机器翻译：“LLC是一个缩写，最常见的是指： 有限责任公司，灵活的形式，企业相结合的内容合作伙伴和公司结构。” 该条文同时提供了“ Limited liability company ”的链接【注2】，有兴趣的读者可以去看一看，关键性的一点是，“维基百科”条文指出：它只“适用于规模较小的公司与一个单一的拥有者”！

美商还是台商？

    台湾大学的赵义隆、周景琳曾经写过一篇名为《台湾传销业在大陆市场营运风险之事件分析》【注3】，其摘要写到：“本研究……以台商传销业到大陆市场营运风险当成研究主轴，利用时点上的优势，希望能够发展出事前、事中、事后完整的风险管理模式。”论文分析了三家台资公司，其中一家就是富迪。显然，富迪的实质是一家台商公司，至于它是如何变成“美商”公司的，用流行的说法来说，就是“资本运作”了。

富迪的历史

    一般而言，学者的论述要比记者的论述多一点可信度。关于富迪，赵义隆、周景琳在论文里写到：“富迪于1993年底开始筹备进军大陆事宜，经过评估后选择上海作为投资据点同时决定采用‘合作经营’的方式进入大陆市场。富迪与合作方共同成立‘上海富迪皮饰公司’并在上海设立工厂于1994年5月开始正式营运，并于1995年2月顺利取得上海市核发之传销许可证……富迪初期经营的产品以服饰为主……1997年之后改名“上海富迪健康科技有限公司”并加入健康器材等产品。”
    作者在论文里提供了一个表格，笔者把富迪的内容单独抽出来，由该《综合资料整理表》，读者可以看到富迪早期经营的历史：

    说了这么多，富迪从何而来，相信很多人还是云里雾里。1994年3月，“上海鸿安聚富”传销案爆发，台湾老板卷款而逃。没过多久，“鸿安聚富”的保安竟然出现在新开业的“富迪”，这些保安的来头非同一般，传说是南京军区的武警！其经营手法也和“鸿安聚富”或台湾的“老鼠会”极为相似：刻意把公司装饰得富丽堂皇，让人一进来就有遍地是黄金的感觉，油然而生一种难以抑制的忍不住想砸钱的渴望！

老富迪的奖金制度

    为了和陈怀德先生当选“富佑集团董事局主席”之后的富迪公司相区别，笔者把在这之前的富迪公司成为“老富迪”。从开业伊始，老富迪的奖金制度就没怎么变过，富迪的奖金拨比并不高，任何时候都没有超过40%，该制度和现在所熟悉“五级三阶”制属于同一流派，学术上叫“累积阶梯制”，一般称为“混合制”，直销人员习惯的说法是“日式累积制”或“日式奖金制度”，这一称谓是为了区别于安利的“美式归零式”。富迪之所以“稳健”，并不在于其管理怎么出色、经营如何卓越，而仅在于做富迪赚不到钱。许多直销公司都喜欢树立“英雄榜样”，富迪也不例外。奖金高的人常常把自己的银行存折复印好了给大家看，至于公司是不是真发了这么多奖金，相信是不会有人提出疑问的，大家都不会去想:上个月这个人的体系进了多少人，他的网络结构有什么样的变化，而只是看到其存折上被打进了多少钱，就认为他赚了多少，似乎从没有人想过这样一个问题：如果当月公司一个新人都没加入，那人的存折上还会有多少钱？做“累积制”的公司，直销员等自己达到了最高拨比，他结算奖金的百分比就永远不会往下掉了，而当他下级也做到最高拨比，他就无法再提下级部门的级差奖金，以后这条腿不管业绩多大，都和自己没关系了。稍微懂点奖金制度的人都明白这一点：要想在这种制度的公司赚钱，必须开非常多的前排，而前排开得多意味着阵亡率也高。因此富迪的参与者多半是从来没接触过多层次直销的又没什么文化的老大叔老大妈，这类人很容易被洗脑，只要告诉他们有钱挣，一忽悠就进去了。有点脑子的正常人会去买一件标价六七百元的衣服（1994年）或一块标价268元的眼罩？（2006年）【注4】？当年富迪有三种加入方式，一种是花几块钱就可以办个证，一种是买1000元产品加入，还有一种是买3000元产品加入。买3000元产品可以获得较高的“折扣”，当然，这个“折扣”是在有下线加入的时候才算的，即“直接推荐奖金”，在自己加入时，标价3000元的产品就得花3000大洋买下。事实上绝大多数人都是3000元加入的，因为掏3000元，公司会送你2万PV，这个积分是送给你个人的，你的推荐线可享受不了；但是关于这一点，你的推荐人是不会提醒你的，你脑袋一发热，就会误认为只要自己推荐的下线花3000元加入，自己也有2万PV，这么算，上“经理”只要5个3000元，而事实上需要14个！

牌照“姻缘”

