直销企业，你要以安利为标杆吗？

    近日安利拿牌，紧要关头顺利过关，获得合法直销身份。有专家称，“很多企业一直在等待安利的直销方案，并将以此为范本开展直销活动。”而另有记者报道称，“安利将于近期公布直销方案，在某种程度上，这将成为中国直销市场真正启动的信号。”  

    业界早有一种声音，说是政府把直销试点和第一张直销牌照都给了“乖孩子”雅芳，寄希望于雅芳承担起中国直销行业标杆的角色，然而这是政府一厢情愿的事，从市场表现来看，安利在大众心目中依然是当仁不让的直销“老大”。安利是国际上规模最大、营运历史最长的直销企业，在国际直销协会里举足轻重。在中国，安利也有10多年的营运历史，是1998年中国政府批准的10大转型企业之一，拥有中国最大的直销市场份额和从业群体。作为一家全球知名的老牌直销企业，不论是从企业文化、产品研发、品牌战略、市场策略、销售业绩、政府公关还是慈善公益，安利都表现不俗，尤其是其在中国的市场业绩，一百多亿，业内遥遥领先，更是无一家企业能望其项背。 

    安利无疑是一个优秀的企业，向优秀者学习，是我们应有的态度，从这个意义上来说，很多业内企业把安利当成行业标杆，学习其企业精神、行业经验、应变能力，努力追赶缩短差距，成为其竞争者甚至超越，是值得鼓励的。在中国新直销抛锚起步时，政府、媒体、直销从业者以及其他关注直销行业发展的人们，都希望这个行业能健康有序地发展。良性的竞争能有效地推动行业前进，对行业发展来说是必要的也是受欢迎的，毕竟一支独秀不是春，百花齐放春满园。我们希望有更多的直销企业尤其是民族直销企业能够立足于长远考虑，以谦逊的态度向行业的先进者学习，以舍我其谁的姿态敢于向领先者发起挑战，潜心经营，积极创新，开创基业常青、欣欣向荣的局面。 

    标杆是榜样，是追赶的方向和目标，若是一家企业成了行业标杆，其他企业盲目跟风追随其后而丧失了自我思考、判断、选择、创新的能力，那就是这些追随企业的悲哀，也是整个行业的悲哀。 

    在目前的中国直销行业里，因为特殊的历史原因和现实环境，使得直销打上了“中国特色”的烙印，与国际通行的直销理念不完全吻合，政府也是出于行业发展和社会发展和谐一体的需要，在当前采取了给直销放行并加以严格监管的方略。《直销管理条例》和《禁止传销条例》框定了一个法律范围，也拉起了一道行业警戒线，直销在中国成了早已存在却被赋予新含义的一个新事物。在政府严管的态势下，对于直销，很多想跃跃欲试或者势在必行的企业，不管拿牌不拿牌，都不知道步子要怎样迈了，一怕迈错了政府枪打出头鸟，二怕急于冒进一着不慎全盘皆输，当然还包括其他各类原因，无从一一例举。安利是行业内公认的老大，地位和影响力均举足轻重，“看你安利如何做”，于是大家齐刷刷把目光都投向了安利，都在等到安利拿牌，“等待安利的直销方案，并将以此为范本开展直销活动”。尽管有个别企业譬如雅芳已经走在前头并在摸索和实践自己的一套直销方案，但安利还是成了众企业追随和效仿的对象。因此，“在某种程度上，这（安利公布直销方案）将成为中国直销市场真正启动的信号。” 

    笔者不质疑安利的市场地位，也不反对其他企业把安利当成学习的标杆。但是，如果一个直销方案都要等待安利的方案出台作为范本加以参照，那就有些质疑这些企业的创造能力了。两部条例是公开透明的，政府政策也是公开透明的，寻求政府的指导是可以实现的，可参照的模式（虽尚无成熟模式）也是有的，最关键的是法律已经明确了合法非法的界限，明确了条条框框，为什么不能遵照法律、解读政府政策、结合企业自身的实际情况、根据市场要素，平衡企业、经销商（/员工）、政府三方利益，拿出一个可行的方案来呢？如果安利能拿出自己的直销方案来，那么同样的市场和政治环境，别的企业为什么不能呢？

  
    有行业标杆，说明这个行业具有存在的基础和发展的潜力。除标杆之外的其他企业是想求安身立命之地还是拥有行业话语权的重要席位呢。如果是后者，企业必然要有自己思考、分析、判断并做出决策的能力，事事随大流或看标杆，那终究是难以成大器的。

    直销在中国是有十几年的存在历史的，只不过发展到今天，有了新的法律和政策条件的变化。在过去，一直是外资企业占据中国直销市场的大部分份额，造成了外资独秀的局面。尽管新的政策在一定程度上把所有的企业拉回了同一起跑线，由于企业自身历史承接的原因，事实上在同一起跑线上各自的实力不同，条件有差异，但重新洗牌的机会还是存在的，这就要看各家企业的招式了。如果还一味的总是视安利为老大，没有超越之心，只求分得一小杯羹，那直销业的明天依然是安利所代表的外资企业一支独秀的局面，民族直销业的春天何时才能到来呢？