KISS原则与双轨制

关键字：KISS原则 双轨制

直销类书籍中，都提到KISS原则，其实就是[凡事简单]的原则。

今天，由于人们生活在一个网际网络的世界里，什么都加快了快速度，由于计算机被快速全面的应用，从前靠人做的事改由计算机软件来控制。同时人们的生活节奏也提高了很多，因而在美国有一部分社会学家就提出，（简单生活）的理念和口号。自然在这种思维的引影下也就在直销行业中派生出一种简单的制度叫”双轨制”。然而在中国一提到双轨制，许多人(含行内人)都将它与种金的滚动制度相提并论，似乎感觉到有诈骗的成份，干不长。我非常不同意这个看法，否则我不会选择在一家美商大型电子商务公司里做教育顾问，这间公司2003年度引起美国经济界高度关注，也被德州达那斯市政府评定年度各行业中成长最快的公司，它的成功就得益于采用[服务营销电子商务体制下的复合型双轨制]。并取得了巨大成功。美国社会心理学家分析:人的一生中在2。8人是支持你的事业和可以与你共事一辈子的，如果将这种资源进行组合，成为一个体系组织就是一个强大的销售组织，而且结构十分牢固。这是这种制度在美国成功产生的理论基础。早期它出现在IT业，网站用这种制度来发展固定的广告点击推广者。后来被直销业所广为接受，早期的双轨制是以人头数为结算，51个人(单)一周内可以得到1万元，但条件是固态的，本周多出来的单全部归零。而今天的双轨制就不同了，不仅不归零，还使得回馈佣金不会固态，最高一周可得很多万美元。这个制度的推出使业界一片哗然。

为什么讲这种制度是复合型的呢?
1) 有批发零售的传统生意成份。
2) 有直接代为公司招商部分，而且有一部分的直接佣金。
3) 2个业务区块的总订货销售量结算出来的返利佣金。

既简单又能让人发挥出最大的能量，对公司而言，又有一定的安全阀，40%部分是不用发出去，利润不高，但对团队的推动动力很大，销售量上去了利润空间就会大起来了。最终实现真正的双赢。总之过于繁琐在未来就一定会陶汰，简单又一样产生就高绩效就是硬道理。