“双规”中的直销行业

   从上海回到重庆一段时间了，因为一直在整理一些事情，所以很久没有写博客了，觉得有些对不起自己了。

　　其实，这段时间对直销行业的感触挺多的。看着无数的人在直销行业中进进出出，看着无数的企业在直销行业中浮浮沉沉。 

　　直销行业，在起伏不定的中国大环境中飘摇着，同时，也在政府的“双规”计划中。

    何为“双规”

　　“两规”最早见于1990年12月9日国务院颁发的《中华人民共和国行政监察条例》(1997年5月9日废止)，条例中明确规定：监察机关在案件调查中有权“责令有关人员在规定的时间、地点就监察事项涉及的问题做出解释和说明”。1997年5月9日第八届全国人大常委会第25次会议通过的《中华人民共和国行政监察法》规定：监察机关有权“责令有违反行政纪律嫌疑的人员在指定的时间、地点对调查事项涉及的问题做出解释和说明”。
　　近段时间，“双规”一词频频出现，被“双规”的人也层出不穷。这是一个信号，政府在行动了，背后透露出的是政府为建立和谐社会的思维和行动方式。

 

    直销行业的“双规”

　　这里的“双规”当然不是指的传统意思上的双规。不过，比对“在规定的时间，规定的地点”而言，却几乎神似。

　　从微观方面看，获牌直销牌照企业在“双规”范围内：在规定的地点销售规定的产品。未获得牌照的转型企业更在“双规”的范围内：在规定的时间完成规定的转型。

　　从宏观方面看，与直销行业相关的企业或是执法部门，都必须按照两部最基本的条例法规（直销管理条例和禁止传销条例）行事。

　　无论从微观还是从宏观方面来看，直销行业都处在“双规”中，就让人不由产生了束缚感，产生了想挣脱的思维，这就是为什么总是有人浮躁地到处乱蹦乱跳的原因。

 

    直销行业的未来

　　
　　这个问题被无数人讨论了无数次，为什么我还要提呢？不是为了彰显自己有多聪明，也不是为了哗众取宠般的另辟蹊径，只是真的在担心这个行业的未来。

　　最近，在现实生活中遇到一些思维上的冲撞，才有机会和时间来思考直销的真正未来。

　　哪些因素有利于发展，哪些因素又会阻碍发展呢？我将站在一个局外人的角度来分析。

　　有利因素：1.我知道了直销

　　无论是否能分清直销和传销的概念，只要实施条例一年来，越来越多的人知道有直销和传销这两种群体了，就这点而言，是值得高兴的。

　　2.越来越多的人在考虑是否兼职

　　这是近期几个网站上陆续出现的调查结果，无论这种结果是否是完全可靠的，但至少有一点可以肯定，30％的拨比是可以让人接受的，而接受的人正式可以冷静从业，有一定承担能力的普通人，对于直销行业而言，这是一次大换血的机会。过去那些靠忽悠的爷们可以稍微歇歇了。
　　3.直销行业的本土化

　　对是一个极具争议和敏感的话题。成千上万的外资企业在中国的土壤中生根发芽，无论是多牛X的企业，到了中国的土地上就得按照中国的方法方式办事。　　中国有几千年丰厚的累积，朋友经常开玩笑地说：“中国是一个大熔炉，什么事物到了中国都会被同化。”
　　中国人太多了，中国的市场太大了，无论是传统企业还是直销企业，都会在潜意识中思考：“我要如何符合中国的国情，我要如何在中国的土地上站稳。”所以，“中国本土化”这个潜规则正在更大面积的扩大。我们吸收国外先进的管理、经营方式，同时也不断消化成自己的方式。虽然这种方式好像更适合在自己的土地上玩，不过市场够大，至少还可以玩上好一阵。

　　于是，无论未来直销会发展成什么样子，直销行业已经开始走本土化之路，“店铺＋雇佣销售员”制度至少就是一个最具中国特色的例外，而且这种特色也曾经让一些外资企业尝到了甜头，无论业界评论如何，我们都不能否则这个本土策略的成功，同时也正在被带到其他国家和地区。

　　既然在中国做直销，为什么不继续将本土化进行到底呢？至少在这个时候，这种环境下，符合中国特色的运作方式可以为直销保留下一些血脉，一如当年转型企业们的变通。

　　不利因素：1.大环境的影响

　　珍奥事件让不少直销企业觉得有些憋闷，无论珍奥是真的犯了忌，还是属于传闻中的“政治结果”，总之，珍奥事件为直销行业泼了很大一瓢冷水：牌照不再是直销企业的尚方宝剑。
　　想想一些经常靠着政府关系忽悠的企业们，你们要小心了，水能载舟亦能覆舟。近有珍奥，远有SKII，冷静分析一下国际国内形式，就该知道政府看重什么，反感什么了。

　　2.自身的陋习

　　说到陋习，我也是最近才感悟到的。现在终于有点明白，为什么传销能迷惑住那么多人，为什么一旦进入传销组织，大部分的人会变得无情无义，落得妻离子散的悲惨结局，这些都与直销本身的很多陋习有关。

　　比如很多“传统直销”的思维模式，很多“外国直销”的形式方法。符合中国人自己的思维习惯和纺丝的才是最好的，不要盲目妄想结果。

　　3.“传统直销”的遗老遗少

　　所谓的传统也在不断变化中的传统。君不见“太阳系只剩下8大行星”了，过去被证明是正确的模式，在未来不一定就正确和值得坚持。

　　很多“传统直销”的遗老们，总是希望能留住所谓的“传统”，于是，有时手法难免会显得有些过激，这种强留有时会变成阻碍，至少容易落人口实。我们应该强调传统，但同时也应该让传统不断发展，就算是暂时的缓兵之计，就算是暂时的妥协，至少不会被连根拔起。

　　自怨自艾或是手段强硬都产生不了生产力，按兵不动，以退为进都可以达到发展的目的。现在惟一的方法是努力变“传统直销”为“先进直销”，让政府放心了才能更好地发展直销行业，解决了稳定的问题，解决了和谐的问题，到时变什么方法计酬都可以。