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做直销切忌“鸡立鹤群”

2007-06-02 00:00:00  作者:中国商业网  来源:互联网  点击:

   《孙子兵法》云:知己知彼,百战不殆。商场如战场。不论是直销企业还是做直销的人,如果对其他直销企业不了解,对顾客的心理不了解,仅凭着自己的想当然,或者所谓的经验做直销,纸上谈兵,闭门造车,那结果只能是失败。

    但是很多业界人士,在公司没有实力,产品没有竞争力,自己也没有真才实料的情况下,只是想凭自己一张大嘴就把事业吹起来。这些人的统一特征就是浮躁,想借直销一步登天,又不愿意投入和付出,在这种过于急功近利的心态促使下,他们总是一厢情愿地把别人当傻子来忽悠。

    一位北京做国外某企业直销的网友在沟通我做她下线时告诉我,“我们这个公司虽然现在没有正式进入中国市场,但它的制度是世界上最先进的,刚在北京露面就让直销界的朋友欣喜若狂,现在安利、完美等很多大的直销企业的高级业务员都把团队带过来跟我们做了,你千万别错过了机会。如果你做了我们公司,浙江市场就交给你了,你就成了浙江市场的老大……”

    “按你这么说,那安利、完美这些直销公司关门是迟早的事!”我多少带有点讥讽的口吻说。

    “那是当然。”网友显得很自信。

    “我认为做直销关键要把产品销出去才能把市场做大,你们的企业不可能我加入了就有钱分。”我故意找茬,想杀杀她不切实际的傲慢。

    不想这位网友比我厉害多了,她毫不犹豫地给我许下承诺:“可以这么说,你加入了就等于坐在家里分钱差不多!”

    像这位网友这样的话,我不知道谁听了会相信。但事实是,用类似的方法去沟通的直销人并不少见。实际上这一位还算是客气的,有一位做中绿的朋友更让我大开眼界了。

    他不但和前者一样说中绿公司的产品、制度也是世界最好的之外,还在实在没办法把我说服的情况下,说了一句让我意想不到的话:“你最后肯定会因为没有选择中绿而跳楼!”

    我的妈呀,不做中绿的人都会跳楼,那怎么了得?中国13亿人,不可能都去做中绿,岂不成了“跳楼国”了!

    这些人是典型的心浮气躁。有些做直销的人,开始想你跟他做,沟通你时可以叫你老师、大哥……就差一点叫你爹了。当看你久攻不下时,会说你无知、胆小、没有眼光、脑筋不转弯、一辈子只有等死等等。

    我也看好中国的直销市场,我也相信中国直销市场3、5年规范后会出现巨大的商机。但如此没有理性、没有风度、没有诚信地做直销,真让我不得不怀念没有直销的日子。

    最为可悲的是,这些人并不只是说你笨,而是他们可能真的认为你就是笨,不开窍,给机会不要;他们感觉自己就是救世主,就是伯乐,但是就是找不到千里马;他们感叹自己就是“鸡群”中傲然挺立的那一只“鹤”,这些“鸡”听不懂“鹤”鸣是“鸡”的悲哀。

    但实际上,做直销不是我们的目的,目的是要达成我们想要的生活,而不能陶醉于对梦想的满足。当你因为事业毫无进展而认为其他人都是傻子的时候,恐怕就该反思一下是不是自己哪里出问题了。有可能,你扮演的不是“鹤立鸡群”而是“鸡立鹤群”的尴尬角色。

    你“鸡立鹤群”了,还要逼别人都和你一样变成“鸡”,有成功的可能吗?

    来源:中国商业网

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