完美团队的成功八步（上）

    第一步：梦想 
    第二步：承诺
    第三步：列名单 
    第四步：邀约
    第五步：分享 
    第六步：跟进
    第七步：检查进度（咨询与沟通） 
    第八步：教别人（复制）

    成 功 八 步
    前 言
    完美的价值观是：关怀、分享、诚信、责任感、品质、服务。偷不走、买不到、分不开、离不得。这些价值观不是用来看的，不是用来说的，是用来做的。知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于养成习惯。　　
    选择了完美事业，就是拥有爱心，送人健康，帮人成功，创造财富，成就完美事业，实现完美人生。那么此项事业中最重要的人就是您本人，即使您的生意已遍布全国以及全世界，也是因为你自己去设定目标。你的个人成长有多快，你的完美事业成长就有多快。今天，事业机会随处可见，赚钱的机会也很多。我们相信你已经做出了最好的选择！“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。你想迅速起步吗？请您参阅以下营销技巧。这些技巧已在世界上多个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心，可能你刚刚接触到它，你并不能完全理解到它的威力所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用，这个成功的模式就是：
　　其中1、2步是观念和计划；3、4、5、6步是一个行动圈，当一个人注册成为用户后如愿创业反复做的就是这四步。
    7、8步是建立了团队后的管理；

　　深入理解 努力实践 循环往复 永续发展！
　　在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：
　　建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。 你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是随意“创新”，特别在你还不了解这个生意的精髓时。
　　举例：麦当劳就是复制的生意。
　　建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。 当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮飞快地转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点要引你特别的重视。
　　举例：火车的启动、运转、刹车。
　　建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素。
　　☆ 热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情，你付出多少热情与承诺，就将决定有多少人会认同和参与到你选择的完美事业中来。所以，你应激情创业！
　　☆ 积极参与：每天看令你积极的网站，书，听和看令你积极的录音带、VCD ，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态。并要不断向上咨询。所以，你积极参与吧！
　　☆ 充满快乐：完美事业是美好的个人事业。每当想起她，你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作。所以，你快乐起来吧！
　　☆ 渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到完美事业成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功。所以，你渴望成功吧！
　　总 结： 积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。


第 一 步 梦 想
    一、什么是梦想 ?
　　1、定义： 梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。你不可能实现你梦想的所有东西。但如果你不梦想，你将一无事成。
　　2、梦想和梦幻的区别
　　☆ 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
　　☆ 你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
　　3、梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10%
　　梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
    二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？
　　你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
　　现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的3-10样东西写下来，（问他们最想实现的10个梦想是什么？）。
　　他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要很多钱”，你问他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。
　　建议一：要什么，你究竟要什么？
　　为什么做一件事，永远比怎样做好一件事更加重要！为什么做占90%，怎样做好占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
　　你如果有了金钱和时间，你愿意做什么？房子、别墅、 投资、 高等教育、 私家车、 旅行、结婚、首饰、娱乐、出国、笔记本电脑、子女教育、 与家人相处的时间、完成您的使命等。
　　建议二：写下来：一定要把你想要的东西写下来。“播放”你的梦想。做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立完美事业的话。常常看它。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
　　建议三：梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。
　　把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。
    三、个人创业的三种途径---参考“人生四象限”
　　1、创建一个系统：要同时兼顾：人、财、物、进、销、存、产。
　　举例：在美国个人创业，前五年被人兼并或破产，占90%；再过五年，被人兼并或破产又占90%，风险大----10年后还有1/100的成功者。
　　2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
　　举例：购买一家肯德基店需投资几百万元人民币，投资大，门槛高。
　　3、加盟一个系统：办一张完美的优惠卡成为完美的优惠顾客，进入这个系统学习，成为完美产品的忠实用户,利用人际网络和互联网这个财富的终极管道，建立稳健的客户群和经营者。 投资小，门槛低，零网险。
　　结语：a、如果梦想中够大，现实并不重要；b、知道你想要什么；c、相信自己；d、聆听那些已成功的人；e、你能做到！
承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。
　　 1、试试看：根本不会成功。
　 　2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
　　 3、全力以赴：才可以取得成功。

第 二 步 承 诺
　　成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功，取决于一个决定。只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且坚忍不拔，直到实现它！。
    一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴。
　　1、试试看：根本不会成功。
　　2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
　　3、全力以赴：才可以取得成功。
　　☆ 全力以赴，意味着不惜一切代价。
　　☆ 全力以赴，意味着永不言败、永不放弃。
　　☆ 全力以赴，意味着在1-3年，始终如一，快速发展。
    二、承诺：学习、改变、创业
　　1、学习
　　☆ 归零的心态：相信系统和团队，定期向老用户咨询并接受指导。
　　☆ 学习的心态：每天看15-30分钟的书。
　　☆ 每天上网至少一小时。
　　☆ 先当学生努力学习 、后当老师热情教人 、 再当老师的老师。[校长]
　　2、改变
　　☆ 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思考方式。
　　☆ 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。
　　☆ 改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。
☆ 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！
     3、创业
　　☆ 承诺成为百分百的产品使用者，从受益到分享。
　　☆ 做必要的投资：自用产品，示范产品工具，购买有关的书、VCD、跟进资料、宣传报导的报纸和杂志。培训工具，如：电脑上网、MP3录音、白板、白板笔、名片。
    三、立即投入巨大行动
　　建议一：熟练掌握公司，产品，制度，学习和复制，先当学生努力学习、后当老师热情教人、再当老师的老师，特别强调先坚持的重要性。

