直销型连锁专卖店的形态分析

    连锁专卖店是所有直销型企业市场计划里面不可缺少的环节，没有一家公司在人网存在的同时没有店的推进，但是，我敢肯定至少有60%以上的公司还没有搞清楚连锁专卖店到底是怎么一回事，专卖店到底该以什么样的形态存在？这也许是中国特色的直销的畸形模式，在直销还没有完全合法的前提下，店铺式营销是任何一家公司的遮羞布，所以不管是否懂连锁专卖店，先把这种形态设计进去，从而至少对外有个合理的说法。  

    现在市场上，直销企业所推广的连锁专卖店一般是以三种业态存在：  

    1、提货报单点型：这是大部分直销公司的店铺模式，虽然名为连锁专卖店，但其实完全没有传统店铺的任何功能，其承担的仅仅是品牌形象展示、为直销会员提供提货或报单服务，他的赢利模式也只是5个百分点左右的店补。因为其利润来源单一，收益点低，所以店的生存就一直困恼着店主和公司，店刚开始时，由于其网络还没有完全展开，所以店补收益很少，很难养活店的生存；当网络发展到一定阶段，由于直销公司的政策原因，只要够条件就可以开店，没有区域保护，所以店的数量越来越多，竞争越来越激烈，导致店店之间相互抢单，店的收益越来越少，尤其是到了晚期，当网络的发展呈下降趋势的时候，店的生存就更加困难。 

     2、服务站型：更为确切的说法应该只是虚拟的店铺，因为他不要求有店面，只要有一个相对独立的空间就可以，他承担的功能也只是报单和提货服务以及培训教育场地，连品牌展示系统都可以不存在，也可以不以法人的形象出现，该类型的赢利模式为：店补3%左右、培训收入。这种店铺由于投入小、成本低，存在或转型、或关闭的速度非常快，是直销公司的非主流形态。 

    3、复合型态：这种类型的连锁专卖店将肯定是未来的主流趋势，它将和主流的商业模式“店铺+会员消费奖励+服务”相匹配的一种新型店铺，该类型的特点是： 

  （1）具备其他直销公司店铺的所有功能：报单、提货、品牌形象展示、培训教育等。 

  （2）还具备传统保健品连锁店所具备的功能：零售、提供体验式顾问服务、发展优惠顾客、会议营销等。 

  （3）赢利模式多元化，使店铺不但获得其他直销企业所有的店补、培训收入以外，还能获得传统的零售收入，使其生存的能力增强，店铺开始时，通过网络的拓展而快速收回成本，网络发展停滞后，又因为采取了各种服务手段，而使传统零售业务慢慢成熟，使连锁专卖店获得：短期、中期、和长期的利益。

    保健品多品种的销售，直销式连锁专卖店模式是最佳的，但现在保健品市场还没有成熟到可以靠守株待兔式的方式给店铺带来收益，所以服务就非常重要，在下一篇文章里，笔者将重点分析，店铺开出后，怎么才能提升连锁专卖店的业绩，连锁专卖店的生存发展应该注意哪几个因素，希望有兴趣经营店铺的人士关注。