直销：你是否激情依旧？！

   最早接触直销的时候非常有激情。虽然那时参加的还称不上是直销，事实上只能说是老鼠会。但讲师在上面的话语实在能感染人。我和那时候在座的许多人一样，都认为做那个能给自己带来自己所向往的一切，直到老板们都卷着钱货逃回台湾了，才发现自己所追求的仅仅是一个虚幻的梦想。

    其实许多人都把直销当成了化腐朽为神奇、点顽石为黄金的工具，不管看得懂还是看不懂，都认为直销能为自己带来财富。有大本钱的开直销公司，想象着成本一百块钱的产品能卖到一千块，分掉五百，自己还能挣四百。有小本钱的投大单，什么银卡金卡白金卡，其实就是一点三单七单十五单，投的越多赚回的越多。没有本钱的买小单，一点点的积累一点点的做。但不管本钱多少，都是赔的多赚的少，半年前开的公司，现在还开着的有几家？赚到钱的老板有几个？那些还开着的公司，半年前的投单者现在还在做的有几人？赚到钱的又几位？

    许多人都觉得，这么多年做下来，实在感觉很累，而现在的形势也无法不让人失去激情，几乎没有一个方面是能让人感到振奋的。如那些靠开大会做演讲搞培训洗脑扎裤腰带来发展团队的大型公司，我就奇怪那些领导人每天都在讲台上重复着类似的话，翻来覆去说着雷同的故事和笑话，连听者都觉得厌烦了，而他们自己却不觉得厌烦？都不感到恶心？每天晚上他们回家后不会对着镜子中的自己吐唾沫？还有那么多在QQ群里发广告的人，有多少人会因为看到群里的广告跟他们联系、听他们的话输入网址进行注册投单呢？项目再好，跟把水仙花的种子撒在沙漠里有什么区别？何况那些项目从长远来看没有一个经不起推敲。如果说没赚到什么钱的虾兵蟹将今天做这公司、明天入那团队如跑马灯般地走穴还情由可原；已经做到收入Top10的高级直销商还走人，那也太对不起东家了吧？职业经理人学那些直销难民跳来跳去又是大陆直销壮观之一景，除非自己当老板，否则好象都没停的时候；而原先当老板的，明天可能降下身价，给人家操盘去也未可知。精心设计的制度，或许β测试还好评如潮，天知道等投到市场上的那天，人家是否依然买帐？产品就不用说了，类似的产品，几十家公司同时生产，几十家企业都搞直销！真想问一声：不知道大家都在玩什么呵？不知道都打算玩到什么时候呢？玩到后来能有劲道吗？会有结果吗？可有尽头吗？

    从小里说，我们一天到晚在说“合法性”。以往我们会把安利当成业界政策的风向标，认为安利是合法的标志。但如今连安利的牌照都没下来，整个业界的合法又从何谈起？我们总是做直销要想成功得“做对公司跟对人”，可是做什么公司叫“对”做哪些公司叫“错”？跟什么样的人叫“对”跟什么样的人又是“错”呢？直“消”的概念深入人心吧？你可以到所谓的直“消”公司每个月“消”上一千块钱的东西玩玩；百万美金名人成功吗？别说他们的收入是大家靠销售得来的，一多半全是大伙儿的囤货！此外，如果说做合法的公司就叫“对”，那么大家都不应该去做安利，因为根据《条例》，安利现在还不合法；如果说做正当的公司叫“对”，那么有没有牌照就无所谓，但问题就在于哪怕你再正当，从法律上讲你没牌照你就是非法。倘若我们说跟随成功的人就叫“跟对人”，那么跟着那些赫赫有名的已经成功的人士是否就是跟对人？比如说童年、骆超、周希俭，我们是否应该坚信他们的选择是正确的，从而追随他们从这一家做到那一家，还是应该相信公司是正确的，只要留在公司里继续奋斗，坚持下去就能成为和他们一样成功的人？

    我们还说要“百年基业”，要“永续经营”。靠什么？靠那些个产品哪家公司都能拿得出的产品吗？还是靠抄袭过来后稍加改动便美其名曰“改良”便隆重推出的制度？昨天听某家欲梅开二度的公司讲师在UC的讲演，宣称什么直销历史上第一波制度是“太阳线”，特点是稳定但不深入；第二波制度是“级差”，特点是深入但不稳定；现在流行的第三波制度叫“双轨”，所以他们即将推出的制度将结合这三波制度各自的优点！我差点没吐出来！什么玩意儿？公司的官方讲师都这么懵人，别的还有什么可谈的？我看其现在搞的神神秘秘、羞羞搭搭，据说是属于商业机密、生怕别人盗用而迟迟不肯推出的制度也不过类似合适于团队平移的如我所说的“万能平台”而已，而聘请的讲师除了信口开河、忽悠到家的本事之外，不知道可有良心？不知是否晓得这世上还有“羞耻”二字？

    我们又说“有舍才有得”，要想有收获就得有投资，金钱、时间、信誉等等都是资本。但是，这些东东都是稀缺资源，都是用一点就少一点的，至少在没赚回来之前是如此（不过时间是再怎么赚都赚不回来的）。要是能赚回来也就算了，要是赚不回来呢？那当然就是投掉了——投进人家口袋了。在一百万的梦想面前，投上一万元实在是算不得什么的，因为要是自己真能挣到一百万，那不等于一本万利嘛！但是，当现实用它冰冷的铁拳让你明白过来你在某特定公司不可能赚到一百万的时候，你才会清醒地认识到你是花了多少时间和精力的代价才赚到那已经投进去的一万元的！那种苦涩的滋味，那种被打落牙齿还得让自己就着糖水吞下肚去的感觉，想必许多做 N 公司的人都尝过！只有过过那种惨痛的经历，你才会深刻地认识到：原来自己努力奋斗的结果只是在充实老板的金库和网头的钱包！穿梭过半个世纪的幕布，跋涉过半个地球的征途，在这片古老广袤的大地上，直销演绎的依然是零和的游戏！