    

第 三 步 列 名 单
　　列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
    一、列名单的三个原则
　　不做判官：越大越好；不要丢失。
　　1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。
　　建议一：将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
　　建议二：敢于向上推荐。 将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
　　2、名单越大越好
　　建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
　　建议二：尽快列一份50-100人的名单，写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、影响力 ，经济情况、人际关系、需求、能力，上网与否？孩子教育情况，等。要和你的推荐人一起做一次分析-定分评定：[最高2分/项]你所有的选项是1分，朋友的你根据情况定分，总分高于你的是你的首选，然后拿出策略！要用手写名单，不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在100人以上。
　　建议三：名单要随时补充和整理。名单不整理等于没有。
　　3、不要丢失名单
　　建议一：迅速记录，保持联络。 每当想一个老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。　
　　建议二：不同名单分别记录。把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。
　　建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。
    二、你认识谁
　　两种列名单的方式。
　　（1）用分类法
　　☆ 亲友（先亲后疏）；
　　☆ 邻居（先近后远）；
　　☆ 校友（从大到小）；
　　☆ 同事或其他合作伙伴（从远到近）；
　　☆ 朋友（千万不要忘记过去老朋友）；
　　☆ 一面之交者和新结识的人。
　　（2）用职业法
　　幼儿园同学， 邻居，小学同学，商店服务员，中学同学， 成人教育同学，大学同学，车友， 从军时的战友，兄弟姐妹， 业务往来的朋友， 历来工作同事，你国外的朋友，孩子的老师，球友、牌友，给你看病的医生。
    三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源
　　建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM），建立联系。
　　建议二：创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）
　　建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）→相互信任（帮助别人）

    邀约的三个原则
    高姿态;三不谈;专业化

第 四 步 邀 约
　　列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项光彩照人,创造财富,拥有快乐的事业，那只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。
    一、邀约的种类
　　1、电话邀约：最常用的方式，对于新人非常适用。
　　2、面对面邀约：也称自然邀约。
　　3、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。
    二、邀约的三个原则
　　1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 通常是"约人花一到两分钟， 等人10分钟，锁定两个小时"。
　　举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
　　2、三不谈。电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。邀约就是邀约不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话结束谈话。
　　举例：你要引起对方好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
　　3、专业化。 在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向老用户咨询，最好看他们怎样邀约。
    举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。
    三、邀约中的九个注意事项
　　1、先学习。认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向有经验的老用户咨询后再开始邀约。
　　2、尽量快。2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他。在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
　　3、要兴奋。要兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了很多知识。
　　4、说清楚。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？
　　5、邀一对。请他携同伴侣一起参加。
　　6、二选一。安排两个不同的时间，让新人确定其中一个。预先邀约。
　　7、别迟疑。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。
　　8、多推崇。推崇系统和比你的成功的老用户，推崇时，说词要准确、到位、感人。
　　9、勤咨询。你如果与别人沟通有困难，或打过5-6个电话后他们都拒绝你。你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此事向有经验的老用户反映，以便得到指导。

    四、怎样建议使用《邀约台词卡》《推崇辞台词卡》
　　1、怎样使用《邀约台词卡》
　　建议一：先使用在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。
　　建议二：照着念对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。
　　建议三：反复练：使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
　　2、《邀约台词卡》：熟人邀约；第三者邀约；一面这交邀约。
每个优秀的推销员只有一套说词，希望在实践中不断总结，得到适合自己的一套实用的说词。
　　a、熟人邀约：
　　你好！是张丽吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个即学习又创业的生意。（“什么生意”）我现要很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
某某你好，我是某某，我最近接触了一项健康和美容产品项目，前景很好。既能学习，又能挣钱。你过来了解一下。你今天上午九点有时间还是明天九点有时间?
　　b、第三者邀约：
　　你好！你是张丽，张小姐吗？（“是的，你是谁？”）我是李芳，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我们正在XX市拓展健康和美容市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两小时内，你什么时间方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
　　c、一面之交邀约：
　　你好！你好，是是张丽，张小姐吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我们正在XX市拓展美容市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… [用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]
　　3、推崇辞台词卡
　　A、推崇培训会议：
　　下周六和星期天在上海有健康与美容讲座/一健康与美容产品的创业说明回，会有很多非常成功的老师会亲临讲课，机会难得，名额也很有限，相信会对您（这样爱美的/这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？
　　B、推崇成功人士：
　　你听说过XX老师吗？（回答：没有）。太可惜了，XX老师是XX大学的教授，完美做得很成功，他的培训课是一流的，完美公司非常有名气。他很忙，难得来一次本地，我很乐意引荐您同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？
　　C、推崇工具：
　　你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是太可惜了。XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD/你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。
邀约目的：
　　1、与对方商量定下时间和地点，邀请他（她）了解完美的事业讲解。
　　2、使用电话预约，你只是预约他们。
　　3、当他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上电话。

