[赵桐]做直销，经营好你的“圈子”很重要！

说到“圈子”，其实，在我们的现实生活中，每个人都有属于自己的“圈子”。所谓“君子群而不党，小人党而不群”，又所谓“物以类聚，人以群分”，用时下的语言来说，这个“群”就是我们所说的“圈子”。可以说，一个人“圈子”的大小和氛围，对于他的事业/婚姻/生活的点点滴滴都将产生难以估量的影响。

说到直销，你更需要有一个良好的“圈子”来拓展你的直销事业。这个“圈子”也是我们通常所说的“交际圈”，它是依靠你良好的口碑和人格魅力所建立起来的一张无形的网。我们很难想象一个孤僻不善结交的人能把直销做好，就算做传统生意也同样难以成功。

有这样一则寓言：青蛙和蜘蛛是一对朋友，有共同的爱好，吃飞虫。年轻时，青蛙貌端体健，身手敏捷，水陆两栖，过得很自在，让蜘蛛很是羡慕。暮年时，情况发生了逆转。老青蛙对老蜘蛛大吐苦水，“我一生辛劳，只勉强糊口。现在年老力衰，将要饥饿而死。而你如今却衣食丰足，这世道真是不公呵！”老蜘蛛说，“你之所以艰辛，是因为你靠四条腿生活，而我是靠编织一张网。”其实，我们做直销，也正是用自己的品行来编织一张或大或小的人际网络。如何编织好你的人际网络，则要看个人的社交能力，而这种社交能力决定了你的“圈子”的大小。不夸张地讲，你的“圈子”经营的好坏决定了你直销的成败。

读过[商经]的人，或许还记得文中第二章第二篇第二节第二句这样说，“要钱不要钱，圈子要扯圆。”可见“圈子”的重要。直白地说，“圈子”也就是“人脉”。用直销人常说的话来讲，人脉就是钱脉。那么，怎样才能经营好你的“圈子”呢？其前提条件就是必须要有足够的“诚信度”，也就是好的“口碑”。我们经常发现一些直销商，为了急于让对方与之合作或消费自己的产品，便虚夸自己的业绩/勾画美丽的幻景/夸大产品的功能等，当对方报单后发现被欺骗后，这些直销商要么置之不理，要么销声匿迹，那原本承诺的责任早已随其良知蒸发了。这种诚信的缺失，只能让你的“圈子”越来越小，所有的“人脉”也随之荡然无存。

有学者分析，一个人事业的成功，只有15%是由他的专业技术决定的，另外的85%则要靠他的人际关系，就是靠他的“圈子”。传统生意如此，直销更是如此。可以说，“圈子”是生活，同时也是商机/价值观和事业，我们要用自己的善良和诚信去经营它，别让奸诈和邪恶去破坏它的根基。一句话，做直销，经营好你的“圈子”很重要！ 
 
作者：赵桐   来源：中国直销博客网