哈药集团品牌创造奇迹

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　　哈药成长的历史，正是其品牌的锻造史，品牌的日益成熟也不断将哈药推向发展的高峰，而这种相辅相成、水乳交融将延续。

　　品牌初起时

　　一方面是国际强势品牌在国内市场的迅猛扩张，另一方面是国内同行业中小企业凭借低廉的价位与品牌产品分割市场份额，哈药品牌的崛起就诞生于这样的环境中。

　　“抓住市场亮点，推进单品种销售规模放大战略。以优势品牌为龙头，形成优势产品群，并向系列产品演化，最大限度地发挥品牌营销的优势，形成具有竞争规模的主导产品群。”是哈药品牌打造最常见的途径。

　　三精与哈药六厂就是这一模式最早的践行者，并在短暂的时间内从濒临倒闭的小厂成功实现“咸鱼翻身”，在业内传为佳话。哈药三精与哈药六厂率先试水大获成功，使两家企业坚定了以广覆盖、高频率广告投放方式催生品牌的决心。百万元、千万元、上亿元，广告投入越来越大，“哈药集团三精制药”和“哈药六厂”的名气也越来越大，两者联手甚至还在国内掀起了补钙和补锌的风潮。使几年前还只有5亿元左右的国内钙剂市场，迅速飙升为30亿元以上的大市场，其中哈药集团达15亿元以上。由于深谙市场策略，三精制药的葡萄糖酸钙口服液、葡萄糖酸锌口服液、双黄连口服液、司乐平；哈药六厂的严迪、新盖中盖等产品顺利实现单品种年销售额过亿元，部分产品甚至成为“中国王”。

　　在这两大主力品牌的带动下，哈药总厂、世一堂药厂、哈药四厂、中药二厂、中药三厂等哈药旗下企业品牌也开始尝试广告投入。消费者的视觉印象及对哈药品牌产品认知度飙升，哈药品牌集群初具规模。

　　此时，品牌的价值也逐渐在哈药显露。“依托品牌，小品种能长成大品种。”这是哈药集团在营销工作实践中总结出的一条经验。虽然，哈药六厂最早的当家产品“泻痢停”早在1984年就被开发出来，有了20多年畅销的纪录。但到了2004年底，它仍然为哈药六厂带回六七千万元的进账。这个老品种与后来陆续主打的维生素E烟酸脂胶囊及商品名为“严迪”的罗红霉素一样，产品生命被大大延长，衰退期被延迟。同样，凭借“哈药三精”的品牌影响力，“哈药三精”品牌的司乐平、双黄连口服液、阿莫西林等后起之秀均得到市场的热烈回应。

　　这样的局面，让外界对哈药品牌现象有了如此评价：“一种药开花，一群药畅销。”在哈药集团里，“品种助推品牌，品牌带动品种”的定律被诠释得淋漓尽致。多品牌产品营销战略的实施，使得哈药集团可以优化整合企业内部资源，同时满足不同品牌的发展需要，除了能够提高企业的资源利用效率外，同时还可规避企业在激烈市场竞争中单一品牌的经营风险压力。

　　“哈药系”出炉

　　尽管经过一段时间的沉淀，“哈药”牌在国内被认为是国内最具价值的医药品牌，但与世界制药巨头相比，其影响力还是显得很不够。此外，哈药缺少品牌整合，以及难以提升品牌有益价值的种种弊端也越来越突出。

　　2004年可谓是哈药的一个新的转折点，这一年，品牌整合拉开了帷幕。哈药新班子上任，并针对存在的问题着手对下属各产品及品牌宣传传播工作，整合研究并制定出一套长期的品牌战略规划：“哈药”品牌的无形资产评估如期完成，并冲刺中国驰名商标认证；加强品牌传播管理；将已经次第开花的各厂品牌归于“哈药”旗下等，这一切都紧紧围绕全面实施品牌战略的主题，使“哈药”牌的经济集中度进一步提高。

　　随后，哈药集团还将“哈药”牌打入旅游业，挖掘哈药品牌的衍生资源。哈药集团旗下的支柱企业哈药三精、哈药六厂、世一堂药厂、中药二厂首吃“螃蟹”，尝试以哈药品牌的知名度、美誉度为基础，发展工业旅游。

　　2007年，哈药按照“品牌功效化、产品内在消费价值情感化”的原则，采取终端推广、公关策划、企业形象宣传等有效传播方式，突出集团内部产品广告、促销、终端陈列模式的统一性和整体性，形成了集团内部品牌资源大整合、大传播之势，打造了行业制高点，全力促进了集团品牌价值的再度提升。同时，在当年借助哈药品牌成为“中国驰名商标”的机遇，对集团各企业产品品牌再次进行有效聚集整合，采取培育自主品牌药、创立处方药企业品牌、建立国家行业品牌3种模式，进一步提升了品牌的层次，形成产品品牌竞争格局中的优势地位。

　　2008年初，每年一度的中国最有价值品牌年度报告揭晓，哈药品牌以136.81亿元的品牌价值，连续3年蝉联中国医药行业冠军，其该次评估价值比2005年首次评估增值30亿元。其中，哈药、三精、哈药六厂及世一堂的品牌总评估价值已超过256亿元。优势品牌数量居全国医药行业第一，品牌影响力和哈药品牌在行业中的领导作用明显提高，“哈药系”逐渐壮大。