让直销由“变态”到常态

    直销能让人"变态"？！当然，这里的"变态"包含有积极正面的，也有消极负面的，该如何理解，如何把握？笔者认为：调整自己的思想体系，建立以生意为核心理念的思想体系。

　　一、什么是"变态"？

　　分众传媒CEO江南春先生在一次电视访谈类节目中说过这样一段非常经典的话："什么是变态呢？变态就是改变对事物的态度。"正因为他的"变态"（电视广告非家庭化这样一种思想观念的转变），从而开创了中国户外视频广告产业。2005年，30多岁的江南春成为第一个被邀按响纳市开市门铃的中国人，他一手创办的分众传媒成功登陆纳斯达克。江南春一举成为排名仅次于陈天桥、丁磊之后的中国科技财富新贵，坐拥近30亿人民币的身价。

　　二、直销也让人"变态"

　　曾经在业界刮起思想旋风的著作《远离贫穷》一书这样写道："想法决定你的人生。一个人脑袋富有后，自然就能赚进许多的财富，口袋也富有起来。你要先有富有的想法，就能过富有的生活。"于是多少人毅然抛弃了当"三等人"（书中所说的等工资，等下班，等退休的生活方式）的想法，投入到通过直销开创自己个人事业的浪潮中。做直销的过程从某种程度上来说就是一个"变态"的过程，首先改变自己对生活、对事业、对家人的态度，然而再去影响其他的人态度，影响的人多了自然就有了庞大的销量和市场。事实也是如此，如果对方不接受你传递的关于健康的理念，那么他是不会主动地接受你的保健食品的；如果不接受个人创业的观念，也是不会接受你推荐的事业机会的。直销商在不断改变自己的同时，也在不断改变别人对自己的看法。

　　三、直销带来的两种"变态"

　　1.积极的变态

　　做直销让人重新找回梦想

　　曾经有位年轻人，留长发，打扮怪异，每天游手好闲，过着颠倒黑白的颓废生活，家人和身边的朋友都认为他无可救药了。可是奇迹发生了，一个偶然的机会他接触了直销，自从加入直销之后他的整个人的变了，变得积极向上，乐观开朗，直销让他重新找回了生活的激情与梦想。

　　做直销让人增长知识

　　一位兼职做直销的李先生告诉笔者，因为要销售产品你首先得深入了解它，所以他每周都参加培训。公司中的专业人员会给他们上营养学、着装搭配、化妆品使用等知识，这些知识让他在生活中受益匪浅：改掉了不健康的生活习惯，学会自我保健，在穿着搭配上也相对注意，整个人精神面貌都改变了。

　　做直销让人快乐

　　15年前就涉足直销行业的刘女士，最初做时是因为自己喜欢用某品牌直销产品，性格外向的她认为好产品要让好朋友来分享，开始为朋友们买货，顺理成章成为直销员。"我本身就是个热心的人，做直销为的是一份快乐，而不是赚钱。"有着稳定收入、薪水颇高的刘女士告诉笔者。15年来，自己周围一起做直销的所剩无几，但刘女士固定客户都在30人左右。说到自己做直销成功的秘诀，刘女士总结道："客人想买产品时，我会为其推荐最适合的而不是最贵的。

　　做直销改变人的性格

　　小胡是大学应届毕业生，她在与朋友一起上直销课时，被那种热烈的气氛深深感染。在直销讲师的指导下，本来不擅言辞的她逐渐掌握了与人打交道的技巧。小胡告诉笔者，这对于她这样才从学校跨入社会的人来说非常重要。原来与陌生人打交道一般是问路或人家有事找我，但现在我能很自如地与才认识的人交谈，在单位上也变得爱说话了，原来开会发言每次都脸红心跳的我现在已镇定很多，自己觉得做直销是一个增长情商的途径，对社会、对人有了更全面的认识和理解，这对自己的发展很有好处。

　　类似这样的由直销带来的积极正面的影响的例子不胜枚举，这也正是直销能够存在这么多年的原因之一。

　　2.消极的变态

　　但是，直销也是把双刃剑，在让人们积极"变态"的同时也让一些人妖魔化的变态。

　　急功近利

　　笔者的一个朋友，也是直销行业的资深人士。从1998年开始做仙妮蕾德，在1998年"4·21"以前就做到仙妮蕾德的4DR。"4·21"以后，报着对直销行业前景的希望，一直留在这个行业里面，先后做了一些小公司。直到2003年加入一家国际知名大公司，靠她的不懈努力以及在直销行业多年经验的积累，她迅速地开拓市场，在四川的成都、攀枝花，还有贵州等地都很有影响力。然而好景不长，随着国家直销法的颁布整个行业面临着不景气，她的市场份额开始萎缩。去年年底，她到了广西某地，一个带着地方保护主义、传销仍然大行其道的地方。

　　去了那边以后她不断的发来短信或者打来电话告诉笔者："趁着这段灰色的时期，赶紧过去挣钱，否则，过了这个村就再也没有这家店了。

　　迷失自我

　　笔者还认识一个从外地到成都上班的一个年轻人，充满了抱负和理想。接触直销行业老大之后，非常兴奋。做了半年，觉得这家公司并不像他当时想像中那样好做。那时候正是2004年，香港某公司的横空出世，让很多直销人热血沸腾。他也卷入了当时这个公司的"圈地"运动，并且建立了两个很深的市场。后来随着有关部门对这家公司的查处，他不得不退出。再后来他和笔者联系说他在做另外一家公司。此时他的心态已经变了，变成了直销场上的"跳蚤"一族。也是在2005年年底，他给笔者发来信息说他身处广西。