    五、邀 约 流 程：
    一]、邀约目的：
　　1、与对方商量定下时间和地点，邀请他（她)美容产品和事业讲解。
　　2、使用电话预约，你只是预约他们。
　　3、当他们同意见面，你就要停止谈话，并挂上电话。
    二]、关于邀请，有七个步骤，请和你的介绍人一起练习：
　　1、拿起电话、拨号码：面对面邀请难度比较高，刚开始得意时，尽量用电话邀请。
　　2、简短聊天。互相交谈，问候对方，但话说得愈简短愈好。
　　3、解释简短谈话的原因。避免在电话上回答问题，记住：打电话的目的是预约见面，并非介绍计划。
　　例如：
　　A．“我有事要出门，不能与你谈太久”
　　B．“我要照顾孩子，不能与你谈太久”
　　C．“因为在上班，不能与你谈太久”
　　4、定下见面的时间。预先向你的上级领导人定出两个合适的时间。如果他们不能在第一个时间来，你还备有另一个时间与他们见面，这一点很重要。 尽量邀请你朋友的配偶一同出席。
　　例：“您与太太在星期二晚上有事吗？”
　　如对方说没事，就说：“那太好了”
　　如对方说有约会，就问：“您可以取消约会吗？”
　　如对方不能取消，就问：“那么星期三晚上怎样？”
　　如对方不行，就不要再谈了，只说：“没问题，过些时候我再跟您联系吧。”
　　注意：不要进一步解释，让他们留有好奇心。
　　5、发出邀请。
　　以专业方式邀请对方。开始邀请之前，要听一听“邀约”录音带。 与你有经验的老用户一起做角色练习。
　　6、再次确定时间。再次确定日期、时间、地点以及提醒配偶也出席。
　　7、挂上电话。要点：
　　（1）每次实际打电话邀请人后，须打电话通知你的介绍人或成功的老用户，使他能对你的进展做出评价。
　　（2）预留15-30分钟，如原计划在八点正式开始。邀约七点半或七点四十五分，根据朋友的准时习惯而定。
　　（3）提前2-3天大做出邀请。
    三]、邀请范例：
　　A。邀请相熟的人：
　　1、大明，你和小君是不是还在想买房子？你看，我想我有个办法能让你实现理想！我曾对你说过（解释简短谈话的原因）所以我今晚在电话不能跟你详谈，但星期一晚上我们可以和你谈谈，你能在星期一晚上7：45来我家吗？
　　2、还有，我正在工作之余做一件事情，看起来是赚钱的，我们合作可能会做得更好。我星期一晚上给你列举几个数字。我说过（解释简短谈话的原因），所以我现在电话里不能跟你详谈，你能不能在星期一晚上7：45到我们这里。
　　3、我知道一个健康与美容产品的项目，在国内发展很快，公司正需要一些重要人才。我看这个事业有利可图，而且潜力大，有竞争力。我不能在电话上与你多说，你能不能在周一晚上7：45分到我们这里来？
　　4、我正在参加一个美容产品的项目，我希望找3-4个人和我一起合作。让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，又不影响你现在的工作，你不反对试试吧？
　　5、你有兴趣知道一个新经济生意概念吗？
　　6、我正开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你谈谈，你和太太能不能在7：45来我家？还有另一些人也会来。
　　7、您好，我是小李。您不定期记得我吗？我们上星期在XX见过面。我是做生意的，我想知道您和先生是不是对生意有兴趣。现在太忙，关于生意的详情，我们只可以见面才可以解释清楚。现在我想知道你们是否感兴趣，我们约个时间一起谈谈吧。
　　8、你好，小张。我了解到一个很好的事业平台，在国内拓展很快，我们是好朋友。看样子我们也可以加入，潜力很大。
　　9、如果有钱赚，时间也不冲突，你对新兴生意感不感兴趣呢？(你是否想有个兼职机会？）
    对方可能会提出一些疑问，可以用问题回答问题：

　  问：“关于什么的？”
　　答：“我很想告诉你，所以我想约在星期一晚上见面，你能在7：45分来吗？”
　　问：“你可不可以告诉我多一点儿？”
　　答：“可以，在星期一晚见面时，我会把一切告诉你，你在7：45能来吗？”
　　问：“是不是推销？”
　　答：“从某种意义上来说是，但我要告诉你的不是这个。你能不能在晚上