中国安利耶格外传 (1)

关键字：耶格 系统 网络21 生产消费 直销

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　　既然产品是通过各种流通手段到最终用户手里，何不将最终用户组织起来自己去网上订购或去专卖店购买呢？耶格的理论并非把直销系统化这么简单。

　　所谓的系统就是简单、易复制的生产流水线，而产品就是将一个有梦想、有目标的普通人打造成为富人。

　　1978年，耶格将直销模式化，成立英特莱德国际企业，成为直销系统的始祖。耶格系统除了认为推销是违反人性的，直销还可以通过建立消费者联盟的形式（现在我们称之为生产消费概念，也就是消费的同时带动市场获得永续被动收入），还有两个理念，第一就是注重培训，第二是注重工具流的建立。

　　直销的系统化，使直销真正变成了人人会做的简单生意，使每个人只要肯付出行动，跟随系统，梦想就会实现。

[背景资料]

　　1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时美国经济缩水三分之一，联邦赤字从47亿美元增加到452亿美元，通货膨胀率从3.4%上升到12.2%，失业率从4.9%上升到8.5%，劳动生产率增长从6.6%下降到1.9%。直销的低门槛以及创业理念天然适合美国人的价值观，一时间吸纳了众多的失业人群，直销得到突破性的发展，其鼎盛程度不亚于直销在国内1996、1997年的发展。

　　随着直销的逐渐壮大，很多直销企业违规操作，出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。

　　美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司，第一家是“假日魔术”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标准。

　　安利公司是被起诉的第四家企业。从1974～1979年，联邦贸易委员会经过将近五年的调查取证，最终判定安利公司为合法公司。安利凭借其运作规则和诚实无欺的行为赢得官司，这在美国打击金字塔式销售以来的第一起企业获胜案例，从此安利在美国就成为正规直销业的蓝本。

　　在联邦贸易委员会调查期间，安利公司遭遇了经营的黑暗时代，与中国1998年一样，所有的媒介口诛笔伐，指名道姓的批评安利，并对能否从事安利事业提出质疑。摆脱官司的安利公司发现，过去很多以推销为主的网络都跨掉了，而以消费赢利为基本理念的耶格系统则成了这段时间最大的受益者，成为当时最大的网络。

　　1978年，耶格系统在美国北卡莱罗那州注册成立了Internet Services Corporation(英特莱德国际企业)，这是耶格系统走向企业化发展的一个标志，其后期发展的速度惊人：其年会规模由上世纪70年代初1万人迅速发展到上世纪90年代初的7.5万人，以至于年会要分散到美国六个地点分别举行。这一现象不仅发生在美国，世界各地耶格网络每年都会召开两次到十几次1.5万人以上直销商参加的年度会议。

　　耶格的理念认为推销违反的人性，耶格系统的诞生从事实上证明不用推销而取得直销成功的可能，至此直销分成了两个流派：销售流派和以耶格系统为代表的消费流派。

　　在耶格系统的分支中，最值得一提的就是N21，在中国也叫网络21成功系统.美国普度大学毕业的航天工程师吉米.道南领导部分团队成员创建，成功系统发展了耶格系统的理论，将所有的生意指标量化，使目标和成功是百分之百可预测的。

　　比如讲200场二十分钟左右的生意计划，你就可以获得5000-10000万/每月的被动收入，600场则年收入超过30万，1000场年收入超过80万等等。

　　在安利全球的销售额当中，耶格系统占了60-70%，而N21占了全球销售额的1/2。