给你的直销定位把把脉

    作者简介
　　张晴，笔名黑白梦幻，作家，中国散文学会会员。世界中文作家协会会员，出版有《黑白梦幻》、《我的北京》、《背着爱情奔跑》等个人作品专集。
　　专家预测，未来5至10年，将会有至少3000--5000万人涌入直销行业。那么，在这样一个庞大的直销领域中，是否有您的一席之地？这就需要您在充分了解自己的同时，也要充分了解您所要选择的直销公司，知彼知己，才会对自己有一个负责任的定位。笔者就观察过程中的一些浅显之见，在这里做一个分享，如果能为您的直销定位，有一点小小的启示的话，笔者心慰矣。


　　自身定位：看看您是哪类直销人                                 
　　早在《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布实施之前，笔者就对这个行业有了较多的关注与思考，通过观察发现，凡做直销的人，总结起来，无非有以下几种：
　　一、一夜暴富类：这类人文化素质比较低，爱冲动，听说别人做直销赚了大钱而激情加入。他们加入时就抱着极大的狂想，总以为今天做直销，明天就成了百万或千万富翁，他们考虑问题的思维比较狭窄，不善于总结经验教训，意志比较薄弱，谁忽悠得好就跟谁走。有人对此类人总结了一副精彩的对联，曰："上了一当又一当，当当不一样；吃了一亏又一亏，亏亏没体会；横批：吃亏上当；落款：活该。"被称为"网络难民"的人，多属此列。
　　二、投机取巧类：这类人脑子比较灵，懂得中国国情，对钻法律的空子很有一套，他们到处打听，专做非法传销公司，别的一概不考虑。他们没有什么责任感，重利轻友，赚一把就跑。这类人前期可能真能赚一点钱，但时间一长，人脉钱脉和自己的人格脉全损。
　　三、专业操盘手类：又称"网络跳蚤"。这类人只要听说哪里新开盘了一家公司，就带一帮人去忽悠，整得公司老总拿他当宝贝看（因为许多新开盘公司的老总都是直销外行却又很想分一杯直销羹的人），结果是这帮"跳蚤"们，占着茅坑不拉屎，过段时间他们就像蒸发了一样人去楼空。但是不久，他们又会以同样的面目堂而皇之地出现在另一家公司。这类人一直都在跳来跳去，他们总以为自己是个人物，以为网络界就数自己聪明，结果是聪明反被聪明误，因为跳得太频繁，已经形成了习惯，想刹车也刹不住了。钱，倒是挣了一些，但因小失大，他们的定位决定了他们永远做不大也做不久，最终也落得个一事无成。有位直销界的专家对他们有一句很经典的总结："没有一家他们做不垮的公司！"
　　四、事业类：这类人有高学历高素质，对国家政策及其对于民生命脉的关系有敏锐而独到的把握，他们以发展的眼光看趋势，以开放的心态接受新鲜事物，以对直销发展历史的了解看未来发展趋势的走向，他们对直销这种在国外已经屡屡证明很优秀的营销模式有着充分的研究与思考。这类人可以说是真正的直销界的专家或精英。
　　五、凑热闹类：这类人属于闲人，闲着没事，生活基本小康，没有什么压力，喜欢热闹，或者说喜欢直销人之间微笑和谐的氛围，看别人做也就跟着做，小打小闹，没有具体的目标与梦想，只愿能多结识一些新朋友，同时若学到一些关于健康、美丽、营养等方面的专业知识，就已经感觉到了成功。
　　六、懵懵懂懂类：这类人缘于对朋友的信任，糊里糊涂就被带进了直销公司。他们也许在传统行业已有自己的出色之处，但他们头脑比较简单，心地善良，容易相信别人，且具有孩子般的好奇心，他们在给别人机会的同时，自己也获得了机会，至少是获得了一种新的资讯与阅历，他们看别人怎么做，自己就跟着怎么做，边做边感受，边做边思考。一般而言，如果他们文化等各方面素质都比较高，经过在直销公司的学习与了解，一旦明白过来，完全看懂这个行业的趋势、前景与魅力的话，这类人很容易成长为上面所说的事业类型的人，因为他们身上具有很大的可被挖掘的潜能。
　　曾经的中国直销，经历了种种传销对人们心灵的洗劫与掠夺，曾经从事直销的人，也一度盲目地狂热、癫疯或者仇恨、厌恶。而今天有了法律的保护，中国的直销已经进入了理性时代，所以，笔者认为，从事直销的人们，也应该给自己一个理性而客观的定位，在看待这个行业的问题上，也应该有一个冷静的态度。

　　公司定位：从奖金制度看您适合做哪类公司
　　目前中国市场的直销公司有两千多家，但是对于和经销商利益息息相关的奖金分配制度而言，则无非只有两类：一是考核型；二是非考核型。
　　考核型直销公司：一般采用的制度都是太阳线或矩阵式或这两种制度的变异。该类公司又分为业绩清零型和短期累积型，其中清零或累积的时间因公司的不同也各有所异。
　　这类公司的优点是：入门消费额很低，也可叫 "零散消费"，少则二、三十元，多则四、五百元，随便什么人都能轻松进入。这类公司能激发人的挑战能力，增强勇气，磨练人的超凡承受力，一旦成功，则无上光荣。用行内人士的一句话形容就是 "一将成名万骨枯"。这类公司造就出来的成功者，一路走来，千辛万苦，均属于遍体鳞伤却受无数人仰慕的英雄人物。
　　这类公司的缺点是：每月或每季或每年都有强制消费的压力，因为考核，所以要完成业绩，如果您的经济状况和人脉资源均不是很好，会造成囤货现象，换句话说，就是很容易把公司大仓库的产品，移到家里的小仓库，也就意味着每月要从自己口袋里往外拿钱。所以做起来会感觉很累很辛苦，实现自己的目标也比较困难，一旦不成功，则很容易对直销充满无奈的抱怨或者深深的仇恨。
　　非考核型直销公司：一般采用的制度是双轨制或改良双轨或双区多线混合制+电子商务平台。这类公司基本都是以会员形式进入，入门消费额较高，也可叫"打包消费"，有些公司的会员又分高、中、低三档，经销商给自己的会员级别定位不同，所要求进入的消费额也不同，低档会员两三千，高档会员一两万，因人而异，自由选择。这类会员，一旦定位，获得终身会员资格，从此不用再从自己口袋拿出一分钱。
　　这类公司的优点是：没有业绩考核，没有消费压力，经销商上下之间的业绩互动互助，比较人性化，一次消费，业绩终身累积，避免了囤货现象，做起来相对比较轻松，对于自身设定的目标而言也较容易实现。
　　这类公司的缺点是：限制了经济条件差，拿不出两三千元左右的人群的进入。而且容易被一些投机者利用为"拉人头"的工具。这类公司因为制度太人性化，反而容易养懒人养惰性，甚至养成等、靠、要的自私行为，不容易激发人的挑战能力和士气，因为没有业绩考核的压力，动力也相对比较小。所以许多经销商走走停停，停停走走，就像沿途观风景一样，走到哪儿是哪儿。压力小，成功几率自然也大打折扣。
　　通过对以上两类直销公司的简单分析，相信聪明的人，会根据实际情况做出适合自己的选择。