生存还是死亡——泛直销时代中国直销的十字路口

    生存还是死亡，哈姆雷特曾经就这个问题苦苦思索，没有答案。现在的中国直销人也在思索，中国的直销业，究竟是生存着，还是已经死去。众说纷纭没有定论。能达成共识的，就是中国的直销行业现在的环境，是一个让人窒息的冬天。这个寒冬过后，是春暖花开？还是寒风依旧？我们都不知道，我们所做的，只是等待。尽管我们都希望中国的直销能够真正走向春暖花开，但是，摆在我们面前的客观现实却是，我们正在面临抉择。

暖春OR严冬
    2005年《直销管理条例》出台之时，尽管法规的规定近于苛刻，众多的企业和业界观察家依然对法规的出台表示了极大的推崇，认为中国的直销行业正式步入了法制化时代，在法律的规范和引导下，必将健康、理性的发展。
    走到今天，业界出现了各种不同的声音。有人认为，现在的中国直销已经死亡了，《直销管理条例》中对“直销”的定义，已经不是我们所熟悉的“直销”，没有了团队计酬的直销，只是披着“直销”外套的单层次销售。他们认为，没有了团队直销的“直销”，就像是没有了“铀”的核弹，已经不能称之为核弹。在这个定义下发展的中国“直销”，只是一个畸形的怪胎，无法与世界接轨，更无法发挥直销这一营销模式的巨大优势。
    更多的人对中国的直销依旧充满信心，认为寒冬只是暂时的，国家对直销的大政方针是“逐步放开”，因此，从单层次到多层次，需要一个时间，在这个时间段中，需要我们更多的人为了未来的辉煌而努力。正所谓前途是光明的，道路是曲折的。对于这个时间段，大家普遍认为至少需要三年，因为无论从法规的稳定性的，还是从直销的正名，都至少需要三年。
    留守观望OR抽身而退
    目前，当年的十家转型企业中雅芳、上海富迪、安利、玫琳凯、完美获得直销牌照，其余的企业还在面临考验。而众多有多层次直销背景的企业，现在都在面临新的考验，是在政府的主导下，运行自己完全不熟悉的“直销”，还是从现在的直销市场上抽身而退，转向其他的运营？现在，更多的企业仍然在留守观望，等待新的政策再作决定。但是在这个等待的过程中，他们的身份将是十分尴尬的，没有名份，没有获得直销牌照，就意味着在国内如果仍然用直销运营，将面临非法传销的风险。如果这个等待的期限越长，毫无疑问面临的风险将越大。如果不想面临这个风险，又想获得直销牌照，只能停止市场的运作，接受市场业绩下滑的现状。
    除了留守的企业外，还有一些企业选择退出，采用其他的运营模式，避开直销这个敏感的话题。原本考察进入直销的传统企业，在冲动退却后，都陆续选择退出。还有的企业，利用直销所积累的资源，开始进入其他产业，选择多元化发展。
    当然，还有更多的非知名企业依然在地下以直销的方式运作着，对他们而言，没有那么强大的实力去争夺直销牌照，但是又垂涎于直销的大蛋糕，于是选择在地下运作。这类企业的存在，对获得牌照的企业和争夺牌照的企业而言，造成了极大的冲击，同时，更是对政府的监管提出了严峻的考验。
    应该说，这个时期是对企业执行者智慧的最大考验。所有与直销相关的企业运营者，都需要作出一个选择。毕竟，黎明的曙光现在尚未显现，何时出现？会不会还有乌云？这些都是迷。
    进入OR退出
    对普通的直销从业人员而言，面临的抉择和选择的后果将对他们的生活产生巨大的影响。很多全职做直销的人员，需要做直销的收入来维持基本的生活所需。现在市场不景气，究竟是留守？还是选择另谋职业？
    尽管如此，依然有更多的人前赴后继的进入这个行业，毕竟现实的诱惑远远大于生存的意义。直销致富的神话依旧吸引很多的人参与其中。被夸大的财富和被缩小的过程，吸引更多的人参与，期待有一天能够财务自由。但是，又有多少人真正考虑过成功人士财务自由是如何实现的呢？
    在物质欲望无限膨胀的今天，我们看到了太多的人造神话，但是，更多的，是一个个家庭的悲剧。无论是进入或者退出，还是多一些思考吧！

政府主导OR自力更生
    受到宏观大背景影响，我们都在等待，等待政府对于直销的下一步规划，这在笔者看来，无疑是一种无奈，政府的定位，应该是市场的监管者、裁判员，但是现实却是政府在主导着时市场的发展，期待用高压政策先期清理市场环境，待市场干净后再“逐步放开”市场。但是从政府角度出发，这样的行为也实在是一种无奈之举。市场的不健全，传销的危害产生了众多的社会问题，一旦不加以引导和规范，又有谁可以对将来可能出现的“乱局”负责呢？
    现在的问题之一，是企业没有渠道发出统一的声音，单一的企业个体因为种种的考虑，不敢开口说太多。因此，我们一直呼吁和期待直销行业协会的成立。直销行业协会的成立，将建立一个渠道，一个政府和企业对话的中间渠道，一个企业自律规范的渠道，一个能够对中国直销市场进行统一研究和规划的渠道。