电子商务：直销行业的新趋势

    中国直销在经历了16年的风雨之后，面临了一次最严峻的考验。2006年直销牌照的发放，是导致直销业产生颠覆的直接原因，在统一的标准面前为了生存，无论是内资还是外资不得不再次转型，以顺应政策及市场变化。然而，无论哪一种转型，对企业而言都是一项艰巨、浩大的工程。从管理体制到销售运营，直销企业将突然面对许多问题，绩效核算、资金运转、销售方式的突破，还有内部管理模式，无论是获得牌照还是未获牌照的直销企业，都将发现，传统模式的管理机制，在这个互联网时代已发生了巨大的变化。 

    随着电子商务的迅速普及，越类越多的直销企业很快看到电子商务带来的新机遇。2006年，趁着发放直销牌照的东风，众多企业挟电子商务大举进入直销市场。甚至许多在国外以网上销售为主的企业，干脆在中国直接移植其母公司的策略，力图在中国市场打造一个全新的直销通道。在这种趋势下，我们可以相信2007年电子商务将成为直销行业的主流模式。 

    面对这种现象，业内直销专家认为，电子商务还存在许多方面的问题，有关国家政策尚未正式出台，在安全性、使用性方面还有待进一步考证。不过，合理地运用电子商务手段，对直销企业的发展将会产生良好的推动作用。

电子支付助力直销电子商务起航 

    近日，国内领先的独立第三方支付企业快钱公司，陆续与直销企业就电子支付解决方案达成合作，利用快钱大型的电子支付平台为直销企业提供高效、安全的网上支付服务。 

    众所周知，电子商务已成为企业必不可少的销售手段之一。针对直销环境的灵活与多变，快钱提供的支付方案充分发挥了电子支付在资金转帐、薪酬发放、提成兑现、业绩核算等方面的便捷特点，大大节省了人力和时间成本，提高了企业收付款的效率。快钱CEO关国光表示，“快钱高效的电子支付服务将为直销企业、直销员和消费者减少大量的中间环节，优化流程。电子支付与直销企业的牵手，意味着直销企业将获得一个财务解决方案的专家，为直销企业的发展起到不可估量的作用”。从这个意义上来说，电子支付将直接推动直销企业的电子化进程。 

    随着直销企业的逐渐转型，许多企业建立了大量地面销售网点，然而电子店铺的建立尚处于初步阶段，利用日渐成熟的电子支付手段，将是建立网络销售通道的捷径。据CNNIC的第14次统计调查报告显示，我国的网民数量已经达到8700万，网络已经深深融入人们的生活中。这表明，电子商务的发展势在必行。趁此转型之机介入，通过与快钱等第三方支付企业联手，使企业早日走上电子化之路，在竞争激烈的市场中迅速形成一种新的竞争力，这将是一个明智之举。

电子支付 + 直销  

    从2006年的电子支付发展状况分析，快钱等支付企业，通过与各领域的深度合作，逐步完成了市场平台的建立。无论是为传统企业提供支付方案，还是帮助企业实现电子化，快钱均具备充足有效的经验。快钱CEO关国光称，快钱不仅仅是支付，快钱还将以一个整合专家、财务专家、保密专家、规划专家及效率专家的多重身份，完成其在直销行业中的使命。在实现直销企业电子支付的过程中，最明显的作用表现为在企业内部建立一个财务中心，在最快时间内完成结算、收付款、查询、对帐等功能。快钱提供的批量付款功能，更可同时处理多笔交易的请求。为企业加快资金流转速度，降低了财务压力。 

    然而，对于转型中的直销企业，电子支付的影响远不止此。业内人士表明，电子支付将渗透式改变直销行业传统的营销观念。通过电子支付的实现使直销企业内部管理模式与当前最先进的管理手段与管理工具很好的结合起来，从而使直销企业的内部管理，包括财务管理、资金规划与运营等多方面获得有效提升。对于直销企业，通过嫁接一个高效的支付工具作为突破口，来完成自我提升与管理模式的改进，当然是最稳妥放心的办法。面对互联网巨大的市场机遇，执着勇敢的直销企业，定能走出转型中遭遇的重重迷雾，借助电子商务的力量，开辟一片新的天空。作为企业，不仅需要政府宏观层面的把握，还要在变化多端的市场中，拥有敢于接受新模式、新手段、新工具的灵活性，才能成为中国直销路上走得最远、走得最稳的企业。