干直销，如何选择一个好的东家？

   随着牌照一张张发放，身边一些想做直销的朋友也不停地问我，到底选择哪家直销企业作为东家好呢？从我的观察来看，现阶段选择直销公司除了公司实力外，应重点考量如下几点： 

    一是政策优势。
    今年是中国直销新纪元，尤其是才定位直销行业的从业者，一定要加入先期拿到牌照的国家认可的正牌公司。这样能够尽快启动你的事业和市场。虽然国家还会发放更多的牌照，但先拿照的毕竟使你站住了政策先机。 

    二是先机优势。
    就是说公司要新，或者才开盘或者才进入大陆，市场空间大，此时切入是处于真正的前排，上游地位，做它是真正的在做趋势行业的领导。安利在大陆有700多个钻石都是98年前加入的，后来的几乎没有一个上钻石，这一事实充分说明了切入时机的重要； 

    三是制度优势。
    就是看制度有没有创新性和针对性，符合直销“白手起家，轻松致富”的理念。入门费是否太高，业绩要求是否容易达成，奖项设计是否科学合理并具有人性化特色……总之，没有改良和创新，而是套用或沿用几十年一成不变的老制度的公司，肯定就不具有针对性和竞争力，说到底现代直销企业的竞争核心还是奖金制度； 

    四是理念优势。
    大部分直销公司只强调公司和直销商的共赢而忽视了利润产生的来源——消费者。这就从根本上违背了“减少销售的中间环节，让消费者真正从中受到好处”的直销理念；新的公司必须是在强调公司和直销商双赢的基础上，能够兼顾消费者的利益，这样就能极大的留住消费者，稳固和锁定一定的消费群体，形成良性的市场循环，产生公司、直销商、消费者的互动效应，培养具有忠诚度的直销商和消费者，以易于直销商的市场运做； 

    五是产品优势。
    过于单一的产品即就是再尖端一般来说也不利于销售（消费），所以产品多元化（涵盖面广）而且质优价廉，就成了现在和未来直销业的一个趋势，因为这样才能满足和适合不同层次消费群体的消费需求。另外，就是产品的品质。直销产品不同于传统零售产品，有大量的广告投入，它的优劣更多的是靠口碑相传。

    六是经验优势。
    这家公司有没有悠久的直销历史？有没有在中国大陆市场战斗过的经验？他是否已经适应了中国的水土并有自己独特的一套应付办法？新进入中国或者刚开始在中国尝试直销业务的公司可能确实有潜力，但更可能的是他们会走一些弯路。他们的弯路有企业成本来抵消，我们没有，因为我们会因此浪费很多时间和精力。