拐向何方 2007直销行业的拐点年

   上周末，中国直销业老大安利在广州举办大型产品展，在展览上，面对记者的频频追问，安利全球副总裁、大中华区总裁郑李锦芬承认：“我们必须得转型。”这也是安利去年12月拿到直销牌照后首次高调明确转型理念，引来业界诸多关注和揣测。面对直销业“严管”局面和区域“高压线”，直销企业将拐向康庄大道还是崎岖山径，消费者又将从中受到什么影响？记者日前专程赴穗采访。

　　困局：地域限制成为高压线

　　目前已经有14家直销公司拿到直销牌照，但在商务部直销行业管理信息系统内，各家直销企业均被划分了明确的区域范围，去年12月才获牌的安利可直销的区域多于同行玫琳凯和完美，仅次于先前的雅芳。其中安利在江苏的可直销区域遍布13个市。

　　对策：店销直销多元化经营

　　郑李锦芬告诉记者，在没有获得直销牌照的区域，可以采取店销的方式。当地原来从事产品营销工作的人员如何“善后”？郑李锦芬说这些区域的一些销售代表可以在经过筛选的基础上，选择其中的优秀者进入店销，或者安排其他的出路。郑李锦芬向记者坦言，这个过程并不容易，但企业的经营肯定是“有风雨也有彩虹”，因此困难总会克服。郑李锦芬透露，安利在本月底将出台有关直销人员的考试制度，安利的首批直销员有望在2月初通过考试后“出生”。

    利好：更多优秀产品将进入

　　面对直销行业“拐点年”，直销企业在市场产品上也开始发力。上周末在广州安利大型产品展上，记者看到了不少以前在国内从未见过的新型高科技产品，如一根蜡烛就能煮熟一锅饭的节能锅、能把蓝墨水净化成饮用水的家庭净水器等等。这些产品均已经在海外上市，但很多目前还未进入中国市场，为了应对今年更趋激烈的市场态势，安利打算将这些高科技产品逐步引入，不过由于办理相关手续还需要过程，因此上市时间未定。