    在获得直销牌照后的几个月，富迪着实热闹了一阵，渐渐的，大家看到换汤不换药，人气又慢慢散掉了，因此公司基本是每天白天都不开门的，车来车往，不相干的人们可不会想到，原来每天路过其间的那幢贴满白瓷砖的两层楼，竟然还见证了中国十多年直传销的历史？

直销还是传销？

    月朗陈主席收购富迪，自然意在直销牌照。这个牌照是李金元可望而不可及的，也是吕松涛曾经意气风发踌躇满志却连条边儿都没摸着的，但今儿个，却让陈主席给揣怀里了！早在2008年7月4日，陈主席就在一个经销商大会上宣布：“所有伙伴，我们的直销牌照已经百分之百拿到手了。”至于拿到手的方法是“暗度陈仓，我去买一个，我收购一个百分之百外资企业。”【注5】相信这个视频很多人都见过，现在的焦点是原先富迪公司所有的直销牌照，在陈主席入主富迪之后，还算不算有效？既然牌照是颁发给富迪公司的，那么不管谁是富迪的实际主人，这个牌照依然是有效的。这又引出另一个问题：直销牌照是否可以买卖？如果说收购一家获得牌照的直销企业，就等于获得了直销牌照，至于别的什么限定营业区域啦、经营产品范围啦、奖金制度啦都无所谓，那商务部何不明码标价：牌照在此，尔等欲购从速，一手交钱，一手给牌！而从另一方面讲，牌照依然有效的前提是在牌照许可的经营范围之内，经营活动一旦越界，比如跨区域经营即属违规，而擅自更改奖金制度，更是不能自圆其说的行为。网上可查到“商务部直销行业管理信息系统”有2006年7月7日《上海富迪健康科技有限公司声明》，《声明》承诺“公司严格遵守《直销管理条例》等法律法规，禁止团队计酬，公司支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额……不超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％ ”等【注6】，在陈主席入主月朗之后都已成为假话、大话和空话！倘若收购直销企业并不等于获得直销牌照，那陈主席这生意岂不是亏大了？声明还宣布，“公司信息披露的网址为 www.foryou-china.com ，即现在公司的官方网站。在该站可以找到“直销员销售报酬”表【注7】：

    有心人可以向富迪-月朗的直销员打听打听，老富迪公司是不是按照这个表格的规定给他们结算奖金的！事实上，这套制度从来就没有实行过！以前没有实行，在陈主席入主富迪之后更不会实行！
    笔者把这个制度贴在百度贴吧，标题写的很明白：“这是富迪的奖金制度”，结果得到了月朗人这样的回复：“不懂就不要乱说月朗！！！月朗的制度什么时候变成这样了？你是哪家公司的托！！！为什么我们一拿牌照你就那么来抨击我们？好像你比我们公司自己的人还关注我们！”，还有一个讲的更干脆：“老总要的只是富迪的直销牌照而已，月朗已有自己完整的制度了。”其后，更露骨地宣称：“公司现在是月朗老总的，中国的民族企业全资收购了美国富佑集团，上海富迪只是美国富佑的一个全资控股的子公司而已，现在想让大家明白的是，这家公司是老总的，现在的富迪已经不是过去的富迪了，它的所有都将被月朗代替！富迪的那些制度以（已）不存在！” 【注8】
    和风雨飘摇的绿谷团队并入三生公司以图苟延残喘不同，这次是月朗鸩占雀巢，如同寄居蟹找到了一个足够坚硬的能保护自己不收伤害的壳，对寄居蟹来说，顶着的壳只是被其利用的工具，自己爱上哪儿上哪儿。同样的道理，新富迪的“直销员”怎么还有再使用老掉牙的原富迪奖金制度的道理？！但是，《直销管理条例》第五十二条规定：“违反本条例的违法行为同时违反《禁止传销条例》的，依照《禁止传销条例》有关规定予以处罚。”【注9】 
    而《禁止传销条例》第七条定义了下列行为属于传销：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益，下同)；或要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入者发展其他人员加入的资格；或要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。 【注10】 单看新富迪的奖金制度，有没有触犯这两个《条例》的规定呢？

Good Day!

    2009年3月1日，不论对于富迪的直销员还是对于月朗的直销员来说都是个重要的日子，这一天，陈主席正式宣布月朗获得直销牌照，当然，今后月朗就以富迪的身份出现了，就好像当年郑永森从孙治寰手里买下日晖之后，华良得利就以日晖的身份继续存在一样，应该说，比那还好，因为想当年郑永森买下的日晖可没有牌照！从今往后，老富迪也要随着“月朗国际”成为历史了，许老板一直期盼的“直销业的春天”【注11】已经到了，只不过这个春天是属于别人的而已。然而，就算这个春天属于别人的又怎么样呢？春天再美，也美不过换来的钱啊！陈主席100%收购“富佑集团”的股份，成为董事局主席花了多少钱呢？有记者问过但没有得到可验证的答复。3月3日的《每日国际新闻》报道说“月朗国际此次并购耗资1亿元，单是第三方财务公司的报酬就达人民币7位数。【注12】”但笔者偶尔从网上查到的一份资料，却给出了另一个不可思议的解。