直销企业的阳光化求索

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●按照直销准入标准，河南100多家直销企业中，目前几乎都还不具备达标条件。

●面对上百亿的市场，是放弃还是求生，河南直销企业严峻的抉择。 
 

●接受政府监管，把企业放在阳光下，河南直销企业夹缝中寻求发展。

“这是一个利好消息。”河南金豫科技发展有限公司（以下简称河南金豫）总经理高正龙强调《直销管理条例（草案）》（以下简称《条例（草案）》）的原则通过，使直销行业有了政策层面上的支持。

8月22日，高正龙与记者面对面：“河南直销企业仍需阳光化求索。”

“长久以来，直销商都处在尴尬的层面：有体面的收入，没有体面的身份。没有政策出台，我肯定不会和你面对面地谈直销。”

这意味着，河南直销企业正在努力走出灰色地带。

直面监管

8月10日上午，牵动业界神经、酝酿两年之久的《直销管理条例（草案）》，经国务院常务会议审议并原则通过。这意味着直销业态正趋于合法化。

但是，这种合法化仍然是“严”字当头。

根据《条例（草案）》，申请直销牌照的企业要缴纳最低保证金2000万元，注册资金不低于8000万元，并且还对申请企业有销售额的要求。

据了解，按照这个准入标准，河南目前100多家从事直销的企业中，几乎都难完全达标。河南直销企业联盟秘书长李济民说：“这意味着河南上百亿元的市场被拱手让给外资直销企业。”

而业内人士透露，仅一家外资企业，每个月都能从河南拿走1亿多元人民币的直销市场份额。

面对上百亿元的市场，是放弃还是另辟蹊径进入？河南直销企业陷入“深深的思考”。

对此，河南东升董事长温泰义也感触颇深：“本《条例（草案）》和《禁止传销条例（草案）》的配套出台，实际上传达出了政府对直销企业的监管，更多是出于对社会安定的重视。”

正是对政策的深度解读，河南金豫确立了一系列举措直面监管。

按照河南金豫的规划，首先着手整合内部资源，争取拿到进入直销市场的牌照。然后结合《条例（草案）》，结合政府要求，做宣传，树立企业阳光形象。

目前，河南金豫在省内外仍以开设授权店、直营店为主。

高正龙认为，“直销以销售产品为主，传销不以销售产品为主。”因此，他认为河南金豫坚持开店，并不仅仅是企业刚起步这么简单，同时也是在树立自己的品牌。

据了解，除了河南金豫，河南东升、河南思科等河南直销企业都在加大开店力度，建设自己的渠道。

“要参与市场竞争，只有走到阳光下，直面监管。”高正龙强调，《条例（草案）》是一个连续性的立法，并不是一个孤立的立法。以往出台的一系列政策，就是这次条例出台的基础。尽管《条例（草案）》没有最终公布，但是准入门槛肯定不会降低。那种认为准入门槛会降低的想法，恐属天真。

阳光化求索

8月11日，《条例（草案）》原则通过第二天，由河南金豫、河南东升、河南思科倡导的“河南直销企业联盟”成立。

“按照《条例（草案）》，许多企业都没有资格进入直销市场。进入不了的企业，仍会寻找生存方式，这将非常可能出现‘变相直销’。”温泰义担心，到那时，政府必定还会再出重典治理。

河南直销企业联盟的成立，不仅有助于政府对整个直销市场的监管，同时还有助于吸引政府对真正做直销的企业给予支持。

据透露，自从《条例（草案）》原则通过后，外省的许多直销企业把总部迁到河南已付诸行动。

这也意味着，河南直销市场未来存有很多变数：不久的将来极有可能出现国内大型直销企业与国外（或外资）直销巨头的双雄会，而资质不够的一些地方企业也极有可能在耐不住寂寞之下跳起“交际舞”，即进行“变相直销”。

正是基于这种忧患意识，高正龙倡仪：河南直销企业不仅有责任把自己的企业阳光化，还有责任把河南直销的整体形象阳光化。只有河南直销的整体形象树起来了，大家才能持续健康地发展。

这种使命感，在河南金豫、河南东升、河南思科这3家企业得到共识。

8月3日，高正龙在湖北参加亚太区直销总裁联席会。在会议上，高正龙、温泰义以及河南思科生物技术有限公司的老总对河南直销企业的生存状态进行了交流。

3个人坐在一起，不禁感叹：“我们要健康持续地发展，怎么办？”

正是带着这样的疑问，3家企业的老总开始酝酿“战略合作”。

8月10日，《条例（草案）》原则上通过。直销市场的准入门槛也被抬高，企业需要投入1亿元的资金才能取得直销牌照。

第二天一早，3家企业老总就坐在一起，运筹联合。“我们一方面加强企业自律，一方面希望配合政府对行业进行规范，维护河南直销企业的形象。”

8月11日，“河南直销企业联盟”正式成立，3家企业联合起来，率先杀出灰色地带。

“联盟应当是河南直销行业协会的前身，并向河南省商务厅、河南省工商局、河南省民政厅等主管部门备案。希望在过渡期间，通过与政府有关部门协调，得到有关部门的指导、支持和认可。”李济民说。

据李济民介绍，河南直销企业联盟的积极态度，已经得到河南省相关部门的积极回应，下一步将充分发挥直销企业联盟的协会作用，加强与政府的沟通。

3家企业也达成共识：“联盟的成立，就是要实现直销企业的阳光化。”

8月22日，高正龙继温泰义之后，与媒体面对面：“我之所以与媒体面对面，就是希望引起有关部门的关注，实现交流沟通，让人们知道真正想从事直销的企业正在积极进行阳光化的求索。”