直销未来的再探索

   
    经过多时的筹备和努力，《直销 人》杂志的东南亚版《Netwoker》终于在11月1日正式发行，并且同步于马来西亚、新加坡、文莱、泰国和印度尼西亚等国家上市，这个里程碑不仅代表《直销人》杂志将真正成为国际性的媒体，提供所有读者更为全球化的观点和信息，也代表整个集团所能提供的服务项目和范围将更为宽广。

　　不跟随趋势调整和升级，就是被时代给淘汰

　　当环境快速变化时，不是跟随趋势调整和升级，就是被时代给淘汰，这个企业经营的思维放在直销产业中不仅适用，而且更为贴切。尤其，这两年来，我们看到许多快速崛起的直销公司，当创造出傲人的成绩之时，却相对失去了危机意识和自省的能力，不知成功的到来主要是因为对的时机，其实，若缺乏国际级公司多年来累积起扎实的核心竞争力，当大环境一旦反转，立即出现兵败如山倒、溃不成军的景况。

　　诚如，世界首富比尔盖兹所说：成功，给人的唯一好处便是无知和盲目的胆识。一如明基在并购西门子一年之后，突然宣布不再投资，希望藉此断尾求生、认赔出场，许多直销企业同样在获得快速的业绩成长时，忽略了基础的扎实。

　　然而，相较许多业绩和规模始终无法突破的直销企业来说，这些快速崛起但同样快速陷入衰退的直销企业，至少曾经风光过；而太多的直销企业因为尚未找到与市场区隔的核心竞争力，甚至连突破损益平衡，创造市场知名度与市占率的低标都还没达成。

　　最近和一位著名的直销企业经营者在交换心得时，对方觉得我既然身为直销产业的教育训练工作者及产业媒体发行人，专门的研究领域又在营销这个方面，有责任深度思索直销的未来，甚至直销产业如何升级与转型，才会相较其它产业有着更强的竞争力。

　　缺乏震撼性的创新行销模式，不易突破现有的产业规模

　　的确，多年来近身观察台湾的直销产业，虽然发展日益成熟，但也真的遇到大突破的瓶颈，缺乏震撼性创新的营销模式，不仅很难突破现有的产业规模，甚至，面临其它新兴通路模式的竞争也略显吃力，而这根本性的问题，其实，并非景不景气可以解释的。

　　尽管我在这些年陆续提出，第五代直销，谈到直销从机会导向剑、产品导向、制度导向创、通路导向，到现今的整合导向。然而，尽管某些直销企业尝试突破性的发展，无论是店铺与无店铺的结合，电子商务通路的延展，生活馆或超市的showroom模式，尽管部分企业创造了不错的成绩，问题是，并未发展成可供其它企业借镜的成功模式。

　　然而,我始终坚信，当产业遇到有待突破的瓶颈时,就是革命性创新的滥觞。一如Web1．0的电子商务模式，在经过网络泡沬化之后，如今浴火重生的Web2．O模式，让整个电子商务的模式从1．0的．下载和阅读，到现今2．O的上传和分享，都让产业透过质变产生无比的生命力和新的核心竞争力。

　　在2006年即将结束，迈入2007年的时刻中，抛弃今年的不景气，重新思索直销未来与企业的核心竞争力，创造新的营运模式和优势，让明年充满爆发力，是每个直销企业和直销人的使命，更是成功的关键。

　　值此《Netwoker》东南亚版发行的时刻我们也将提供更全面性的国际观点和策略思考，让台湾的直销产业，甚至整个东南亚的华人直销业界，能够获得突破性的成长，毕竟，整个产业的提升和活络，才能吸引更多人才投入直销产业，让直销产业开拓更大的格局与版图。