直销企业员工制9大卖点

   （导语）根据《直销管理条例》，国务院商务主管部门审查颁发直销经营许可证时，着重考虑的是“国家安全”、“社会公共利益”和“直销业发展状况”等因素。前两者的影响大于直销业发展状况。而直销企业员工制，在安全与公益方面做出了保障，将能有效保障社会各个层面的利益。 

  

    直销企业员工制9大卖点 


  

    直销企业员工制，指的是直销企业的销售人员同直销企业签订劳动合同，正式成为企业销售员工（因直销企业内部员工不能从事直销，为区别两者，故称为销售员工）的一种制度。这类员工拥有底薪和“三保一金”，但不同于直销公司内部的正式员工，是一种因签订合同而存在的临时雇佣关系，可分为“全职销售员工”和“兼职销售员工”两种。 

    员工制的出台，主要意义在于：在保证直销独特的核心竞争力的同时，借鉴了传统企业的合理性元素，通过有效的嫁接和整合，符合政府对直销企业的相关要求，达到直销企业转型和改造的目标。 

    美国五大直销公司之一的如新，自2003年进入中国开始，就一直采纳“店铺+专职员工”的方式进行经营，是最早采用员工制的直销企业。而目前，向员工制靠拢的还有美国直销巨头玫琳凯，已实行员工制调整。另据消息称，天狮、南方李锦记等企业也在观望员工制模式，甚至“经销商”模式的代表安利也有意向员工制靠拢——今年4月，安利公布调整方案，启动“销售代表+服务网点负责人+营销部主管”的混合模式。 

    员工制有何独特魅力吸引了业界这些直销巨头的眼光呢？ 

    笔者认为，员工制的9大卖点，牵住了他们的思维。 

    卖点一、获得政府认同，能够快速实现转型再造 

    截止发稿日，已有8家直销企业获得了直销牌照。分析获牌直销企业名单，我们发现：1998年的十家转型企业，仅只有雅芳获得了直销牌照；已获牌照的直销企业大都是一些新兴起的，或是从传统转型直销的企业。这固然与多方面原因有关，但企业的相关制度（如奖金制度等）令政府不太满意是一个重要原因。对于那些尚未获得直销牌照的直销企业来说，当务之急在于选择一个合法、合理的，又能被政府认可的模式进行转型或是调整，获得政府的认同，得到直销许可证。 

    根据《直销管理条例》，国务院商务主管部门审查颁发直销经营许可证时，着重考虑的是“国家安全”、“社会公共利益”和“直销业发展状况”等因素。前两者的影响大于直销业发展状况。而直销企业员工制，在安全与公益方面做出了保障，将能有效保障社会各个层面的利益。即，在保证直销企业解决社会就业问题，又不影响社会公共利益，不会与社会产生太大的冲突，故此政府对其认可度较高。今年8月政府对如新成功放行就是一个很好的证明。 

    卖点二、合理规避法规，打破直销团队计酬的限制 

    针对直销条例对计酬方式的规定，目前业界有两种规避方式： 

    1、“经销商制”。即，直销企业的经销商通过工商登记注册成为独立的法人（如企业分支机构），再招募大量的直销人员，底层直销人员根据自己的业绩表现向上升级，同时推荐他们的下属。经销商团队里虽然仍然是采取团队计酬方式，但一旦对象转变为“法人”，就不在直销两大条例的管辖范围之内——根据相关法规，企业法人只受《公司法》和《合同法》的管理。 

    2、“员工制”。无须大量的经销商申请成为独立的法人，底层直销人员晋级后将直接成为公司的销售员工，并一层层升级，把团队计酬划入企业内部员工薪酬的问题，这可以有效地绕开相关直销法规的管理。据了解，玫琳凯员工制将采取底薪加业绩奖金的薪酬模式，为经销商代缴“三保一金”。员工的计酬制度将从按比例提成转变为固定佣金加商业服务费。 

    经销商与公司签约后，虽然计酬名义上有所改变，但计算出来的结果跟原来并没有什么差别。从法律上讲，它的做法跟法律没有冲突，而管理部门没有提出明确的反对意见，可以说，它的转型从一定意义上来说是成功的。 

    员工制和经销商制，这两者的本质在于通过一定的程序，把直销员的身份进行合理的转换，从而达到合理规避直销法规的目的。但目前采用经销商制的企业并未获得牌照。 

    卖点三、获得社会认知度，吸引社会公众加入直销 

    1998年以前，传销对社会造成的伤害，让人们至今对直销讳如莫深。有句俗语“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。直销企业员工制，可以让经销商有机会获得固定的底薪，并且企业代缴“三保一金”，让经销商心里有一个保障，较易获得社会公众的认可度。如新的员工制这道“风景线”，促使了很多人才纷纷加盟企业，提升了企业的销售业绩。据了解，2005年如新销售业绩约有10亿元。 

