从行业和竞争的视角分析如何选择直销公司

     1、直销与传销有什么区别呢？   

    个人认为：传销是*拉人头，自己购买产品为主，后面的人补前面的缺，实际上根本没有卖产品给客人，或者是交高额会员费，拿到象征性的产品；而直销，是以直销销售的形式，产品卖给需要的客人，赢利模式方面，除了自己零售利润以外，还有下级部门的管理奖金，这个奖金，是直销的惯例。就像传统公司里，销售经理或总监，并没有直接销售产品，但团队的奖金仍然可以拿到。   

     2、如何选择直销事业 

    的确，任何一个行业成功者总是少数，直销确实需要很大的耐心和勤奋，不过，对于想*自己努力实现梦想的缺乏资金的普通人来说，或许是不错的选择。  

    选择之前，还是要冷静分析，毕竟，好的直销公司太少，很多都是打着直销名字，行传销之实的公司。  

    建议有兴趣参与直销的朋友，可以从几个方面分析是否加入：  

   （1）行业和竞争  

    行业，最好是处于增长的行业，市场容量也很大，增长的行业，即使普通竞争者，也可能能分得一杯羹；反之，市场已近饱和的成熟行业或衰退行业，即使高手，作为后发者，也难有所建树。  

    竞争实际上和行业的成熟度是相关联的，成熟的行业，竞争格局基本形成，基本是相对垄断，前几位大公司垄断50%以上的市场份额。后进入的公司，很难有大的作为。即使是前几位大公司，也因为竞争格局形成一种平衡，市场很难有大的增长。  

    （2）产品  

    产品，永远是最基本的，也是是否能持续发展的基础。直销行业的产品，大部分是化妆、保健品之类。也有的是因为需要售后服务的。利润都很高，且适宜人与人之间的销售。比如，日常消费品，肯定没必要采取直销，标准化的产品，也不宜采取直销。  

    任何行业的产品，都有优劣之分，这里说的产品，主要是针对特定公司来说。最好是具有高度差异化的，而又具功能性（大部分保健食品，只是泛泛的保健，不具有功能性）。还有，最好是经过一定时间考验因为，适宜直销的新产品，大都难以在短时间被公众接受。 

    （3）公司  

    直销条例的生效，带来一窝蜂的良莠不齐公司的参与，都想淘一瓶金。  

    很多是行传销之实，这个一定要考察清楚。  

    考察公司，要从历史、制度和公司的支持等角度分析。  

    很多标榜精英化的直销公司，如RX公司，据说淘汰率很高，制度非常残酷，大家要问清楚，看自己是否能忍受这样残酷的竞争。最好是，既人性化，又对精英重奖的公司，呵呵。  

    哪些企业能在未来三到五年的竞争中胜出，与我们有多大关系？  

    谁也不敢妄下结论。但可以肯定地说，每个行业中大多数被淘汰是不可避免的，而直销行业的淘汰率更高。50多年来，美国先后出现过上万家直销企业，可是活到今天的，无非A、Y等少数几家企业。在中国，被淘汰主要有四个因素：  

     1．与政府的要求相差太远，不被批准经营。  

     2．自身抗市场风险的能力太弱，被市场竞争淘汰。  

     3．经营者经验不足，没有摸清直销企业经营的特殊性，管理和经营手段无法适应行业需求，导致企业经营问题，这是内资企业最致命的弱点。  

     4．直销员队伍素质太低，将业绩做亏了，导致企业亏损，这是影响我们自己事业发展的关键因素。  

    所以，选择一定要慎重。历史上太多的人在这个行业奋斗不息却绝望到底，不是因为自己不够好、团队不够好，而是公司被淘汰。  

    面对当前的行业形势，如何进行理性分析和判断？  

    首先，确定一点，不要有任何投机心理。目前仍有不少假直销之名，而行非法传销之实的公司游弋在市场上，之所以成千上万人会掉进非法传销的陷阱，一个重要的原因就是它听起来太有诱惑力了，而且迎合了多数人不劳而获的心理。  

    其次，提升自己的高度，把行业、公司、系统、团队、产品、市场环境、个人条件等都当成几本书放在面前，一一对照，客观比较。不要先进入某家公司或某个组织再去判断，那样就容易带有偏见不能正确选择。  

    再次，向真正的内行请教，不要只听任何直销公司人员的说辞，要向专业研究机构、不同公司的成功人士、有过精心选择经历的人请教。另外，不要急于决定。成功不在一时，要在淘汰了大多数选择对象，花费精力和时间重点考察两三家公司后，再作出选择。  

    最后，对于国家政策、行业趋势、宏观经济等，要多了解一些关键性信息，以免使自己误入歧途。