　　类似这样的有直销变态为"异地传销""短期炒作行为"危害社会的，不断给行业造成负面的例子也举不胜举。

　　四、如何能让直销回到常态

　　1、直销让人"变态"的根源

　　笔者发现，直销之所以让人变态的根源在于直销商所倡导的思想价值体系。

　　说到底人的行为是受观念引导。人一生的结局、成果受日常的习惯所影响，好的习惯、积极的习惯，会造就一个人好的结局和成果。习惯从何而来呢？习惯是一个人多次的行为所造成。行为从何而来呢？人的行为都是受观念和想法所引导的。例如我们先有去某地的想法和观念才会在某一个特定的时间想办法买车票或用其他方法去目的地。又例如男士对某位小姐印象很好，想展开追求攻势，因为脑子里有追求的想法和观念，才会产生打电话或当面开口邀约见面、相聚等追求的行为，由此证明行为由观念所引导。

　　所以，除非能够改变一个人价值观，否则将无法影响他的行为。既然直销能够让人变态，而这种变态有分为积极的良性的变态和消极的负面的变态。那么怎样才能在既保留和发扬直销所倡导的积极优秀的理念的同时，尽可能的减少直销的负面消极的变态呢？

　　答案是调整自己的思想体系，建立以生意为核心理念的思想体系。

　　2、以生意为核心理念的直销思想体系也有3个主要观念：

　　（1）职业保障与财务安全

　　在直销做得火热的那几年，很多人怀着激情与梦想放弃了自己的工作开始专职做直销。 而事实上，在做直销的前期，对新进入这个行业的新朋友来说仍然需要一份工作，目的是为了实现财务安全。妄图跳过职业保障和财务安全直接开始创业需要面对很高的风险，而一般朋友是不具备这种抗风险能力的。

　　《富爸爸》系列畅销书作者罗伯特·清崎当年从海军退役，并没有立刻开始创业和投资，而是接受了"富爸爸"的建议，到施乐公司去干推销。一方面培养沟通和销售技能，一方面先建立职业保障。他在书中这样建议：我们初涉职场时，就要尝试多方面的工作，积累多方面的知识，从工作中建立信心，有了成功的自信，就会感到很安全。这就是为什么造物主给我们两条腿的原因。如果我们只有一条腿，我们会感到不稳定和不安全。有了多方面的知识，一个在左，一个在右，我们将会觉得更安全。只了解自己的工作或专业的人只有一条腿，每当经济波动时，他们都会比有两条腿的人摇摆得更加厉害。"

　　这说明当一个普通人在考虑建立自己的生意的时候，首先要考虑的就是财务安全。

　　（2）建立个人生意

　　实际上，在现实生活中跟别人谈事业，很多人都会觉得不实在，毕竟只有少数人能够真正的建立和实现自己的事业。但是谈到在业余时间经营一个自己的生意，很多人都会认同。笔者的两位朋友都是企业的职员，拥有固定的收入，一次在茶楼和他们喝茶聊天的时候，他们都谈到对目前的收入和生活不是非常满意，最好是能够利用闲暇时间能够经营一个自己的生意。过了一段时间，笔者和他们再见面的时候，他们已经合伙租了一个临街的店铺做起了服装生意。

　　由此可见，在现实生活中，已经有很多人接受了经营个人生意的思想，以生意为核心理念的直销思想体系倡导在不影响自己的日常正常工作的情况下，充分合理的利用业余时间经营自己的生意。

　　（3）多种收入流

　　著名作者以及成功企业家罗伯特·艾伦在他的著作《多种收入流》里面谈到："在1950年，一个家庭只需要一种收入来源就能维生。但是在现在，如果没有两个以上的收入来源，很少有家庭还能正常生活。而未来，即使有两个收入来源可能也不足以维生。富有的人老早就知道这个观念。如果其中一种收入来源出了问题，他们会有其他的收入来源支持；一般人的生命则脆弱得多，如果失去了一种收入来源可能就完了，而且需要好多年的时间，财务状况才能恢复。在未来，人们将要为自己规划一套包含各种不同收入来源的收入组合，不只是一两种收入而已，而是由许多不同且种类分散的收入来源所组成的收入组合。如此，即使失去了其中一种收入来源，也不会感觉到太大的影响。而直销的进入门槛低，风险也相对较低，又有丰富的附加价值，加上不受固定时间，地点的限制，是一种比较适合一般人的多种收入补充形式。

　　3、以生意为核心理念的直销思想体系也有两个特点：

　　一是心态平和，因为直销的收入只是多种收入来源之一，只有在这样的心态下才能真正实现如《远离贫穷》的作者所说的："做直销，大做、小做、快做、慢做，完全由自己决定"事实上直销行业很多的问题都是直销商们"急"出来的，因为他们把直销当成了事业，当成了唯一，为此他们斩断了退路，其实很多直销商内心深处也并不想炒作，并不想夸大其辞，只是直销是自己的唯一，已经没有退路，只能逼上"梁山"。所以只要改变了"急"的心态，变得心态平和，不急不躁，自然会避免很多做直销过程中可能产生的负面影响。

　　二是理性，生意人通常是很理性的。俗话说得好："任何行业都是内行赚外行的钱"。记得当年有人喊出： "生为××人，死为××鬼"的口号，至今想起来还让人不寒而栗。试想怀着这样感性的理念怎么不会对很多事情偏听偏信，最后导致误人误己？只有直销商们都具备如生意人般理性的思维，才能让直销回归真实和健康。

　　正是由于心态平和加上理性，使得直销可以由负面"变态"回到常态。因为说到底直销走到最后无非就是一种很常态的分销方式，在将来人们看到直销商就像看到街边又开了一家小面馆那样的正常，而不会再投以异样的眼光。相信通过直销商们的不懈努力，这一天一定会到来。