直销行业大忌：向下沟通隔代抓

    最近很想写这篇文章，关于这方面的内容。三思后才决定动笔，给大家一个警示。 

    案例一：接到投诉，有人可能跳槽去别家公司可能不做了，要离开团队和所属公司，但是它下面的团队还在，这时候，如果你是上属老师或公司高层，你该怎么办？ 

    很多人采取了这样的方式:放弃此人，向下沟通隔代抓! 

  

    案例二：当一个制度或者运作方案出台时,团队高层领导人不认可,有不同的意见,作为最高的系统领导人与公司高管,你该怎么办:越过此人，向下沟通隔代抓吗? 

  

    案例三：看见下面出现了一个老鹰,感觉此鹰比彼鹰能力要强,于是作为上属老师不经过下属认可，选择向下沟通隔代抓！ 

  

    案例四：上属老师系统分家，不顾一些领导人的意见，向下沟通隔代抓，强行将团队分家，导致团队分裂，互相之间产生矛盾和摩擦！ 

  

    案例五：顺我者昌逆我者亡。向下沟通隔代抓，对于有不同意见的成员棒杀，制造矛盾，让上下属不合！ 

  

    很多的伤害因此而开始。 

  

    记忆中有几个关于此方面的小片段： 

    在我们选择如新的上手老师的时候，彭放先生对我们的推荐人王宝林先生提出三个要求：其中之一就是你可以不帮我但是不可以害我。 

  

    有一次，一个其它系统的领导人跟我沟通，第一次看到这句话觉得可笑，但是有过一些经历之后，再看到你们这句话，简直太认同了！ 

    他在运作过程中，受到上属的伤害到了不可以忍受的程度！甚至想放弃大好的团队，不愿意再和上属有任何瓜葛！ 

  

    上手老师不帮你，是他的权力，但是如果不帮忙还来添乱，影响我们的发展，那就会产生不可调和的矛盾！开始是个小冰核，以后慢慢越来越大，其实很简单：冰冻三尺非一日之寒。 

    再到后来，不想再做了。原因不在于所服务的公司，而是因为所谓的上手老师！ 

  

    而且如果只是上手老师就罢了，如果是公司就比较糟糕了！ 

    因为如果是公司行为的话，造成的冲突可能会引发集体跳槽，集体出走等更大的事件！在中国的直销历史上，很多的公司曾经出现过这样的事情。 

  

    大多数公司和人做这些事情，是因为考虑不周，没有直销经验，但是如果遇到心术不正的公司领导人和团队上手老师，把你只是当作他们求利的工具时，有心去做一些离间挑拨的事情的,让上下属起纷争,分而制之的，是你根本没有办法防范的。所以有时候，听到一些直销同仁讲：直销商是弱势群体，我在这一方面也深有感触。 

    这是直销界最忌讳最不齿最不道德的事情和行为！ 

  

    很多的公司和团队因此而四分五裂，很多的领导人因此负气离开自己曾经为之奋斗的公司，很多矛盾从这里开始滋生蔓延，到了不可以解释清楚的程度。 

  

    遇到这些事情，请记住几个原则： 

    -------直销关系力求简单，不要谈及一些与直销无关的事情！ 

  

    -------直销团队只能听到一种主流声音。 

  

    如果听到的过多的是公司领导人的声音，团队领导人的威信和声音自然就会弱一些；如果听到的过多的是系统或经销商的声音，那公司也就是一个平台，可以任意刚换！所以两者协调非常不易，所以一家公司拥有曾经从事过直销的管理阶层就比较好些，因为知道两者的权衡！总之，声音太多，嘈杂，会让下面人无所适从。 

  

    -------直销公司应该做好自己应该做好的事情，营销的工作让经销商来做！ 

    如果你不能天天在团队里帮助所有的伙伴工作，请记住，推崇当地团队领导人，而不是你自己！ 

  

    -------当直销商和伙伴犯错误的时候，应该保持当众表扬，私下批评的态度，要挽留要沟通还要深度沟通！不要靠硬性的处罚来解决！ 

  

    -------不论业绩好坏，对所有的经销商要保持一样的态度，不要让很多人要不受宠若惊，要不打入冷宫，平常心不仅要对经销商而言，也要对公司与上属老师，否则会让旁观者心寒！ 

  

  

    一个队伍只要一种命令，直销团队也只能拥有一种声音，如果作为公司高管或者团队领导人连这个都不清楚，就像该好好的学习一下了！ 

  

    记得有一位直销界的老前辈，也是我们的行业老师曾经这样对我说：如果你的团队里有一个人的能力比你强，业绩比你大，不要嫉妒，不要担心，不要压制他的发展，你应该杀鸡敬神，问问自己：我上辈子积了什么德，我自己何德何能能和这样的人合作？全力去支持他，给予他所需要的最大的帮助！ 

  

    有这样的心态，才能做大直销事业！