直销过程的和谐理念浅议

    直销企业国度不同，行业不同产品属性不一，范围几乎涉及人类物质生活用品的各个领域，直销行业采用的营销方式不尽相同各有千秋，企业内部的奖励政策五花八门千变万化各具特色。但有一点直销企业都是相同的，那就是采用有效的手段创造经济效益和社会效益，使直销企业得到高速的发展。
    直销企业如果能在"和谐"的氛围内进行有序地行业竞争，达到双赢的理想状态；在本企业内部机制内和谐地展开营销竞赛，激发本团队的创造热情,以良好的口碑进入国际市场，向全世界的消费者和谐地把企业产品成功将使用价值转换为价值，达到直销产品价值实现的完美统一，实现企业、直销管理者以及产品的消费者都得到双赢、多赢的营销局面。相信是所有从事直销企业管理者们孜孜不倦地追求目标，
   “和谐”起源于“保合太和”，“保合太和”四个字出自《易经》，也是《易经》的核心价值观。运用到直销管理，就是要紧紧把握“和谐”二字，“和谐”从古到今都是历代治国者所希望达到的目标。治理一个国家是如此，实现直销和谐的营销思想理论基础也是如此。太和、中和是理想，保和是管理。保和这种管理，首先就是要“保”，不保就没法“和”，“保”是手段，“和”是目标。现实是冲突的，我们要通过管理使它“和”。
   就直销行业来说，自从改革开放以后，出现了许多的企业进军直销业，但是他们的发展及经营轨迹往往都是“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，其根本原因就是没有贯彻“和谐”的理念。大部分的直销业者几乎毫无例外地诱导团队成员如何追求“发展”、达到“成功”、取得“收益”的理想化目标，却全然不顾及和谐行业灵魂的理念。企业管理内部要“和谐”，直销市场也要“和谐”，和谐是无所不包的。既然周易能够准于天地，弥纶天地之道，那它的核心思想“和”，自然也可以放之四海而皆准， 这就是一个“体”。有体才能有用，这是我们首先要树立的基本观念，这个体就是“和谐”。要通过各种渠道建立这种“和谐”，国家要“和谐”、企业要“和谐”、组织要“和谐”、人的理智情感各个方面都要“和谐”，中医也就强调的是一个“和谐”，通过辨证施治使患者达到阴阳协调根除疾患的目的。这种无所不包的“和谐”，就是所谓管理的真谛，管理理者的任务就是使不和谐变为“和谐”。现实直销市场往往是冲突的，是不“和谐”的，但是我们不能够就此忽视“和谐”，而是应该顺着“和谐”的理念去追求和谐的目标。
   “和谐”是一种成功的智慧。实际上，成功的方式有两种，一种是以力取胜,凭借自身力量的强大和资源的实力，强食弱肉而获得成功的方式；另外一种是和谐取胜、智慧取胜，以柔克钢的方式达到既定目标。东西方经营理念有不可调和的差别和固有矛盾，西方的经营理念是“人之初、性本恶”主张力量和法制来解决问题，而东方人的经营理念是：“人之初、性本善”主张“和谐”和教化来达到双赢。这是东西双方在经营管理理观念上的原则不同，也是东方的经营理念必定取得全面胜利的关键所在，它反映了东西方经营管理理念在直销业不可调和的“意念冲撞”。而这种无可不免的观念之战，必将以代表东方文化经营理念的和谐理论全面胜利而告结束。这就是我国的直销企业必定全面占领中国直销行业市场的理论基础，且“和谐”营销全面胜利之日的实现将为期不会久远，诸位不妨拭目以待。
    “和谐”就是智慧的体现，在直销和谐的过程中供需就需要商议和有原则地妥协、要实施互动，要达到妥协、就必须要尊重对方，只有这样才能真正做到和谐。比如中国和欧盟、美国纺织品贸易谈判，都取得了很大的成功，这当中我们国家就作了一些让步，但是这种让步不是绝对的，而是相对的，我们让步的同时，欧盟和美国也要让步，结果达成了共识，这可以说是和谐取胜的典范。如果按照过去的方式，那可能就要搞阶级斗争，用阶级斗争的观点来观察判断，就要义无返顾地高喊打倒美国为首的帝国主义，就必然要利用一切手段达到“东风压倒西风”的目的。如果这样，有原则地妥协就变成了一种奢望，谈判势必陷入政治纷争旋涡的干扰之中，那就达不到双赢的预期目标，事情就必然陷入僵局，损失的将是双方的共同利益。所以如果不寻求同存异和谐，很容易造成可能合作局面的僵化，就很难进行有效地妥协。在这两种取胜理念中，可体现我们所坚持的是和谐的理念，也就是坚持易学的核心理念。可见和谐直销理念是重要的营销理念，必须要贯穿直销过程的各个方面。
    要坚持直销和谐的中心理念，对市场作科学严谨的分析，要做到去粗取精，去伪存真的研究，在实施过程中要致力于和谐理念的传扬。如果和谐理念能够为直销界所接受，那么就会无形当中增强我们国家、民族直销业实力，因为实力包括很多种，有物质上的硬实力，也有文化、精神、理念的软实力。从这个意义上来说，怎样真正地做到将和谐理念散播于社会，让大众所接受，这将是直销者需要不断探索和思考的。况且现在直销界的企业很多，正所谓五色令人目盲，如果在形形色色竞争中，如果直销界把和谐这个中心理念冲淡了、磨灭了，那就有可能失去发展机会，所谓造福社会的口号还有什么意义呢？
    如何达到“和”的目标呢？其实怎么样“和”就是一种智慧，表达的是一种处理问题的能力。直销管理过程一般是两个部分，一个是管理原理，另外一部分是案例分析。“和谐”营销方法和策略就是案例，具体怎么有效地达到和谐的目标，那就千差万别了，在具体操作中就需要我们的智慧。这种具体的操作智慧、处理问题的能力，我们就可以在具体的一个个案例分析中积累和提高。怎么达到“和”的目标，还有一个非常重要的因素就是寻找一个合适的切合点。对切合点的敏锐把握，就是一种智慧，而这种智慧就需要通过具体案例的分析不断积累经验。案例应该怎么去分析、按照什么顺序去分析呢？易经的六十四卦就是案例，六十四卦本身就提供了六十四个案例。如果按照现在的说法，易经的六十四卦就是一种时态模型。比如泰卦很好，否卦很坏，这就是不以人的意志为转移的时态。一个人也好，一个直销企业也好，处在泰卦的这个时态中应该怎么决策，在否卦的时态中又该如何处理，这就需要管理者实施具体判断和解决的课题。处在否卦，却能够否极泰来，那就是经营理念和管理艺术的高妙之处；顺着否卦的方向发展下去，那么企业势必就注定要受到考验。如何让否卦的时态转化为泰卦的时态，这当中能够提供一些什么样成功转化的案例，这就是直销企业着重要解决的实际问题。如何做到道体和用发有效统一，说白了，体就是周易的卦理，灵活的运用就是具体问题具体分析、有卦理，有案例，完美结合尽善尽美地实施直销管理意图，就是理论和实践的完美而有效地结合完美境界。如果直销理论和直销实践达到了辨证统一的和谐结果，直销业所要达到的经营目标就定会水到渠成。