    可以说，员工制，从观念上改变了社会对直销的旧有印象，吸引了公众踊跃加入到直销行业，充实了直销行业的人才队伍，有助于直销业对社会资源的整合。 

    卖点四、提高直销员忠诚度，加强企业向心力 

    直销，虽然是一种先进的营销模式，但社会群体对直销员们的认可度非常的低。在传统观念中，直销从业人员是无业流民。直销从业人员与传统企业员工最大的差距就在于一个身份问题。而采用员工制后，经销商可以和企业签订劳动合同，双方产生劳资关系，成为销售员工，公众对待直销员的观点也发生了变化。 

    从不合法到合法，无业流民到企业员工，不被尊重到尊重，身份和地位的提升，再加上销售员工经济、时间方面的自由，将大幅度增强直销员的信心，对企业的忠诚度、向心力。 

    卖点五、巩固直销团队，加强战斗力和凝聚力 

    很多直销人选择从事直销，一方面在于精神方面的需要（获得满足感），更重要的是在于直销能让直销员从经济上得到的改善。直销法规的出台，给直销界带来了新的挑战和发展机遇。直销企业要拿牌，必须跟直销法规接轨，对制度进行调整。 

    如是，很多直销团队因为利益问题回到了市场，重新面临着选择。而员工制，可以让直销团队有个“家”，解决了流离失所的问题，对于巩固直销团队，起到了一个关键性的核心作用。 

    卖点六、直销员层级实化，加强企业对直销员的约束力 

    直销企业业务团队的层次按职位来划分，但很多是虚的，挂钩的只是奖金分配数额，没有职位功能，没有职责和职能。直销企业对直销员也只有劝说权而没有控制力。而员工制，具有职位功能，员工归属于企业，企业可以进一步规范员工的行为，加强直销团队或直销员的约束力，从根本上改变对直销团队控制力薄弱的难题。经销商是企业的销售职工，企业可以对不规范员工解除劳动合同，这就完成直销层级由虚到实的转变。成为正式销售员工，直销企业也不会害怕一些系统领导人跳槽，而团队整个跟着跳槽的被动局面，能够有效避免经销商队伍的流失。 

    卖点七、企业部分职能可适当的下放，减轻压力 

    根据《直销管理条例》，直销企业及其分支机构可以招募直销员。直销企业及其分支机构以外的任何单位和个人不得招募直销员。员工制，不仅把优秀的经销商吸纳为直销企业的员工，而且，优秀的销售员工直销企业可以进一步吸收到直销企业的管理层，在实际人才储备的同时，直销企业可以把企业某部分职权根据国家法规的要求下放。目前业界存在这样一种现象：某直销企业通过考查后，委托部分全职的销售员工代表企业对外招募直销员，或是企业吸纳某些优秀的经销商（已获得培训员资格）代表企业去组织业务培训。（都是以企业名义） 

    这种现象，大力缓解了直销企业面临人才缺乏的困境，并且，节省了直销企业大量的精力、物力和财力。虽然这种现象能不能得到政府相关部门的认同有待探讨，但是从法规层面本身来看，这并没有触犯相关法规。 

    卖点八、完善分工合作，提高团队组织化程度和效率 

    当今是一个团队致胜的时代，直销业更是追求团队作战。1+1能不能大于2呢？ 

    笔者对直销企业团队分工合作程度的角度分析，发现部分直销团队存在很多问题，如队伍虽然庞大，但组织化程度却比较低，没有按照科学、精细、明确的分工严密组织起来，合作化的程度不是很高，销售业绩较大程度地依赖于个人努力，配合不太紧密、团队作业衔接不流畅等。 

    员工制，将从企业层面，让直销企业团队的分工进一步到位：有人专门从事服务，靠服务质量、数量、效率获得薪酬；有人负责从事教训工作，通过教育培训效果获得酬劳；有人从事产品的销售跟进……一改那种流沙般分散、软弱、无力的状态，提高营销效率，提升市场业绩。 

    卖点九、有效保证消费者的利益 

    根据《直销管理条例》第一条，为规范直销行为，加强对直销活动的监管，防止欺诈，保护消费者的合法权益和社会公共利益，制定本条例。这一条，充分显示出政府制定《直销管理条例》的目的：保护消费者的利益。 

    凡是没有保护消费者意识的营业模式，不管企业的营销策略用什么方式，肯定会造成对消费者的伤害。员工制，能够有效保障产品的功效、退换货服务，以及其他的相关服务质量。并且，员工制，切实保护了经销商的切身利益，也间接地保护了消费者利益。 

  

    因为员工制的9大卖点，很多大型直销企业纷纷向其靠拢。但是直销企业运营直销员工制的时候，一定要注意，员工制也有其适应性和针对性的，在具体操作时要谨慎运作，灵活运用，避免那些不必要的风险。